1. 在教育行业的职场江湖中，达内培训的口碑似乎一直笼罩着一层迷雾。有人称其吸引学员的手段为招聘的诱惑，也有人称其为“洗脑机器”。我作为曾经的的教育销售人员，经历过一次独特的入职体验，或许能揭示一些真相。

2. 当时，我因为对新工作的渴望，被一家有风投背景的教育公司的三轮面试所吸引。作为一名课程顾问的候选人，我顺利通过了二面。知友们的警告让我犹豫不决。尽管人事部门在电话中承诺我将从事咨询工作，但我决定亲自去探究竟。

3. 抵达合肥的达内培训点，我被安排在行政区域，开始阅读资料。观察中，我意外听到电话中工作人员正在筛选网站上更新的简历，寻找潜在学员。询问咨询师办公室位置时，我被指引到几个隔断区域，里面的对话让我确信，那些“咨询师”实际上是负责电话邀约的销售人员，他们用巧妙的谈判技巧吸引学员。

4. 午休时间，我决定离开。果然，人事部门并未追问。这次经历让我深刻体会到，达内的培训模式可能并不像他们宣传的那样，而是一场精心设计的销售策略。

5. 达内的培训方式和招聘实践存在争议，我的个人经历揭示出其可能存在的问题。在选择培训机构时，了解其实际运营模式和口碑至关重要，以便做出明智的决策。

二、销售员需培养的关键能力

1. 销售员需要哪些能力呢？要成功成为一名优秀的销售员，培养以下能力至关重要。

2. 思考是成功的基石。思考不仅能致富，还能让人拥有梦想和渴望的东西。历史上许多伟人如牛顿、卢梭等通过思考获得了巨大成就。同样，市场营销中的策划和创意也源自知识和思考。

3. 在实际销售工作中，销售人员会遇到各种问题，如区域市场整体规划、销售目标设定、销售网络布局等。解决这些问题需要积极主动的思考。

4. 销售人员不仅需要专业知识顾问的能力，更要善于倾听、了解客户的真实意图和需求。聆听客户可以使销售人员弄清对方的性格、爱好与兴趣等。当客户对厂家有很多抱怨时，倾听可以消除对方的怒气。倾听还可以使销售人员有足够的时间思考如何策略性地回应对方。“听话高手”是销售人员必备的技能之一。

销售人员日常汇报工作和申请政策资源时，应严格遵守公司规定，采用书面形式进行报告和汇报，避免因为书面能力欠缺或写作不严谨导致报告不合理或不完整，从而造成资源无法及时获取和回款损失。

可以向公司内其他优秀的同事学习，模仿他们的工作汇报、政策申请报告的形式、手法和技巧，提高自己的报告质量，争取一次通过。可以向公司领导请教，了解他们偏爱的报告格式和风格，以更好地满足领导期望。

在做资源申请报告和活动方案策划时，要符合领导的思路，这样更容易得到领导的认可和支持，从而获得所需的资源。要了解不同领导的长短期偏好和重视的方面。

为了提高自己的公文写作能力，可以向专业人士学习，从互联网获取相关知识或购买相关书籍进行学习和锻炼。

销售人员作为厂家的区域代表，需要清晰、准确地向客户传达厂家的基本情况、产品特点、销售政策和促销推广等信息。他们是连接客户和企业的桥梁。不同的销售人员有着不同的销售说服能力，这直接影响销售过程和客户关系的建立。

为了提高销售人员的说服能力，首先要了解客户的需求、担忧和当前面临的障碍。可以通过与客户相关的人打听、向无竞争关系的销售朋友询问或直接向客户探寻来了解需求。针对客户的需求，制定说服计划，采用适当的方法打动客户，并在合适的时机和场合表达自己的观点，让客户信服。

在说服客户时，观点的陈述或表达必须生动、具体、充满情感，并且必须可操作。如果让客户感觉你的观点只是空谈，那么说服的结果可能会泡汤。最有效的陈述是用一个具体的论据来支持自己的观点，这个论据包括何时、何地、何人、用何种方法达到何种效果。

