一、与门店建立良好销售关系的策略

1. 了解门店的需求和目标：深入了解每家门店的需求和销售目标，有助于为其提供更有针对性的支持。维护这些关系需要投入时间和努力，但对于扩大市场份额和提高销售业绩至关重要。

2. 提供培训和支持：确保门店员工了解产品特性并能够有效推销。这包括产品培训、销售技巧培训等，有助于提升门店的销售业绩。

3. 制定明确的合同和政策：与门店签订明确的合同，包括销售政策、价格、付款条件等，以减少误解和纠纷。

4. 定期沟通：建立定期沟通渠道，确保信息流通，及时了解市场变化和销售情况。使用会议、电话会议或电子邮件等工具进行有效沟通。

5. 共同开展市场推广活动：与门店合作开展促销、广告等市场活动，提高品牌知名度和销售。

6. 及时处理问题：门店遇到问题要及时响应并寻找解决方案，增加门店的信任度。

7. 建立长期合作关系：与门店建立长期合作关系，有助于建立互信并稳定销售渠道。考虑使用合作伙伴关系管理工具来跟踪销售和合作数据。

8. 奖励计划：制定奖励计划，鼓励门店达到销售目标。奖励可以是提成、奖金或其他激励措施。

9. 征求反馈并改进：定期向门店征求反馈意见，了解他们的需求和建议，以改进产品和服务。

二、店铺数据分析及运用

1. 困惑与问题：店铺常常面临如何平衡库存和销售的挑战。例如，是否应该陈列畅销但断货的商品，还是展示库存较多的商品？如何通过数据分析来把握机会？

2. 品牌贡献率：通过品牌贡献率表，店铺应明确接下来主要推广什么产品，了解主力品的库存情况，以及是否需要调整陈列面。

3. 品类主力价格与尺码：了解平均件单价和主力尺码有助于店铺更好地了解顾客的消费水平并推动销售。在有限的销售期内，可以直接补充主力码数的商品。

4. 新品应对策略：对于提前上市的新品，虽然可能不应季，但仍需陈列出来。特别是给VIP顾客的邀约销售，这有助于带动整体销售。新品应陈列在吸引区如橱窗等位置。

5. 从数据中发掘生意机会：消化率（进销比）可以反映商品的消化速度和厂商供货是否合理。折扣率则反映店铺对产品推动的力度。通过数据分析，店铺可以调整销售策略和推广重点。

6. 新品上货策略：员工培训、店内氛围营造、对新品了如指掌以及口碑传播都是让新品热起来的关键。在季节转换时，用适销品类做主推，逐步带动同一波段的销售。

五、针对已成交的新品，进行三项核心检查：

1. 陈列检查：确认成交货品与未成交货品的陈列位置，分析陈列是否对销售产生影响。

2. 库存检查：确保已成交货品的库存满足销售周期需求，及时补充或调整货品数量，并制定主推计划。

3. 搭配检查：分析成交货品是单独销售还是搭配销售，了解这些产品的销售对其他产品的影响，明确搭配销售的命名，如“淑女搭配”、“休闲搭配”等，让导购员更清晰地销售。

六、推动同类或搭配类产品的销售，创造销售话题。

七、店长为什么要关注产品的销售周期

1. 产品销售周期定义：从上市到下市收仓的时间段即为产品的销售周期。

2. 产品销售周期的重要性：了解产品的生命周期，可以帮助店长合理预测销售趋势，调整库存策略。

3. 结合历史销售数据和经验：考虑气温、节假日等因素，分析每个时段的主销品类。

4. 根据不同时间点选择主推品类：当找到适合当前时段的主推品类时，门店的销售重点将更清晰。考虑如何丰满销售，如外套的连带搭配产品选择毛衫类还是T恤类。若店长能准确把握产品销售周期和搭配品类销售期，门店的销售节奏将更有序，降低库存压力。

八、关于销售培训的心得分享

1. 感谢公司提供的培训平台和学习机会。参加《销售技巧》培训后，对销售有了更全面的认识。

2. ___老师的讲解印象深刻，幽默风趣，点出销售中的种种问题。

3. 了解到销售是世界上最光荣、最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。掌握六脉神剑步骤，每个步骤和案例都深刻实用。

