一、全面拓客策略系统流程

1. 对美容院周边区域进行详尽的人流量调查，精准锁定目标客户群体，提前进行沟通，建议店长或老板亲自参与异业联盟。

2. 系统跟进美容院的客户，如客户的人脉关系、员工及其亲朋好友的人脉关系，构建广泛的人际关系网络。

3. 对店内所有客户进行深度分析，并将每位顾客分配给美容师负责。分配需尽量均衡，避免美容师之间重复跟进同一顾客。

4. 初期与顾客进行信息交流，可每周发送1-2次问候或关心为主的短信。若顾客感到疑惑，只需感谢并寻求支持和鼓励，暂时不提及具体活动内容。

5. 活动开始前，加强店内宣传，保持卫生状况良好，营造优良的店面形象。

二、前期物料准备（提前一周）

1. 准备感恩卡50至100份，视预计拓客数量而定。

2. 悬挂横幅一条，提前三天宣布“超级美丽天使”联名评选活动正式启动。

三、细化执行步骤

1. 确保每位顾客都分配给美容师，并了解顾客的基本情况，如职业、性格、人际关系等。

2. 确保店面形象及卫生状况达到最佳，以便顾客参观。

3. 美容师需再次熟悉店内项目和服务内容，以更好地与顾客沟通。

4. 通知所有顾客三天内店面不对外营业，通过短信和电话确保通知到位。

5. 通知所有美容师统一时间参加培训，确保准时参加。

四、活动话术与策略

1. “把爱传出去——超级美丽天使评选活动”。

2. 执行话术：要达成目标需熟记并熟练运用相关话术。

电话预约话术：亲爱的X姐，我接受了一次特别的心灵课程，懂得了感恩的重要性。我想到的第一个要感谢的人就是您。感谢您一直以来的信任和支持。因此务必请您给我一个机会，当面表达我的感谢。您现在方便吗？我何时可以拜访您？

见面后话术：亲爱的X姐，感谢您一直以来的信任和支持。这是送给您的玫瑰花（拥抱）。我们现在的“超级美丽天使”评选活动已启动，您的支持和参与对我们非常重要。

系蓝丝带时的话术：亲爱的X姐，昨天我们请来了一位老师，他让我们送出了蓝丝带作为感恩的象征。我第一个就想到了您。感谢您一直以来的信任和支持，祝您和您的家人身体健康，幸福快乐。

阐述活动内容：培训结束后，我们的评选活动开始。活动将持续48小时，标准是看服务过的顾客满意度。我们将通过新顾客的转介绍作为投票。请您指出我服务中的不足，我会努力改进。如果您满意，请为我投票。您也可以让朋友来享受我们的服务。您认为我服务如何？您身边的朋友是否也可以介绍来我们这里？您可以预约她们来店里了解，或者我可以直接把票送过去。新顾客来店里前一定要预约。这次活动非常超值，请一定要支持我，我会以最好的服务报答您。如果满意，您想投我多少票呢？

五、拓展客户渠道与策略

1. 每月来店两次以上的老顾客。

2. 老板的家人、朋友及事业单位的亲朋好友介绍的新顾客。

3. 美容师的亲朋好友、家人、单位或朋友同事等介绍的新顾客。

4. 邀请老顾客带自己去她们的朋友圈拓展新顾客。

5. 美容院周边档口或其他人际关系资源。快速识别目标客户并统计她们的投票支持情况，制定自己的目标计划并为之努力。如：我XXX的目标是获得XX人的支持。完成目标将奖励自己，未完成则惩罚自己。务必达成目标！

六、奖励机制与执行标准

1. 美容师个人销售奖：感恩卡每张38元，销售提成10元／张。

亲爱的伙伴们：

让我们一起为即将到来的活动做好充分准备，检查好自己的物品，确保一切齐全。别忘了把心中的感激和爱意表达出来，建立亲友团，让亲朋好友一起参与这次比赛，共同为我们加油打气。

每半小时与美容师沟通，了解第一轮票数情况，鼓励表现优异的美容师并给以肯定。恭喜那些在感恩活动中表现出色的伙伴，你们的努力和成功鼓舞着整个团队。让我们一起向你们学习，迎接新的挑战时，请保持激情和坚持，因为没有什么能阻挡我们前进的步伐。