销售人员不应只从厂家的角度与客户沟通，这样容易产生沟通障碍。在说服客户时，要换位思考，从客户的角度出发，分析客户的处境，找出销售困惑的原因，然后通过厂家的经营思路或销售政策帮助客户改善处境，促进发展。

除了向客户详细解释厂家的政策和具体操作方法，更重要的是向客户表达执行厂家政策后带来的利益与价值，以刺激客户的欲望。优秀的销售人员不仅与客户保持良好关系，而且能保持稳定的高绩效销售业绩，关键在于他们能有效整合资源，提高所辖区域客户、员工以及下游网点的经营水平和能力，使他们跟上企业的发展节奏。

那么，销售人员如何培训客户呢？首先要让客户了解厂家产品的生产工艺流程、主要配方、原料、科技含量、卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法、市场影响力、社会地位、企业文化和经营思路等。具体的培训或传达方式和方法则取决于销售人员的培训方法和能力。

销售人员还可以帮助客户进行市场规划、人力资源管理、财务管理和责权利管理等方面的培训。通过不断发现客户及销售员在实际操作过程中的问题，提出改善建议与意见，提高销售执行力与执行效果。

(3)一位能引领创新的人：客户欣赏那些不断为业务带来新颖管理手段或促销策略的销售人员。

(4)一位值得信赖的伙伴：通过个人的品德、行为、知识、技能和风格，赢得客户的信任，成为客户值得深交的伙伴，而非仅仅是表面合作的厂商关系。

(5)一位无可替代的专家：培养客户忠诚度的最高境界是成为客户心中不可替代的存在，让客户对自己产生依赖，从而牢牢掌握客户。

(6)一位能创造价值利润的合作伙伴：人们欣赏那些能为自己带来实际利益的人，而非只擅长言辞却无实际作为的销售人员。

许多销售人员在例会时豪情壮志，计划看似完美，但到了月底，销售任务却总是难以完成。为什么会出现这种情况呢？

很多销售人员在月初和月中显得无所事事，但一到月底就如热锅上的蚂蚁，催促客户回款。市场并不仅仅由客户说了算。客户的分销能力取决于其终端网点的数量、有效性、可控性以及产品的销售潜力。这一切都需要销售人员日复一日、月复一月的扎实努力。销售人员必须具备强大的执行力。

那么，销售人员应如何提升自己的执行力呢？销售人员应设定清晰的销售目标，包括年度、月度及日常目标。养成制定计划的习惯，特别是每日工作计划，确保明确第二天的销售策略和时间安排。培养反思的习惯，每天回顾销售成果、总结经验教训，并记录在销售日志中。加强业务学习和技能培训，包括谈判技巧、沟通技巧和时间管理技能。

行为的播种会收获习惯，习惯的播种会塑造性格，性格的播种会成就成功。销售人员只有战胜自我，保持积极进取的心态，扎实做好本职工作，才能推动销售良性发展，成为顶尖营销战士。

关于副业培训课是否靠谱的问题，实际上，通过长期的累积，发展副业确实可以带来收益。关键在于选择适合自己的副业，并具备坚持、耐心和合理投入的品质。没有不赚钱的行业，选择正确的行业并正确操作，副业就可以赚钱。甚至有可能将副业发展成为主业，实现正规行业的收入超越。但需要注意的是，一夜暴富并不现实。副业应该是在保证主业时间充足的前提下，合理利用时间和资源发挥个人能力的事情。成功的背后是努力和正确的选择，只要学到正规的方法和技术，一定能在互联网上找到发展机会。对于普通人来说，现在赚钱的互联网平台很多，只要愿意投入时间和精力，结合持之以恒的努力，就能赚到钱。重要的是吸引粉丝，拥有自己的粉丝群体，就能实现盈利。副业的概念很广泛，不仅包括兼职工作，还包括业余爱好。选择靠谱的副业，如兼职家教、网络营销、微商代理等，既能提升技能竞争力，又能创造收入。