一、营销培训后的个人体会分享

在这段时间的营销培训学习后，我收获颇丰，重新审视了营销的内涵与重要性。此刻我想分享一下个人的体会和感悟。

俗话说：“一年之计在于春”。正值春意盎然的时节，我走进了中信银行的大家庭，开始了为期两周的跟岗实习。这段经历让我对营销有了更深刻的理解。

专业的业务知识是营销成功的基石。在家乐福设点营销时，客户的问题五花八门，需要我们营销人员具备扎实的专业知识，从办卡条件、激活、使用到还款等各个环节都要熟悉，才能为客户答疑解惑，指导客户完成操作。

自信是营销人员的必备素质。一名优秀的营销员要对自己充满信心，才能以清晰的思路向客户介绍产品。初次见面时的说辞至关重要，好的开场白往往能事半功倍。在与客户交流的过程中，一些细节上的改变也可能赢得客户的青睐。

制定一个切实可行的计划也是关键。设点营销虽然是一种常见的模式，但如何吸引客户过来才是关键。在营销过程中，我积极寻找方法，制定计划，合理安排每一天的工作，以求事倍功半的效果。

这次营销培训虽然课程结束了，但新的征程才刚刚开始。我将把学到的知识、态度、习惯、技巧等应用到实际工作中，以持之以恒的精神和认真严谨的作风，为人保财险的光辉事业奋斗终身。

我非常感谢公司提供的狼性营销团队培训机会。面对市场的严峻考验，销售人员需要具备敏锐的嗅觉、环境适应能力及逆境生存心态。在激烈竞争的市场中，我们要主动出击寻找客户，并坚信客户不是找来的，而是抢来的。要找出客户、主动出击、找对方法、团队协作，不气馁、不抛弃、不放弃。这是此次培训的核心主题。

作为销售人员，在面对客户和市场时，我们不仅要具备专业知识，还要有灵敏的嗅觉和反应能力。一有就必须立刻分析客户需求，建立联系并留下积极的印象。找对方法是赢得客户的关键，这需要我具备随机应变的能力和坚定不移的目标。我们面临的是一个日新月异的电子行业，需要我们紧跟科技潮流，不断学习和提升自己。

PCB行业作为电子产品的母体，也将面临技术和销售的革新。终端品牌间的竞争将引发技术、成本、时间的战争。这要求我们PCB厂商不断提高工艺水平，降低成本，缩短研发时间。面对这种压力，我们应该主动改变并做出及时有效的应对，以团队的力量赢得最终的胜利。

通过学习市场营销学，我确立了全新的市场营销意识和观念。在现代市场经济中，市场营销扮演着十分重要的角色。它涉及到企业的生存和发展，是一门艺术性很强的应用学科。市场营销不仅仅是促销、拉销、推销，而是基于需求导向的竞争战略，是适销对路产品的开发、生产与销售。我们要以理论为指导，按规则行动，以市场和顾客为中心，树立市场第一、顾客第一的观念。市场营销涉及到企业各个环节和部门，只有齐心协力才能实现最终目标。通过学习，我深刻理解了市场营销理论的实际应用与书本知识之间的鸿沟。在实际操作中，很多策略的运用都需要根据具体情况灵活调整，正如回扣、佣金等现象，虽然一直被禁止，但在商业交往中仍然存在，这是因为它们在一定程度上起到了润滑作用。这也让我认识到反腐倡廉、依规办事的重要性及其艰巨性。从另一个角度看，这些问题的存在也是合理的，解决它们需要综合考虑社会制度、产权制度和法律法规等各个方面。这并非一人之力可为，需要我们共同努力。

学习让我看待问题、思考问题及解决问题的角度发生了改变，不再局限于狭隘的思路，更加注重问题的本质，善于用数据和事实说话。我也确立了市场营销的理论体系和框架，对市场营销的概念、性质、对象和发展过程有了全面的了解，对市场营销原理、营销实务、营销管理及营销新领域等进行了深入学习。特别是对市场环境的分析，让我认识到在未来的市场形势下，我们必须坚持以建筑业为核心业务，同时推动结构调整，实现产业优化升级。

