一、骆驼饲料的经销策略

饲料企业的营销管理关键在于五个要点：产品制作、团队建设、策略制定、市场管理和全员营销意识。这五个要点犹如五个重磅，巧妙运用便能产生奇效。

市场需要的是满足消费者需求的产品，而非企业自产自销的产品。为了适销对路，需进行深入的市场调研，包括消费者需求、同类畅销品牌、同类非畅销品牌、市场分布及市场容量以及产品生命周期等方面的调研。只有拥有适销对路的产品，后续的工作才能得以展开。

产品质量是营销的基础。除了严格的质量控制外，产品设计还需结合消费者需求、成本及竞争对手的质量来进行。产品的价格策略是产品畅销的关键。由于消费者选择空间较大，加之购买力有限，因此制定营销策略时需考虑如何巧妙运用价格。价格问题的实质是成本问题，必须通过成本管理、技术进步及规模扩大来营造成本优势。

二、建立能征善战的营销队伍

建立这样的业务队伍需四个基本要素：核心、素质、管理及沟通。队伍的战斗力源于团队的精神凝聚力，这就需要一个核心理念或领导人。共同的信念和信任的领导人能带来稳定感和自信心，形成凝聚力，充分发挥团队力量。

优秀的业务队伍源于优秀的业务员，后者源于精心的招聘选拔、认真的技能培训及严格的实践锻炼。招聘时需挑选能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人。接着是技能培训，包括企业理念、行业知识、营销技能等。最后是通过实践锻炼，使新兵转变为老兵，成为销售队伍的中坚力量。

严格科学的管理是优秀业务队伍的保障。大多数饲料企业认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但在实际工作中，管理工作往往不到位。对销售队伍的管理主要包括建立营销组织架构、行政管理制度、业务管理制度、行动管理制度及业绩考核和薪资政策。这五部分可建立标准的营销管理体系，实现业务队伍管理的严格性与科学性。

销售例会与管理计划

销售例会在销售管理中非常重要，可以实现上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，提高业务人员的归属感与荣誉感。营销计划书是指导整个营销工作的基础政策文件，包括营销环境分析、消费行为分析、SWOT分析、营销目标制定、营销组合及进度预算表等六大部分。

面对互相影响的市场，需认真研究并按市场特点划分区域，选出重点市场，确定开发次序与轻重缓急，形成总体市场布局方案。制定时须考虑市场的重要性、竞争对手的势力、运输距离、市场容量大小、市场呼应效应、人员配置及未来市场管理等因素。

经销骆驼饲料需要深入研究市场，满足消费者需求，建立优秀的营销队伍，制定科学的营销策略，以实现企业的长远发展。铺货能力对于公司的销售实力至关重要。铺货的成功与否取决于铺货工具、人员数量以及沟通水平，然而铺货费用也是一项较大的支出，我们必须严格把控，避免陷入铺货费用的陷阱。

在销售步入正轨后，理货工作成为另一项基础工作。理货就是在终端售点整理货物，展示产品形象，以促进销售。由于店铺内通常有众多产品，店主难以关注到每一个，因此我们需要主动出击。理货工作和铺货一样重要，也需要我们经常开展，坚持不懈。

理货工作的核心内容包括：优化产品陈列以形成吸引人的卖相；整理宣传促销品，维护企业良好形象；盘点库存，了解销售情况；调研竞品，掌握竞争对手动态；意见征询，收集各方反馈。

进行理货工作时，我们需要具备强烈的责任心，认真填写相关表格，并严格管理。长期坚持下去，就能形成强大的销售力量。

客户管理是销售管理的重要部分，因为所有的销售额都是通过客户实现的。客户管理涉及计划管理、管理、积极性管理以及市场串货管理等。

计划管理要求我们对每个经销商每月制定销售计划，包括月度目标、品种目标、分销计划、促销活动、返利政策、时间进度和费用预算等。通过计划管理，我们可以有效控制客户的销售工作。

管理涉及客户基本资料、合同、销售计划和销售记录的统一归档管理。详细的是管理的基础，便于我们更高效地开展工作。

积极性管理旨在通过制定策略提高经销商的积极性，因为客户的积极性直接影响销售进度，这也是我们的基本营销策略之一。

市场串货管理旨在防止经销商跨区域销售、扰乱市场。为管理好市场串货，我们需要完善经销权政策、控制好市场价格并监控货物走向。一旦出现串货现象，我们必须严格处理，防止其蔓延。

在营销工作中，技术和策略很容易学到，但思想意识的问题更为根本。如果思想意识得不到解决，那么学到的只是表面的东西，难以持久。营销观念是营销的基础。

树立市场导向意识和全员营销意识是强化营销观念的关键。市场导向意识将极大地促进销售工作，使我们从市场角度考虑各种问题。而当我们的头脑中充满消费者需求、经销商意见和竞争对手动态时，即便没有营销经验，也能取得不错的成绩。相反，如果空有理论而不从实际出发，成功无从谈起。

全员营销意识是营销武器中最有价值的，它能迅速形成战斗力。在中国，南方经济发展快于北方也得益于这种意识。

关于骆驼奶市场的代理合作事宜，国内正规的驼乳品牌主要分布于适合骆驼生长和繁殖的地区，如新疆阿勒泰地区。新疆旺源驼奶便是该地区的一家知名企业，其产品正规、品质有保障。在当前的商业环境下，成为其代理商是可行的选择。通过代理模式拓展业务，可以享受其优质产品和品牌影响力带来的优势。代理模式为创业者提供了低门槛、风险可控的市场进入途径。成为新疆旺源驼奶的代理商后，可以利用品牌声誉和产品优势迅速打开市场。要成为其代理商，需要对驼乳行业有一定了解并对品牌及产品有充分认识，经过考察和了解后与企业沟通合作事宜。成功成为代理商后，将获得品牌授权和相关销售权益。选择正规的驼乳品牌进行代理合作是想要在驼乳市场中开拓业务的创业者的不错选择。