一、IT培训学校招生新途径探索

面对IT培训学校招生的种种挑战，如何找到更有效的招生途径呢？昆明源生如潮科技有限公司（简称“源生如潮”）致力于帮助学校解决招生难题，助力学校以最小的成本招揽更多学子。该公司专业的运营推广团队和客服团队，提供从课程上架到学员咨询引导的一站式服务，努力达成学员、学校及平台的多方共赢。目前服务已覆盖150多个城市，上线课程超过10万项，合作学校超过千家，业绩连年攀升。

针对传统的招生方式如CPC竞价推广、分类信息、SEO优化等存在的竞争激烈、管理繁琐、稳定性差等问题，源生如潮推出了新的网络招生策略。这一策略不受地域限制，可全国范围内招生，广告覆盖广且持续时间长。通过精准关键词全网优化，受众明确，成交效果更好。

许多学校在招生过程中面临官网设计不合理、用户体验差、咨询率低等问题。对此，源生如潮通过精美的网页设计和搜索引擎优化技术，大大提高学校品牌形象和搜索排名。该公司的一键式文章生成和自动发布系统，能够覆盖海量长尾关键词，全方位吸引用户咨询。

合作流程简单明了：了解学校信息和主推课程、洽谈合作细节、签订合同、物料对接、推广引流、成交结算。源生如潮为合作学校提供全方位的招生服务，从了解需求到最终成交，让招生变得简单高效。

二、企业销售培训的重要性及策略

销售培训是人力资源管理的重要组成部分。一个企业的员工如果没有危机感和学习欲望，任何培训都会失去效果。培训的成功与否取决于企业是否拥有正确的人力资源理念和战略，是否将员工个人成长与企业发展相结合。像IBM这样的企业，通过关心和帮助员工的个人成长，让员工与公司一起发展，是其成功的关键。

销售培训应该是一个长期的系统工程，需要制定明确的路径图，告诉销售人员在何时应具备哪些能力和知识。这是一个长时间的积累过程，通过成功渴望、教育、体验和习惯本能来完成销售工作，帮助销售人员找到每年兴奋和成功的道路。

为提高销售培训的效果，企业可以采取以下策略：一是强化危机意识，激发员工的学习动力；二是制定长期培训计划，明确各阶段的目标和能力要求；三是结合企业实际，开发符合自身特色的培训课程；四是加强内部讲师团队建设，提高培训质量和效果；五是建立培训效果评估机制，不断优化培训内容和方式。

5. 以HP公司的周勤的成长经历为例，我们来探讨这个问题。初到惠普，周勤首先参加了“新员工培训”，这一培训帮助他迅速熟悉并适应了新环境。通过这个培训，他收获了三点：一是了解了公司的文化，二是确立了自己的目标，三是清楚了业绩考核办法。有了这些基础，周勤很快和上司一起确定了个人发展目标，并得到了相应的学习计划。随着工作的深入，他的培训需求也在不断变化，公司则根据他的需求调整学习计划。在职业生涯的不同阶段，周勤参加了各种与工作紧密相关的技术类培训，如编程、系统管理等。五年后，他通过公司内部招聘成为一线经理，课程也转向沟通、谈判以及基本的管理培训。三年后，周勤晋升为培训服务部总经理，他开始更多地自主决定自己的培训内容。但即便如此，他也发现有时难以抽出时间参加完整的培训。这时他又意识到了持续学习的重要性，“磨刀不误砍柴工”，于是他结合人事部门的培训计划，为自己制定了新的培训方案。

6. IBM的做法则体现了将培训纳入人力资源管理的理念。每年年初，员工会根据公司要求和自己的承诺制定目标，并制定出实现这些目标的策略和学习计划。他们会与上司讨论自己的不足和需要的培训，然后与人力资源部协商制定个人全年培训计划。这种方法促使员工在为企业做出贡献的也得到了个人的发展。可以看出，只有当培训成为人力资源管理的一部分时，它才能有效地发挥作用。仅仅模仿企业的培训形式，而不学习其全面的人力资源管理，是舍本逐末的做法。

7. 关于培训方法和课程开发的问题。

8. 销售培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。企业的销售培训工作要始终以业务发展和赢利为目的，注重研究现状和需求，关注可以通过培训解决的问题。要明确划分培训的种类和层次，针对不同对象的特点和需求进行内容和方法的选择。这是培训成功的前提。

9. 员工的绩效取决于态度、知识、技巧这三个因素。许多企业培训员工的目的正是为了提高这三个方面的水平。态度、知识、技巧是三个不同的范畴，需要采用不同的方法改善。其中，态度是由观念支撑的，因此态度培训的关键是改变观念。销售人员如果通过培训明白了销售工作与自身利益的关系，以及与客户关系的正确性，他们的态度自然会改变。而员工的知识主要是通过自学和学校教育获得的，因此员工培训的重点应是工作技巧。

10. 销售培训的重点在于销售技巧。技巧是工作中的行为，是习惯行为的表现。培训中的重点是反复演练行为，使其成为习惯。现在的企业培训中最大的误区是追求新的理论和知识，而忽视行为的演练。

11. 培训的完成只是第一步，监督效果达成也很重要。中层核心干部的作用在于督促员工固化在培训中学到的技巧，这是销售培训成败的关键。如果中层干部不重视培训效果，或者企业内部思想无法统一，那么任何培训都只能流于形式。

对于企业长远发展而言，培养自家的企业培训师是至关重要的策略。并不要求每位培训师都拥有深厚的背景，公司内部某些部门经理或业务精英，均可在特定主题培训中扮演培训师的角色。从企业内部成长起来的培训师拥有聘请外来培训师无法比拟的优势。他们深入了解公司的内部环境、管理风格及业务状况；他们认同公司的企业文化与价值观；最重要的是，他们制定的培训内容紧密围绕企业实际问题展开，并能进行针对性的跟踪与调整。尽管企业自家培训师的授课技巧可能不如外部培训师精湛，但对企业而言，性价比更高。

总结以上观点，为了进行有效的销售培训，必须将其纳入企业管理的一部分，紧密结合企业的发展目标、人力资源策略及员工的职业生涯规划。相关部门需齐心协力，充分利用企业内部的讲师资源，坚持“实践出真知，回归实践”的学习原则，开展更具针对性、分层次的培训。让我们共同努力，开创企业销售培训的新篇章！

三、培训机构如何迅速招生

1. 口碑宣传与广告：这是教育培训行业常见的传播方式，结合培训学校的主题活动进行品牌口碑的推广，这是提升知名度和吸引学员的有效手段。

2. 促销活动：在教育培训行业，虽然促销活动的比例不高，但它们通常是配合主题活动或节日而进行的，对于塑造品牌形象和占领市场份额具有积极作用。应长期坚持进行促销策略。

3. 公共关系：扩大公共关系是塑造品牌的必经之路。培训学校采取公共关系行为以促进营销传播是明智之举。良好的公共关系行为能提升品牌的知名度和美誉度，增加品牌影响力，为机构传播提供良好的接受度。

4. 活动营销：当前教育培训行业最有效的方法是活动营销。无论是会议营销、路演、说明会、免费试听、试学等，都是为了营销而进行的。在市场竞争激烈的环境下，活动营销将成为各营销传播手段中重要的一环。活动营销真正实现了营销的高成功率。