我还知道了市场营销人员应具备的职业素养和工作技能。经营承揽是施工企业市场营销的最主要内容，经营人员的素质和工作能力决定了企业的可持续发展。我认为经营人员应具备优秀的职业素养和技能。通过这次学习，我也更加明白了提升自己的重要性，要不断更新知识，超越自我，迎接挑战。这次学习是一次心、脑、手并用的智力型工作的实践，我必须不断地去尝试和思考。除了学习书本知识外，我还从客户那里学到了很多产品和外贸知识。在未来的工作中，我会更加用心去学习和提升自己。在这次的培训中我收获了很多知识同时也认识了很多新的朋友同学，在个人状态方面也变的比以前更加积极向上阳光活力了这也让我更加喜欢交行这个集体。在后续的工作中我会更加努力去学习新的技能和知识让自己成为一名优秀的交行人。五、一月研修的深感体会

经过一个月的研修学习，我的感受尤为深刻。起初，最为难忘的便是那两日的信用卡销售体验。回想起来，虽只有短短两天，却让我体会到了销售行业的独特文化。晨会上的氛围，让我认识到了专业性的重要性，也让我对未来的职业规划有了更清晰的认识。

我的专业背景是金融学，因此课堂上的专业知识对我来说并不陌生。在学习过程中，我比其他同学更有优势，这让我有更多时间去思考自己的职业发展方向。交行为我们介绍的各部门情况，对我未来的发展有着重要的指引作用。每个人的知识背景、性格特点不同，发展的目标自然也不尽相同。这次的培训就像黑夜里的灯塔，为我们在职业道路上指明了方向。

在培训的最后两天总结会上，薄健的发言给了我很大的触动。他让我重新审视这次培训，重新思考自己的学习态度。任何事情都有机会成本，当我们全身心投入时，就必须放弃同时做好其他事情的可能性。通过这次培训，我不仅在专业技能上有所提升，也在思想认知上有了很大的飞跃。

我特别感谢这个月里的每一位教诲者，每一位在我成长道路上默默奉献的人。你们的付出和教诲，我都铭记在心。我深感自己收获的不仅仅是知识，更有做人的道理和前行的力量。感谢交行让我在这个陌生的城市找到了归属感，让我遇上了这么多良师益友。

对于即将成为一名小学教师的角色转换，我深知自己需要重新开始，清零空杯，虚心学习。小学的教育工作与初中有很大不同，不仅要求传授知识，更重要的是培养学生各方面的能力。我将转变观念，重新开始学习，以一种全新的姿态投入到小学的教育教学工作中去。我将认真学一些东西，从点滴做起，通过多种途径虚心学习，积极参加教研活动，不断提高自己的业务水平。

在新的学校、新的环境中，我将以空杯、清零的心态去融入新的环境、新的工作。我会用新的视角去审视自己拥有的知识和能力，为新知识、新能力的进入留出空间。我也将用这种心态去和同事们共同学习、共同进步。

作为一名新的小学教师，我将从最基本的教师基本功做起，如普通话的流利性、粉笔字的书写水平等。我将认真研读小学数学课程标准，把握教学方向，努力提高自己的教学基本功。我也会注重学生的细节管理，培养学生的良好习惯。

在未来的教学工作中，我将明确教学目标，全面而具体地制定教学计划。我会认真研读学生，了解学生的心理特点、知识状况以及接受能力等，以便于从学生的实际出发，选择适当的教学方法。我会在课堂上运用多种教学媒体，增强教学效果，提高教学效率。

我将注重常规训练，潜移默化地影响学生。我会从点滴做起，注重培养学生的细节习惯和各种能力。我也会不断反思自己的教学行为和效果，及时记录教学中的得与失。我相信只要我努力付出、不断学习、不断进步就一定能够成为一名合格的小学教师让学生在我的课堂上各方面都有所提升。

