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    销售领导力培训核心要点:策略、技巧与实践提升(如何赋能销售领导力成长)
    讲师:xhongxiao      浏览次数:3
    建议如下: 一、参训人员方面: 1. 领导应带头参与,不仅全员要参与高层领导的培训,更应积极推动企业各种培训的开展。这不仅是增加个人知识、拓宽个人视野的机会,还是了解下属、增进交流、发现问题、融合氛围的重要时刻。高层领导通过授课或参与培训,可以发挥榜样作用,并将中层领导对下属员工培训与能力开发的职责明确规定为绩效考核指标。 2. 中层领导作为平衡业务和员工个人发展需求的关键人物,应选择与自身

    建议如下:

    一、参训人员方面:

    1. 领导应带头参与,不仅全员要参与高层领导的培训,更应积极推动企业各种培训的开展。这不仅是增加个人知识、拓宽个人视野的机会,还是了解下属、增进交流、发现问题、融合氛围的重要时刻。高层领导通过授课或参与培训,可以发挥榜样作用,并将中层领导对下属员工培训与能力开发的职责明确规定为绩效考核指标。

    2. 中层领导作为平衡业务和员工个人发展需求的关键人物,应选择与自身素质、绩效管理、团队管理相关的课程,提高管理与领导力,并关注行为的改变。公司可培养部分中层领导参与讲课,并进行专业化的训练,以提供丰富的适用课程。

    二、课程设计方面:

    人力资源部在培训工作中应主要起管理与指导作用。针对专业技能的提高,各职能部门应发挥指导和服务功能,以行业为主线,解决岗位的共性问题,体现公司的发展战略,并有目的有计划地落实,以推动企业管理的进程。例如,针对工程、房地产行业,利用“项目管理、现场管理”等课程进行理论与操作指导,同时组织经营者参观同行业进行对比分析。公司内部资源也可利用,如组织总结会进行经验交流,或选择行业动向、管理方法、技术应用等题目组织集中学习。

    三、方式方法上:

    企业的培训形式应不拘一格,灵活适用。各基层单位可采用部门业务研讨会、经验分享、项目总结、技能推广等内部会议等形式,鼓励员工参与。也可利用公司内联网开辟业务知识研讨论坛,让员工表达意见和看法。鼓励参加外出培训的员工将学习成果进行归纳整理,面向特定受众或借助内联网、杂志等进行传播,达到信息共享的目的。

    四、结果应用上:

    在培训工作中,要重视激励作用,将培训与公司的考评制度、激励制度和福利制度结合起来。可将员工参加培训的情况作为绩效考评、晋升轮岗的考核指标,或将培训作为奖励制度中的一种方式。如为突出员工提供与其职业生涯相关的培训,或将培训与休假相结合,利用培训机会延长假期。对于表现突出的经理人或员工,可选送至著名学府或培训机构进行短期培训。依据员工个人职业发展规划及参加培训的情况,适当安排在相关岗位上进行轮岗锻炼。

    二、提升领导力培训的实践方法

    “一头狮子带领的绵羊群可以胜过一头绵羊带领的狮子群”,这说明领导力对于企业和组织的重要性。那么如何进行领导力培训呢?

    一、理解领导力的内涵与特征:

    领导力并非仅仅是职位带来的权力,而是一种影响力。一个具有领导力的人应当具有远见卓识,能开发出清晰的未来愿景并与下属交流;他应能为他人增加价值,具有良好的信誉和创造力;他应对环境和他人需求保持敏感,并能创造良好的工作环境。这些特征共同构成了领导力的核心要素。

    二、培养内在品质与外在能力:

    1. 批判性学习和反思能力是卓越领导者最核心的内在品质。这需要领导者积极获取多领域知识,总结和提炼经验教训,判断事物发展方向和问题关键。

    2. 实现变革和发展的能力是领导力的外在体现。领导者应在复杂多变的环境中推动变革,清晰地向组织成员表达变革的原因和动力,支持并让员工拥护变革。

    三、提高领导力的具体措施:

    1. 提高决断力:决断力是领导力的首要表现,需要具有战略眼光和全局观念,在现实冲突中快速做出正确选择。

    2. 强化影响力:领导本质是影响,管理者应充分认识权力影响力的局限性,发挥非权力影响力的作用,如人格魅力、专业知识等。

    3. 提升亲和力:亲和力是沟通能力的直接体现,领导者应通过有效的沟通建立与员工的良好关系,提升自己的影响力。

    四、实践锻炼与持续学习:

    除了理论学习,领导者还应在实践中锻炼和提升自己的领导力。通过参与各种培训和项目,积累经验并反思学习,逐步提高自己的领导力水平。持续学习也是提升领导力的重要途径,不断更新知识和技能,以适应不断变化的环境和需求。

    领导力是一种综合能力的培养过程,需要理论学习、实践锻炼和持续努力。通过上述方法提升领导力培训效果可为企业和组织培养具有高领导力的优秀人才推动企业和组织的发展和进步。提高领导者学习力和培养领导力

    在如今的知识经济时代,社会呈现出学习型组织的趋势,学习力已经成为组织和个人竞争力的重要体现。对于每一位领导者而言,提升学习力更是基本的要求。领导者的职责不仅仅是管理,更在于引导和培养团队成员,共同推动组织的进步。

    领导者的角色中,教育和引导占据重要位置。领导者需要认清自己的身份,既是辅导员也是教师,不仅要自我学习,更要关注员工的学习。以先进的理念和积极进取的精神去引导员工,共同塑造组织的价值观和精神风貌。这不仅会改变员工的认知,更有助于形成先进的组织文化和精神,提升组织的创新能力和竞争力。领导的有效性关乎组织的成败,因此提升领导者的领导力对组织的可持续发展具有重大意义。

    在实际操作中,领导力的提升可以从决策力、影响力、亲和力和学习力四个维度入手。而批判性学习和反思能力是卓越领导力的内在表现,能够帮助领导者实现变革和发展。

    关于如何通过培训培养领导力,有一些有效的方法值得借鉴。当下属接到“挑战性任务”时,领导者其实是在为其创造领导力发展的机会。与此领导力培养正从单一的内容培训,向更重视培养模式的方向转变,更关注管理者的整体发展需求。

    觉察力如同眼镜,帮助人们洞察现实。许多企业管理者的经验表明,提高觉察力对于提升领导力培养的效率至关重要。通过欣赏式探询技术,可以引导管理者认识到自身与企业的差距,激发其不断前进的愿望,营造积极的文化氛围。

    一些企业会派遣高管教练来帮助管理者进行反思和案例研讨,这不仅有助于与管理者深入沟通,还能唤醒其责任感和使命感,减轻依赖思维,实现成长跨越。课前,让管理者自学经典领导力模型并分享自己的经验,经过点评和整理,可以更好地激发大家的思考和感悟。这样的培训方式不仅有助于提升领导者的个人能力,也有助于推动组织的整体发展。


     
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