1. 引言

销售行业为何偏爱狼性文化？虽然“狼性文化”听起来残酷，仍有许多人选择在推崇这种文化的公司工作。这背后有着怎样的原因呢？

2. 效率至上

销售行业最重要的就是市场，高效率是行业不可或缺的。市场如同一个大蛋糕，如果企业不能迅速抢占，就会被其他企业分食。提高员工的工作效率、节约时间以掌握市场成为行业的关键。而“狼性文化”能有效地提高员工的工作效率，使其更快速地响应市场变化。

3. 竞争与动力

在销售行业，竞争是常态。高销售业绩意味着更高的地位和更多的利益。这种竞争环境迫使员工不断提升自己，努力工作，以避免被淘汰。这种竞争也激发了员工的斗志和激情。

4. 适应与选择

销售行业的各种情况使得“狼性文化”得以生存并发展。企业需要的是能够适应高压力、高竞争环境的员工，而“狼性文化”正是提供了这样的企业文化和价值观。销售行业选择“狼性文化”也是其自身的一种适应性选择。

二、狼性文化的精髓何在

1. 狼道与狼图腾

狼性文化的精髓在于其狼道和狼图腾，这是企业学习狼的生存哲学和竞争策略的体现。

2. 历史、誓言与口号

企业文化需要铭记历史、坚守誓言和口号，这些都是企业的精神象征和动力源泉。

3. 斗争与排挤

新人与老人的斗争、团队的排挤在狼性文化中是常态，这也是企业需要面对的现实。这种斗争也可以激发员工的斗志和激情。

4. 尊重与活力

尽管有斗争和排挤，但大多数新人仍然尊敬老人，新人的激情和冲劲也是老人所敬佩的。这种相互尊重和激发活力的氛围是企业所希望的。

5. 冲劲与离开的老人

没有新人的冲劲，家族可能会因此低迷；而离开的老人，也希望他们能够一路走好。这体现了企业对每一个员工的关心和尊重。

6. 干劲与期望

希望新进入的员工能够拿出干劲，不要再让企业和员工心寒、流泪。这是企业对员工的期望和要求。

7. 信任与真诚

无论在现实还是网络世界，企业都信奉真心待人、真诚相待的原则。这也是狼性文化中重要的信任和真诚的体现。

三、如何培养团队狼性文化

1. 构建过程与目标方向

要形成狼性文化，首先需要确立明确的目标方向。通过设立队名、队呼、荣誉榜等方式，营造团队精神。通过表彰优秀员工、设立奖杯、奖牌等方式，激发团队凝聚力和士气。

2. 激励方式与管理能力

激励方式包括精神鼓励、物质奖励以及远景驱动等。作为团队的管理者，需要具备一定的领导力和管理能力，通过有效的沟通和管理方式，激发团队成员的积极性和创造力。

3. 合作与支持

团队成员之间的合作和支持对于形成狼性文化至关重要。只有相互信任、相互支持的团队才能共同面对挑战，实现团队的目标。

4. 共同努力与成绩

打造狼性文化需要团队管理者和团队成员共同努力。只有当两者目标一致、共同努力时，才能实现卓越的成绩。

四、哪些企业体现了狼性文化

1. 华为的狼性文化

华为是中国商界最早以“狼性”闻名的企业之一。任正非要求华为的每个部门、每一个员工都要有狼的进攻性，强调不屈不挠、奋不顾身的精神。华为的“床垫文化”和“危机感”都是其狼性文化的体现。

2. 其他企业的狼性文化

刘强东在过去的一年多时间里备受争议，这并不能掩盖他作为一名优秀企业家所展现出的卓越才能。他身上的狼性特质十分明显，这种强烈的竞争意识在京东内部被频繁强调。他坚信商场上竞争无处不在，京东必须成为行业的领军者。狼性口号在京东内部激励员工：“只争第一，不做第二”，“战斗！战斗！战斗”！

世界虽然残酷，但只要有决心，路总会在脚下延伸。狼性好斗的特性在众多商业巨头中也有着广泛的体现。以周鸿祎为例，他在互联网行业中有着“红衣大炮”之称，他的好斗性格同样十分出名。他与众多业界巨头有过交锋，向来都是主动发起挑战的一方。

董明珠是从销售起步的，她有着“商界铁娘子”之称。自从踏入格力的大门，她就如同战士般不断为格力争取市场份额，战胜竞争对手。她的强大竞争力让许多竞争对手感叹她走过的路都寸草不生。她身上的狼性精神让许多男性也为之佩服。

张近东在中国家电业打拼了二十多年，他身上的狼性也很足。在面对竞争时，他强调要回归狼性文化，敢于亮剑，敢于与竞争对手一拼高下。他认为企业竞争最终拼的是毅力和文化。

张瑞敏是公开推崇狼性文化的企业家之一，他认为狼身上所具有的精神对企业文化有着深刻的启示作用。从战术角度看，狼身上还有许多值得借鉴的地方，如不打无准备之仗、在最佳时机出击以及团队精神等。

黄光裕虽然目前身处困境，但他身上的狼性依然让人印象深刻。他的坚韧、敏锐、迅猛和精准等特点在竞争中展现得淋漓尽致。他甚至将竞争称为“打仗”，这种强烈的竞争意识充分展现了他狼性的一面。他的做事原则是对信任给予信任，支持扶持品牌。

狼性文化在企业界有着广泛的影响，它强调的是竞争、斗志和毅力。在残酷的商业世界中，企业需要具备狼性精神才能在竞争中立于不败之地。对于想要成功的企业家来说，唤醒自己身上的血性，成为一头勇往直前的狼是非常重要的。