午后时分，记得给美容师们送去关怀与问候。在美容师们面对困难或挫折时，及时给予鼓励和支持。美好的生命充满惊喜和感动，让我们共同创造生命的奇迹。

随着活动的进行，实时提醒票数和业绩情况，激励伙伴们继续努力。距离活动结束还有两个小时时，相信大家都在不懈努力，为了证明自己也为了挑战自己。请珍惜这最后的时间，全力以赴。

活动截止时，感谢每位伙伴的辛勤付出。请大家在规定时间内回到店里办理手续，为第二天的活动做好准备。

统计票数，准备好奖励品如鲜花、相机等。分享活动中表现突出的美容师经验，强调话术的重要性。总结拓客过程中的问题和注意事项，针对未能跟进到的顾客进行再次梳理和确定目标。

第二天，美容师们状态更佳，请结合实际内容多与美容师沟通具体问题的解决方法。今天的努力虽辛苦，但他会磨练你的心志，让你从工作中获得成功和成就感。今天的挫折虽痛苦，但会让你更加坚韧和进取。未来的成功源于今天的付出和努力，请永保积极进取心。

在活动接近尾声时，提醒美容师们目标完成情况。相信永不言败的你们一定能取得漂亮的成绩单回馈家人和团队。在截止时间前，重点提醒并鼓励每位美容师坚持到底。

活动结束后，统计票数并准备好奖励品如蓝丝带等，安排聚餐庆祝大家的共同努力。恭喜美容师们突破自己，将激情、真诚、感恩、爱、责任融入生命中，共同为团队承担责任，实现梦想。

感谢新顾客的支持和信任，我们会用最真诚的服务回报你们。感谢老顾客的支持，你们的支持让我们成长、证明自己、突破自己。请给每位顾客发信息预约服务。

让美容师分享自己的成长过程，通过本次活动收获了什么。老板给予肯定和奖励，用拥抱结束这一切美好的记忆。

关于销售鞋子的工作感想：曾经有一次，我为了购买一双运动鞋而走进了一家商店。在这家店里，我体验了一次非常愉快的购物过程。

刚进店时，一个热情的声音欢迎我并主动为我介绍新款鞋子和新年回馈活动。在试鞋的过程中，我感受到了导购员的专业和热情。她不仅介绍了鞋子的材质和做工，还让我感受到了鞋子的舒适度和时尚感。

在与导购员的交流中，我意识到销售技巧的重要性。她通过引导我试穿、介绍产品的特点和优势、以及认可我的身份和价值等方式，让我对鞋子产生了兴趣和购买欲望。这种销售方式不仅让我感受到了尊重和关注，也让我更加信任这家店铺和他们的产品。

这次购物经历让我深刻认识到销售鞋子工作的重要性和挑战性。一个优秀的销售团队不仅要有良好的产品，还需要掌握销售技巧和服务态度。只有通过不断学习和实践，才能提高销售水平并为顾客提供更好的购物体验。顾客互动与销售心得

您真是眼光独到，从您的气质就能看出您是见过世面的人，而您钱包的拉链做工也透露出您对品质的追求。您选中的这双鞋，虽然价格定为358元，但实际上并不贵。这不过是一顿朋友聚餐的费用，您请朋友吃顿饭的费用就能把这么一双好鞋带回家。

我明白您对价格的考虑，也感谢您对时间的尊重。在店里，每一件商品都有自己的故事和价值。这双鞋不仅款式合适，更有着它独特的价值。如果您决定选购，我可以努力给您争取一点优惠。如果有任何其他需要，例如赠品或售后服务，我也会很乐意为您提供帮助。

在店里，我习惯用最直接的方式与顾客交流。您刷卡方便还是付现金方便？如果您选择刷卡，我可以带您到POS机前完成支付。

在我看来，销售不仅仅是一笔交易，更是一种服务与被服务的关系建立。当您购买了鞋子后，如果成为我们的老顾客，我们会有一些专享优惠活动。比如，我这里有给老顾客准备的特制袜子，价值68元，现在只需要10元就可以带回家。希望这样的搭配能给您带来更好的购物体验。

我在这家鞋店是一名导购员，尽管我是新手，但我一直在努力学习和提高自己的专业能力。我深知作为导购员的责任重大，需要具备专业的销售技巧和良好的服务态度。我时刻都在提醒自己要用心去观察、用心去与顾客交流。只有这样，才能做好这份工作。

