1. 实战型网络营销精英极度短缺！凡客诚品、九钻网等成功网商的实践证明，网络营销具有无限的发展前景。企业家们看到了通过网络渠道开辟市场的巨大潜力，同时他们了解到网络营销与传统销售的巨大差异。充满激情与诱惑的网络营销职业，正成为炙手可热的风口职业。

2. 尽管社会上、大学里电子商务相关人员不少，但企业却很难找到真正能够胜任公司网络营销岗位的人才。为满足市场需求，深圳博研特推出“博研网络营销实战精英培训”，由专家一对一授课，经验丰富的专业人士提供全程辅导。

3. 提醒渴望掌握网络营销实战技能的学员，在选择网络营销培训课程和机构时，要谨慎选择，避免资金和时间的浪费。博研网络营销实战精英培训将于12月18日-21日在深圳开班，为期四天三晚的封闭式强化培训。

二、销售部培训计划及课程

1. 销售是一个考验个人多方面能力的职业，许多公司都设有销售岗位。制定销售部培训计划及课程是非常重要的。

2. 销售员需要增长知识，提高技能，强化态度。知识是销售员与客户沟通、搜集市场情报的基础，技能是实际操作的本领，而态度则是企业长期形成的经营理念、价值观念和文化环境。

3. 培训内容应包括销售技能和推销技巧、产品知识、市场与产业知识、竞争知识以及企业知识。共计六天，根据情况可适当调整。

4. 培训需要专业的基地、正规培训室，具备音响系统、白板等教学设备。培训方法包括讲授法、个案研讨法、视听技术法、角色扮演法以及户外活动训练法等。

5. 培训的初级目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。通过培训，使销售人员掌握产品的优势、竞争对手的情况、专业知识和销售技巧，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化，积极面对工作，学会分析事物的科学方法，确立自己的目标和业绩考核。

市场开拓与销售策略新思路

1. 明确目标与行动方向

在开展业务或拜访客户时，需明确目的并量化任务。例如，今天计划拜访10至20家客户，并预估其中有5家可能成为意向型客户。这样的目标设定有助于工作更有针对性。

2. 市场定位与类型分析

（1）了解目标市场在区域内的地位，是核心市场还是配角市场，以及主要经营的材料类型。

（2）区分市场类型：是批发型市场还是零售型市场占主导，亦或是其他类型的市场。还需研究该市场的客户类型，如主要是工程销售商还是覆盖面较广的销售渠道。

3. 找准我们的市场与定位

（1）识别核心市场与目标市场，明确我们的市场方向。

（2）进行竞争对手调查，了解市场销售价格及营销模式，找准我们的市场定位。

（3）走访大型商户，寻找潜在客户，并树立我们的核心客户群体。

4. 销售支持与渠道拓展

（1）协助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道，扩大销售网络。

（2）合理投放广告，包括免费的门头广告制作，提供产品展示架的支持，增强产品曝光度。

（3）为销售团队提供资料、产品样板等有效支持，确保产品推荐更加专业和精准。

5. 产品推荐与销售策略

（1）做好产品推荐工作，参照市场调查内容，确保产品种类全面且主推畅销产品。

（2）负责产品的有效摆放，突出产品的形象和质量档次，提升客户购买欲望。

（3）制定并落实具体的市场操作方案，确保销售策略的有效执行。

销售部门培训计划

一、员工基础培训

（一）熟悉酒店员工手册内容，深入理解酒店文化和仪表、仪容规范。

（二）参观酒店客房、餐厅及相关设施，掌握酒店的产品知识。

（三）了解销售部的各项规章制度，将其作为日常工作的纪律准则。

（四）熟悉销售部的组织结构和管理知识。

（五）掌握酒店的价格体系，特别是房间价格和会议室租金等细节。

二、销售技巧与沟通培训

（一）了解如何与同事合作及与其他部门的有效沟通。

（二）掌握与客户沟通的技巧，包括电话使用语言和沟通策略。

（三）掌握相关电脑知识，使用终端以便更好地掌握客人的入住信息、生日信息及VIP客户等。

（四）掌握制定公司合同、会议书面报价等格式和流程。

三、不同类型会议的摆台方式及餐饮促销活动知识培训

（一）熟知各种不同类型会议的摆台方式和服务流程。

（二）掌握餐饮不同时期的菜式变化及促销活动，提升餐饮销售业绩。

（三）及时关注市场变化及对手酒店宴会相关信息，制定应对策略。

四、销售课程与培训内容

销售方向的培训课程涵盖渠道管理、终端管理、销售团队管理等多个方面。具体包括：

（1）渠道管理与建设，经销商管理与维护等。如高效渠道的开发与维护课程内容可提高工作效率和质量。受欢迎度很高；也有以时间为手段管理生活和工作的相关内容在需求较上水平的管理培训中被选择频次极高。并包含了上班时间外的个人时间管理等内容深受大众欢迎。；此类培训通过培养个人的自我管理能力来提高整体工作效率的目的是很多企业以及个人都重视的内容；并且员工合作精神对企业的发展也起着关键作用；所以团队意识培训也是现在企业培训中重要的一环；随着市场竞争的加剧要求销售人员更积极地进行市场开拓所以营销方法培训也是销售人员提升业绩的重要途径之一；另外顾客服务是确保企业持续发展的重要环节之一所以顾客服务技巧培训也是销售人员必备的技能之一；同时项目风险管理培训则是在项目实施过程中起到科学协调作用的重要环节；薪酬设计培训则能够帮助企业建立科学的薪酬管理制度从而更好地激励员工；领导艺术场景培训则通过日常工作中遇到的小实例来教授实用的解决问题的方法；战略人力资源培训则包括招聘制度、员工关系、激励机制等方面的综合设计帮助企业建立科学的员工管理体系同时保障企业和员工的权益和责任得到充分应用。这些课程都是为了帮助销售人员更好地掌握销售技巧和沟通技巧提升销售业绩。此外还有更多专业课程如市场营销策略、消费者行为分析等也是销售人员需要学习和掌握的内容。 此外还有陈列共和的轻松管理课程值得一看值得借鉴和参考学习更多销售相关内容和学习方法请前往各大教育平台查看和学习还可以查看相关的专业教材进行系统学习获得更专业的知识 。

25 学位课程概览

国际市场营销学课程编号：0098 学位课程学分：5

市场营销策划课程编号：0184 学位课程学分：5

国际商务谈判课程编号：0186 学位课程学分：5

毕业考核信息

市场营销专业毕业考核编号为7975，该考核不计入学分。累计总学分为158学分，其中专科段82学分，独立本科段76学分。

核心学科介绍

1. 《管理学》是一门综合性的跨学科科学，它系统研究管理活动的基本规律和一般方法。目的是通过合理的组织和配置资源，提高生产力水平。

2. 《微观经济学》是经济学的一个分支，主要研究单个经济单位的经济行为。它关注在特定市场条件下，单个生产者、消费者及市场经济活动的经济变量如何决定。

3. 《宏观经济学》研究经济整体的投资和消费等总体性统计概念，用以分析经济运行规律。它是相对于微观经济学而言的。

4. 《市场营销学》涉及商品或服务从生产到消费者的过程，是企业以满足消费者需要为中心的一系列活动。它系统地研究市场营销活动的规律性。

5. 《广告学》作为独立的学科，研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。广告知识现在仍然是新闻学、市场学等学科的组成部分之一。

就业前景与主修课程

市场营销专业的毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理等工作。市场营销人员是大型企业不可或缺的人才。主要学习课程包括工商管理、基础会计、财务管理、市场营销学、市场调查与预测、商务谈判等。