1. 高效率培训：针对提高工作效率的培训内容，虽然费用较高，但依然受到高层次人才的热烈欢迎。

2. 自我管理培训：不仅教授工作时间的管理手段，还包括生活时间的管理手段。因为自我管理是提高效率的关键，所以无论是企业还是个人都很重视这类培训。

3. 团队意识和协作精神培训：受当代西方企业文化影响，越来越多的中国企业意识到员工总体合作对企业发展趋势的关键作用。团队协作逐渐成为企业文化的重要组成部分，市场对这方面的专业培训需求不断增长。

4. 营销方法培训：随着市场需求的日益加剧，要求企业更加积极、主动地开拓市场。销售人员要想提升业绩，参加技术培训是非常重要的。

5. 客户服务技巧培训：顾客是上帝，只有充分满足顾客的需求，才能保持企业的发展趋势。越来越多的企业把顾客服务作为一种盈利的好方式。

6. 交流技巧培训：包括演讲技巧和方法、沟通技巧、顾客接待方式等。

7. 项目风险管理培训：包括对品质、时间、成本等方面的管理方法，其在所有新项目实施过程中具有科学协调作用。项目风险管理可以帮助企业保证项目实施品质，控制实施时间，帮助企业在整体上把控项目进展。

8. 薪酬设计培训：市场经济体制要求企业实行社会化薪酬管理制度，薪酬已成为员工个体差异的一种关键表现。现阶段中国大多数企业缺乏薪酬设计的能力，这类培训正是为了满足这方面的需求。

9. 领导艺术场景培训：这类培训方式灵活，内容实用，通过日常生活中可能遇到的小案例来教授实用的解决问题的方法。

10. 战略人力资源培训：包括招聘制度、员工关系、激励机制等各方面的综合设计方案，能帮助企业建立从一线员工到高层员工的科学规范化网络监控制度，同时能为企业招聘双方提供权益和责任的平台。

还可以参考阅读关于轻松管理的书籍如陈列共和的相关著作。

二、销售培训内容有哪些

1. 销售技能和推销技巧的培训：包括推销能力（如聆听技能、表达技能、时间管理、谈判技巧等），产品展示和介绍的方法、顾客服务、处理客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等。

2. 产品知识：销售人员培训中最重要的内容之一。销售人员必须对产品知识十分熟悉，特别是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，产品知识培训是培训项目中的必要内容。

3. 市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，以及不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

4. 竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业的优势和劣势，提高企业的竞争力。

三、销售主管如何制定培训计划

1. 企业培训一般分为“等级培训”、“专业培训”和“特殊培训”。

2. “等级培训”根据员工的职位系列进行划分，如管理人员（高层、中层和基层）、一般员工和新员工。

3. “专业培训”根据企业的功能或职能特点进行划分，如生产、技术、质量、销售、市场、财务、人事等。具体的培训内容应根据企业的具体情况进行安排。

一、销售管理培训的覆盖范围相当广泛

销售人员产品知识培训指南

在销售领域，产品知识是销售人员成功开展工作的基石。产品是连接企业与客户的纽带，因此销售人员必须对产品知识有深入的了解，特别是自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业而言，产品知识的培训更是不可或缺的重要环节。

一、全面涵盖的产品知识培训内容

1. 本企业的产品线：了解企业所涵盖的所有产品线，包括品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装等。

2. 产品的特性与优势：深入探究产品的独特之处，以及相较于竞争对手的优势所在。

3. 产品的简易维护与修理：了解产品可能出现的损坏原因，以及简单的维护和修理方法，为客户提供更全面的服务。

二、市场与行业知识培训

1. 行业宏观环境：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响。

2. 客户行为分析：了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求，以便更有效地开展销售工作。

三、竞争知识的重要性

1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、客户政策和服务情况，发现企业的优势和劣势，提高企业竞争力。

四、企业知识培训

1. 企业概况：了解企业的历史、规模、成就等，增强销售人员的企业忠诚度。

2. 企业政策：熟悉企业的报酬制度、行为规范等，让销售人员更好地融入企业文化。

五、销售技巧与时间管理

1. 有效的时间管理：销售人员应学会如何制定计划，减少时间浪费，提高工作效率。

2. 销售区域管理：利用销售地图，巩固并开拓销售区域。

六、培训方法与技巧

1. 讲授法：通过讲座传授产品知识。

2. 个案研讨法：提供实例供学员分析，从中发掘问题、提出解决方案。

3. 视听技术法：结合投影、幻灯片等进行培训。

4. 角色扮演法：模拟真实场景，让学员有机会从对方角度看待问题，调整态度和行为。

七、培训目标与期望效果

1. 提高销售人员的个人绩效，达成企业的销售业绩目标。

2. 通过培训，使销售人员掌握产品的竞争优势、专业知识及销售技巧，培养团队协作精神，领悟企业文化，养成良好的服务态度，最终成为一名优秀的销售人员。

八、团队建设与分工

1. 因人而异进行工作分工：充分发挥员工的潜能，明确渠道与工程分工。

2. 设定业绩目标：量化目标，促进员工间的竞争与自我提升。

3. 会议制度：设定晨会、周会及月度会议制度，汇报工作情况，分享经验与收获。

4. 奖罚制度：对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工进行适当的惩罚。

九、市场定位与策略

1. 目标市场定位：明确目标市场地位，是核心市场还是配角市场。

2. 市场类型甄别：辨别批发型市场与零售型市场，了解客户类型及市场需求。

3. 竞争策略：调查竞争对手的市场价格、营销模式等，找准自身方位。

掌握公司合同制定的规范及会议书面报价流程等重要事项。

一、熟悉不同宴会菜单的价格及其变化。

二、熟知各种会议的不同摆台方式及其标准。

三、熟悉餐饮不同时期菜式的创新及优惠活动信息。同时了解市场变化，及时掌握对手酒店的宴会相关信息。

四、与客户保持良好的沟通，并及时反馈和储存相关信息。确保客户服务的顺畅进行。

五、与团队其他部门进行协调和沟通，保证工作的顺利进行。

六、掌握电话预约及自我介绍技巧，提高服务质量。同时了解自身的工作职责和目标，保持高效工作状态和个人形象。

七、与资深销售人员一同拜访客户，学习销售语言和技巧，提升个人销售能力。掌握如何管理老客户和拓展新客户的方法。

八、深入了解承接会议的必备条件、操作流程及步骤，为成功承接会议打好基础。同时学习如何制定异地客户拜访计划，合理规划出差费用。掌握如何第一次拜访异地客户的关键要点。通过这些技能提高异地客户的接待和服务质量。九、积极保持与异地客户的长期联系，维护良好的客户关系，扩大业务合作空间。在此过程中不断学习，提高自身能力以适应业务发展需求。以上知识和技能的学习和应用，对于提升个人职业素养和团队协同合作能力至关重要。