销售，作为企业发展的重要驱动力，一直备受关注。范一智老师，以其丰富的实战经验，为我们带来了别具一格的销售课程。他的背景涵盖了保险、房产、IT和家居建材销售与管理，将现代人力资源管理技术与五行与易经的内容巧妙融合，为学员们带来了新颖而实用的教学内容。

二、培训课题与对象

本次培训由国际、国家高级注册高级职业培训师主导，并得到了IPTS国际职业培训师协会的特约理事支持。经过初步的意向沟通，本次培训主要针对入司3-12个月的销售人员以及有经验的销售老手。前者刚入行，需要提升销售技能；后者虽具经验，但可能遭遇销售瓶颈，需要新的突破。

三、培训目标与分析

培训的主要目标在于提升销售技能、激发销售欲望、探索新的培训模式以及提升销售人员的营销素质。通过培训，我们希望销售人员的人际交往能力、客户心理分析能力能够得到提高。解决销售人员在实际工作中遇到的问题，如不敢开发新客户、对价格和产品不自信等。

四、课程结构与内容

本次培训的课程结构主要包括公司文化理念、市场规划及服务知识、销售潜能激发、交往技能提升、客户心理分析以及销售人员自我管理等部分。在培训中，我们将注重技能与意愿并重、理论与实践并重、培训与训练并重、课程与操班并重。面向各类销售人员、技术支持人员、客户服务人员等开放，通过故事、案例、激励、剖析、体验和感悟等方式，让学员易学易懂。

五、培训前准备与文化建立

训前环节同样重要，包括完成《训前调查问卷》和《管理者自我鉴定》的测试，建立培训文化和纪律，使学员达到空杯的心态。我们还将进行营销概论和贵司文化的感受分享，让业务员了解公司的文化氛围与魅力，并自觉融入到公司的大事业中。

六、培训主体内容展开

我们将从专业化营销流程开始，让销售人员对营销有一个较为系统的认知。接着，我们将学习产品与服务说明，以及如何洞穿客户心理进行分析。还将学习如何激发销售潜能、提升交往技能等实用技能。在培训中，我们将采用多种教学方式，如演讲、故事分享、案例剖析、游戏互动等，增强学员的沟通、协作和表达能力。

七、课程效果与展望

通过本次培训，我们期望能达到最佳的培训效果，最大限度地提升学员的专业技能与销售激情。我们还将持续关注学员的工作表现，为他们提供持续的培训和指导，帮助他们更好地应用于实际工作。我们也将不断总结经验，为建立公司自己的培训体系提供宝贵的素材和模式。

本次销售培训旨在帮助销售人员提升技能、突破瓶颈、激发激情。通过系统的课程学习和实践训练，我们相信销售人员的能力将得到显著提升，为公司的发展贡献更大的力量。一、凤凰涅��timi突破成长训练课程

课程目的：此训练课程针对业务人员在业务活动中遇到的心理压力与行为桎梏，通过科学的方式进行矫正，让营销员得以快速成长，并挑战个人销售沟通潜能。

服务制胜CRM管理课程

课程目的：让营销员认知的重要性，并掌握科学的客户管理技术，在未来激烈的竞争中占据主动地位。激发业务员的源动力。

运用之妙高效行动课程

课程目的与标准：强调行动执行的重要性，要求业务员快速行动，注重实践方显销售英雄本色。具体标准包括：按质按量完成任务、过程中消耗的时间与成本以及不断提升、收获价值快乐。

团队营销与营销团队课程

课程目的：创造团队精神，使管理层有时间进行战略性思考。

二、软装配饰培训课程的内容与要点

1. 软装配饰设计市场状况及前景分析

学习目的：帮助学员明确职业方向，找到学习方法，使学习更有效。入学测试可确保因材施教，保证教学效果。

2. 配饰设计流程及工作流程解析

学习目的：掌握正确的方法和流程，使设计更有效，签单率更高。内容包括平面流线解析、实战辅导等。

3. 掌握客户需求分析的方法

学习目的：使布局从有效的需求分析开始。内容包括掌握人体工程学尺寸、心理距离分析与应用等，根据需求丰富空间布局，提高签单成功率。

4. 室内设计配色学习

学习目的：学会应用有效的配色方法，促进后期配饰产品的销售，尤其是家具、布艺、饰品等软装产品的销售。内容包括色彩元素定位、实战摆放等。

5. 陈列摆场能力的学习

学习目的：摆场能力是配饰设计师必须掌握的能力之一，使空间艺术的呈现是配饰设计师的最终目的。学习摆场方法可提升审美情趣，展现专业素养。

6. 生活方式与家居氛围营造的学习

学习目的：了解不同生活方式对家居环境布局和氛围的影响，提高设计师与高端客户的对接能力，使设计更有针对性。满足人们对精神层面的诉求，增加对客户的把握能力。

7. 卖场理解与空间艺术布局的学习

学习目的：理解平面动线、空间布局、产品设计整合等，感受空间艺术布局，学习一种全新的方法提升设计水平。内容包括风格解析及应用、实战辅导等。

8. 实战产品采集与方案制作

内容：着重对家具、布艺的风格和色彩分析，了解产品；市场采集作业；配饰产品市场了解；系统地进行采集训练，为将来的工作打好基础。

9. 实战方案制作与结业答辩

5、教育和培训服务同样是电话销售的热门产品之一。包括各种类型的课程、考试辅导、技能提升培训等。电话销售人员会深入了解客户的需求和兴趣，为客户推荐相应的教育和培训课程，帮助他们在学习和个人发展方面取得更多的机会。

6、电话销售的产品种类繁多，涵盖了金融理财产品、家居生活用品、保险以及教育和培训服务等领域。电话销售人员通过与客户进行电话沟通，了解他们的需求和兴趣点，然后推荐符合需求的产品，为客户提供便捷且高效的购物体验。他们像是一座桥梁，连接着客户的需求与各类产品，让客户在享受优质服务的也能得到满意的产品选择。