作为店长，我更要时刻保持警醒。除了将公司的经营策略传达给每一位员工外，还要做好员工的思想工作，团结店内员工。了解每一位员工的优点并发挥其特长，使之成为一个团结的集体。我也要通过各种渠道了解同业信息、顾客的购物心理等，使我们的工作更具针对性。

在销售过程中，我会以更加精湛的业务能力来管理门店。新的工作年开始了，我将以更严格的要求自己来面对接下来的挑战。我认为在新的一年里要特别注重基础工作的管理、员工培训以及团队协作等方面的提升。同时也会关注客人的种类、攀谈方式以及如何更好地与客人建立联系等销售技巧的学习和提升。

在未来的工作中我会时刻保持清醒的头脑和积极的态度去面对挑战和机遇。我会继续学习新的销售技巧和提升自己的专业能力来更好地服务于顾客为公司创造更多的价值。希望能在销售这个领域持续成长和发展成为一个更优秀的导购员。

在此也想对刚入行或正在学习导购技巧的朋友们说几句话：首先要对自己的产品有充分的了解和信心其次要学会倾听和理解顾客的需求最后要有耐心和毅力去做好每一笔交易和每一次服务工作相信只要用心去做就一定能够取得好的业绩和回报！

对于即将去应聘女鞋导购员的朋友们我想说：请以诚心对待每一位顾客无论他们是否购买都要提供最优质的服务和最专业的建议同时也要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧这样才能够更好地为顾客服务为公司创造价值！

我要认真贯彻公司的经营方针，将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起到承上启下的桥梁作用。我要做好员工的思想工作，团结员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每位员工的优点并发挥其所长。我还要通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，使我们的工作更具针对性。

我也将注重以身作则，做员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工具备全局意识，做事情要从公司整体利益出发。在门店管理中，我会着重通过周到细致的服务去吸引顾客，发挥员工的主动性和创作性，为员工创造一个积极的工作环境。我也将重视部门间的合作以及上下级之间的工作协作，以更开放、更积极的心态去面对工作中的问题。

面对未来的工作，我深知责任重大。我将加强日常管理，特别是基础工作的管理，并加大对员工的培训力度，全面提升员工的整体素质。我也将树立对公司的忠诚意识，爱岗敬业，顾全大局，为公司全面提升经济效益贡献力量。

至于销售防盗门的技巧方面，我认为首要的是勤奋。要真诚地与客户交朋友，站在客户的立场思考问题、解决问题。还要快速了解客户的核心需求，有针对性地解决问题。要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识、客户的行业知识等。在销售技巧方面，要灵活应运。

如何做好门业业务员，如何更有效地推广防盗门？

我曾经是一名家具销售员，也曾经历过四处奔波、吃苦耐劳却业绩不佳的困境。我深知，如果没有掌握正确的方法，再努力也是徒劳无功。在转为门业业务员后，我经过一周的反思和总结，得出了一些心得体会和销售经验，希望能与各位分享并帮助到大家。

我们要分析客户。门作为家装的一个小环节，常常被房东忽视。大部分房东在装修时都会将门和其他装修项目一起报价。我们需要重点关注那些需要自行采购物料的房东，他们可能会到门业店面挑选或听取门店营业员的介绍后购买。除此之外，老小区里的房东也是一个需求量较大的客户群体。而在高档小区，开发商售楼时通常会附带装修，因此与开发商合作也是一个重要的方向。

那么，如何行动才能取得最好的效果呢？

一、我们可以尝试与家装公司或工程队合作。建议先找家装公司谈合作，通过公关手段获取下属工程队的信息，再与工程队老板进行合作洽谈。

二、开设门店是一个不错的选择。这样方便业务员带客户前来挑选，还能进行现场讲解和示范。

三、针对老小区，我们可以在布告栏张贴广告宣传单，发放优惠卷来吸引客户。

四、我们还可以尝试公关地产商和设计院，争取让设计院将我们的门设为指定专用门。

除了以上的方法，销售话术也非常重要。对于防盗门销售而言，掌握一定的销售技巧是必须的。我个人的店铺生意之所以这么好，也得益于学习了“千万财富之独家绝密教程”。如果你有兴趣，也可以去网上搜索一下，相信会对你有所帮助。

只要掌握了正确的方法和技巧，再加上努力，就一定能够做好门业销售工作。希望以上的分享能够对大家有所帮助。