第22条：小学阶段的成长十分重要，不仅是为了知识积累，更是为了塑造学生的智力发展。通过参加田延老师的讲座，我意识到小学阶段教师的职责十分重大且细节决定成败。从生活中的点点滴滴做起，比如文具的使用规范到日常生活的点滴细节，都需严格把控。这让我明白了“教育无小事”的真谛，只有坚持不懈的正面教育和耐心引导，才能真正实现教育的目标。作为教师，我们的言行举止都会潜移默化地影响学生，因此我们必须时刻保持自身的良好形象。小学教师要从日常小事做起，发挥模范带头作用，为学生的成长保驾护航。

第23条：学习是提高个人素质和能力的关键路径，也是完成各项工作任务的基础。随着时代的进步和社会的发展，我们需要与时俱进，不断学习新知识，以适应不断变化的环境和需求。新课程改革要求教师和学生共同学习进步。作为教师，我们不仅要有一桶水，更要不断吸纳新知识，成为源源不断的知识活水。在今后的工作中，我将积极参加各种培训和学习活动，把握每一个学习机会，不断更新自己的知识体系，努力成为一名学习型教师。

第24条：通过此次培训，我深感收获颇丰。作为一名从农村初中转型而来的小学数学教师，我需要学习的知识和技能还有很多。这次培训让我深刻认识到自身的不足和需要提升的地方。我坚信通过不懈努力和学习，以及与同事们的真诚合作和共同努力，我一定能够提高自己的专业知识和教学水平，尽快胜任本职工作。我将努力成为一名合格的小学数学教师，为教育事业贡献自己的力量。

我对这种融合了培训与游戏的授课方式深感热爱。这不仅仅是一次知识的灌输，更是一次心灵的交流、一次学习的盛宴和一次情感的共鸣。在这一周难忘的时光里，我体验到了学习的快乐、收获和感动。我为自己能拥有这样一次独特的培训经历感到自豪，这将是我人生旅途中的一笔宝贵财富。如果没有那位高瞻远瞩的领导的指引，我将无法拥有这次珍贵的学习机会，因此我由衷感谢xx国际酒店为我提供的学习机会。

接下来，我想分享一些内部管理的心得。企业的内部控制不仅关乎效率，更是防范风险的关键。在日益激烈的商业竞争中，企业内部控制的健全与否直接关系到企业的生死存亡。

管理要从明确部门定位开始。只有深刻理解了企业的内部环境，明确了部门职责，才能制定出科学的管理策略。这就像一句名言所说：“进化论不是最强的动物生存下来，而是最能适应变化的动物生存下来。”我们要深入理解这句话的涵义，并将其应用到企业管理中。

管理是一种价值意识的传递。作为业务部门，我们需要将价值意识深深地植入到每一名员工的内心。我们要思考：如何体现船舶运输部的价值？这需要我们将部门的发展与公司的整体战略相结合，关注潜在的资源来源，优化资源组合，降低成本，把握市场机遇等等。这些问题需要我们不断地思考和强化，形成一种思维惯式，一种主动进取的精神。

管理要形成目标导向的学习。我们需要明确学习的目标，从小的进步逐步积累到大的提升。在这个过程中，形成好的学习氛围尤为重要。我们需要定期分享内部经验，特别是针对狼性培养，让大家常常反思并寻找学习的途径。

关于内部控制，我有以下几点建议：

一、借鉴国外经验，探索内部控制新框架。我们可以参考COSO报告提出的内部控制五要素观点，结合我国的实际情况，建立符合我国特色的内部控制框架。

二、准确定位内部控制目标。内部控制的理论研究需要开阔视野，与经济学、管理学相结合。我们应该把内部控制置于公司治理的广阔空间中去研究，以更具实际意义。

三、为了完善我国内部控制体系的建设，我有以下几点建议：

1. 成立专门的内部控制研究委员会，吸纳各界观点和建议。

2. 制定包括公司经营管理所有方面的完整的内部控制规范，如实物资产、对外投资、筹资活动等。

3. 确保相关内部控制规范之间内容衔接一致，避免矛盾冲突。

这次培训和内部管理的经验分享让我收获颇丰。我将继续努力，将所学应用到实际工作中，为企业的发展贡献自己的力量。