玛氏箭牌的销售压力较大，主要来源于业绩压力和市场竞争压力。公司对于销售人员的业绩考核较为严格，要求销售人员达到一定的销售额和利润指标。市场上竞争激烈，销售人员需要不断开拓市场、提升销售业绩，以应对市场竞争。公司通过良好的培训、激励机制和团队合作，帮助销售人员应对压力，实现良好的销售业绩。

二、玛氏ST是什么意思

玛氏ST是指销售管理培训生的意思。玛氏公司成立于1911年，是一家拥有百余年历史的私营家族企业，也是全球知名的食品制造与分销领导者。目前玛氏公司旗下设有五大事业部，其中之一是职能管培生分为销售管理培训生。ST就是Sales Trainee的缩写，意为销售管理培训生。

三、如何成为一名优秀的销售经理

28、时常会遇到这样的情况：“哦，这件事并不属于我们部门的职责范围……”

29、销售经理的第六大准则：经销商所言需谨慎对待

30、在经销销售领域，与直接销售行业有所不同。直接销售主要推销产品本身，而经由经销商渠道的销售，我们销售的更是一种利益与价值的结合。

31、中国的经销商目前正处于转型阶段，信用状况参差不齐，“模糊处理”是他们的常见策略。若不加分辨地一味将其视为神明，很可能被他们占得先机，损失惨重。

32、经销商喜欢做些什么呢？他们善于申请多次的进场费用，一家批完再去批另一家；他们喜欢将所有的人员费用归咎于你，再从中获取其他公司的费用；他们还可能夸大库存的差价，将一件说成两件，两件说成四件，以获取更多补偿。面对这样的经销商，还能称他们为“上帝”吗？

33、销售经理的工作犹如走钢丝，既要维护公司利益，又要应对经销商的模糊处理。若过于刻板，不懂得变通，则可能失去平衡。公司的政策虽为官僚机制产物，未必完全符合实际，但也不能因此就接受经销商的模糊策略，不能轻易相信他们的言辞。

34、分辨真实和虚假需要丰富的经验积累。在假设他们所说都是虚假的基础上，再从中寻找真实的部分，这是必经的过程。那些稍微带有真实感的话还需要进一步考虑。

35、销售经理的第七条法则：决断！决断！决断！

36、销售指标如同一把双刃剑，是老板用枪指向你，还是你用枪去引导团队和经销商？需要智慧与勇气。

37、不要给销售团队和经销商任何未达成业绩的借口。“成功者找方法，失败者找理由。”我们需要做的，是深入分析他们的借口，看看问题究竟出在哪里。是真实的市场问题，还是销售团队和经销商自身的问题？这需要坚定的决心和认真的态度。

38、销售经理应具备敏锐的职业嗅觉，一眼就能洞察销售业绩问题的核心。对问题果断处理，犹豫不决只会错失良机，被市场淘汰。

39、这些原则共同构建了优秀销售经理的特质：勇敢果断、洞察敏锐、善于说服、处理人际关系得当、善于争取以及深入分析问题的本质。最重要的是，他们知道如何将业绩推向100%的巅峰。