4. 心态的重要性：树立行业价值观，热爱工作，为业绩奋斗。经得起顾客拒绝的考验。

5. 形象与标准化：从个人到商品到店铺都要重视形象，发挥视觉、听觉、文字的作用，增加商品附加值。

6. 技巧的运用：采用痛苦销售法，从发现问题到解决问题，讲述顾客购买的关键。

7. 通过培训，决心从理论学习到实际应用，成为优秀团队建设者，提升门店营运能力。推进现场教育、培训活动，提升人员作用能力，改善心态，达成营业目标。

8. 感谢公司和___老师提供的培训机会。学习来自其他县市的专卖店经验，认识到我们要不断学习提高。

9. 在企业文化上，要与联想文化保持一致，认真学习并创造自己的文化。

10. 加大销售技巧的培训力度，总结实用的话术，开展模拟演练，寻找不足，提高业务水平与定单成功率。

11. 专业知识的学习：研究专业知识，避免遇到无法应答的问题。提高定单概率。

12. 人员素质培养：注重人员精神面貌，提高人员素质。打造团结型团队，不断学习、改进和创新，在竞争中立于不败之地。

13. 在科技发展迅速的今天，传统营销模式需结合数字化、信息化模式，找准新思路、确立新格局、把握新定位，以客户为中心，建立优质客户群体，合作共赢。

关于招投标工作与市场营销及销售的感悟分享

在这次招投标工作中，我深刻认识到，遵循公开、公正、公平及诚实守信原则的重要性。按照《中华人民共和国招标投标法》的要求，我们对传统招投标流程进行了深入研究，认识到涉及招标方、投标方等多个角色的复杂性及其繁琐的规章制度。为了更好地推进工作，我们决定向电子招标转型，实现数字化、网络化等新型方式，提高运作效率。

何老师坚信，每一项业务都应独树一帜，不论正统或新颖独特，业务最忌讳的就是缺乏个性。对此我深表赞同，因为我观察到现实中太多普通业务，过于平凡，缺乏新意，这容易造成客户的视觉疲劳。我认为在塑造个性方面还有很多需要提升的地方。

石老师曾提到，人需明确生活目的，方能领悟人生价值。这个问题确实值得深思。我时常思考这个问题的答案。记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为何而生活呢？我期望成为一个对社会有所贡献的人，能帮助更多需要帮助的人，这应该就是我的梦想吧。这是我参加销售培训后的心得体会。

学习是一种愉悦的体验，收获更是令人心满意足的！我再次感谢公司给予我这次学习的机会。今后，我会将所学知识运用到生活中，不断提升我的业务技能和方法，真正实现学习的价值！

在纷繁复杂的社会中生活，我们的付出总希望得到回报。耕耘与收获的原则在生活的各个方面都是不变的。你付出汗水，收获口粮；付出才智，收获肯定；付出时间，收获智慧。在人与人之间，你付出真诚，收获信赖；付出帮助，收获感激。在保持为他人考虑的前提下，收支大致能保持平衡。

在销售技巧培训中，讲师提到世事多变，人的心态容易受到影响。我们能改变的只有自己。我们的态度变了，我们就会变；我们变了，我们看到的世界和事物也会发生改变。

比如对待客户，即使你竭尽所能地服务他们，他们最终也可能没有选择与你合作。这时你可能会感到痛苦和失望，但你要明白这是生活的常态。如果你在为他们付出时感到快乐和满足，那就是一种回报。如果有一天他们真的不合作了，你需要学会承担这种失衡的情绪，并尽快找回平衡。

这两个月里，因人员调整，我有幸接触了一些之前不熟悉的工作。我认为一个人的职责并非固定不变的，一个公司也不会限制你的发展。正如《杜拉拉升职记》所说：我们不能等待下一次机会，要积极主动地抓住每一个机会去参与、组织和领导。很多时候，质的飞跃只需要量的积累。

是的，我们常常期待付出后有回报，但很少思考期待的回报是什么。是直接转化为金钱的收益，还是工作过程中收获的经验和快乐？每种事物的价值都是特定的，不能等额转换。你对别人的付出不一定能换回同样的回馈；但对工作的付出绝对会有回报。我坚信你收到的回报会大于等于你的付出。

让我们以积极的态度面对工作和生活吧！不埋怨、不抱怨、勤劳工作；不放弃、不气馁、努力拼搏！

让我们将每一份付出都投入到必定会有回报的工作中去吧！这样我们才能更好地实现自己的价值和梦想。