一、概述

智能家居销售计划是针对我司在市场上的一套实施计划。为抢占市场份额、建立有效的营销体系，增强品牌形象和净额利润，我制定了本工作计划，本计划将以简洁明了、具体明确的形式展开。

二、工作计划细节

1. 绑定销售策略

与房地产开发商、商业银行以及知名室内装修设计公司进行战略合作，提高消费者对公司产品认识度和认同感。我们将制定明确的合作策略和活动计划，使公司产品的知名度得以快速提升。

2. 跨区域销售模式

通过与物流公司和室内装修设计公司的合作，我们将利用电子商务模式，实现公司产品的跨区域零售、售后维保及宣传推广。我们会在全国范围内开展活动，以此提升销售量及市场占有率。

3. 公关策略

我们将加大公关力度，以适当的成本承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统项目。我们还将定期举办体验展，以此提升公司的行业影响力。

4. 内部培训计划

我们将通过内部培训，提高团队的专业技能和战斗力。我们将定期开展培训课程，包括产品知识、销售技巧、客户服务等内容，以提升团队的整体素质。

三、具体实施措施

1. 与房地产开发商合作

针对房地产开发商的营销活动，我们将积极与他们进行沟通，了解他们的需求和优惠活动，以此制定我们的合作策略。我们将在各销售点内与规模较大、信誉较好的房地产开发商形成销售同盟。

2. 宣传策略

为配合销售策略的实施，我们将制作各种宣传物资，如X架宣传海报、横幅、产品手册等，并在城市各大商业街的大屏幕上播放产品宣传片。我们还将定期举办产品概念交流会，邀请相关人员参加，以此提高产品的知名度。

3. 消费者关系管理

我们将与银行信贷审批部门形成销售同盟，向消费者推介我们的智能家居产品。我们也将关注主要竞争对手的销售点布置情况，分析他们的优势和不足，以此优化我们的销售策略。

4. 产品推广和库存管理

为抢占市场份额，我们将通过电子商务、物流保险和室内装修设计公司承接安装的方式，在无销售点的城市进行产品推广。我们也将对库存进行科学管理，及时处理存货，保持产品的流通性和新鲜度。

四、员工手册范本（智能家居部门）

一、前言

为规范公司员工行为，保障公司的正常生产经营、工作和生活秩序，维护员工的合法权益，特制定本员工手册。

二、员工基本要求

员工必须热爱祖国，遵守国家的政策、法规和法令。员工应树立公司意识，关心和维护公司的公共利益，忠实履行工作职责。员工应积极学习政治、科学文化知识和专业技能，不断提高自身素质。

三、行为规范

员工应遵守公司的各项规章制度，对公司的管理和决策有异议的，可以在执行指令的前提下向相关部门提出。员工有权利享受公司规定的劳动、工资和福利等各项待遇。员工应与公司签订劳动合同，并认真履行合同规定的各项义务。新员工招聘应按照公司的要求进行全面考核，择优采用。员工要求辞退或公司解聘员工时，应按照规定的程序进行。

四、工作纪律

员工应按时上下班，不得旷工、迟到、早退。工作时间不得擅离工作岗位和从事与工作无关的事情。员工应服从公司的工作分配和调动指挥。

五、保密要求

员工应保守公司的商业机密和技术机密，不得擅自泄露或向外界传播。

第十九条：员工需全神贯注，以高度的责任感投入到工作中，确保工作品质，节约资源，并妥善保护公司所有公共财物。

第二十条：员工应自觉遵守文明生产和办公规定，保持工作环境整洁，展示公司良好形象。

第二十一条：员工应忠诚于公司，严格保守公司技术、商业等机密信息。

第二十二条：在对外交往和营业窗口中，员工应以热情礼貌的态度接待客户，使用礼貌用语，并在业务洽谈中展现和气的言谈举止。

第二十三条：上下班时间将根据生产经营需要和季节变化进行调整，并由公司通知执行。

第二十四条：考勤工作将由各部门自行负责。部门负责人或指定的考勤员需对考勤的准确性负责。

第二十五条：考勤内容包括出勤、病假、迟到、早退、旷工、工伤、加班等项目。

第二十六条：每日的考勤记录由考勤员准时记录，经部门负责人签字后，次月二日前连同请假条或相关证明交至财务部门，作为工资发放和罚款扣除的依据。

第二十七条：员工请假需先提出书面申请，经部门负责人审核批准。急病或紧急情况可事后补办请假手续。请假期间不发工资和午餐补贴。

第二十八条：员工因工受伤需休息时，必须提交书面报告，经办公室审核并确定工伤性质和伤残程度后，报请厂长同意后按工伤规定处理。

第二十九条至第三十三条：员工的工资将根据职务、职称、技能、业务水平、工作表现等由公司自行确定，并每月依据考勤实绩发放。公司将根据经济效益和个人表现不定期调整工资。员工可享受法定有薪假日和午餐补贴。具体标准按所在地劳动部门规定执行。

第三十四条至第四十七条：公司为员工提供宿舍，住宿员工需遵守宿舍管理规定。公司关注员工的安全生产和质量问题，建立健全的安全责任制度，加强安全检查，确保员工在工作过程中严格执行安全操作规程。员工必须遵守国家法律法规，维护正常的工作秩序，禁止、偷盗等行为。

第四十八条至第五十三条：公司强调工作场所的整洁和布局合理，物品摆放整齐。员工需保持公共卫生，禁止随意攀摘、损坏绿化带、花草、树木。公司对有功员工实行奖励制度，包括提出有益建议、研发新产品、打开市场销路、节约资金等行为都能获得奖励。对于违反规定的员工，公司也将进行处罚。

第9条，对于在生产任务或工作任务完成中表现突出，显著提高产品质量或服务质量的员工，我们将给予一次性或经常性的奖励。一次性奖励包括记功、授予先进生产（工作）者称号等，同时发放一次性奖金，奖金最低不少于100元，上不封顶。经常性奖励则以奖金形式体现，奖金最低50元，最高1000元。

第五十四条，对于在工作中出现过失行为的员工，根据情节轻重，我们将进行经济处罚和行政处分。经济处罚包括罚款和赔偿经济损失。行政处分包括警告、记过、记大过、撤职、辞退和开除。在做出行政处分前，必须查明事实、收集证据，并按规定的程序进行。

第五十五条，对于具有以下过失行为的员工，我们将给予罚款和赔偿经济损失的处罚。具体包括但不限于：迟到、早退、工作时间内非工作性离岗、在禁烟区吸烟、乱丢垃圾、损坏厂区花草树木、不按规定存放工作器具等。罚款金额根据违规行为的严重程度而定，对于严重违规行为，罚款金额较高。

第五十六条，对于严重违反劳动纪律规章制度的员工，我们将根据情节给予警告、记过、撤职、辞退、开除等行政处分。对于特别严重的情况，我们将移交公安或司法机关处理。这些违规行为包括但不限于：、行凶斗殴、盗窃、损害企业形象、挪用资金、玩忽职守造成事故等。

第五十七条至第六十三条，规定了门卫的工作职责和要求，包括严格执行进出厂制度、负责收发报纸信件、执行接待和会客制度、保证物资出厂凭证等。门卫工作人员需要严格遵守这些规定，以保证厂区的安全和秩序。

为加强员工宿舍的管理，保证宿舍区的安全、文明和整洁，特制定员工宿舍管理规定。凡住在本厂宿舍的员工，必须办好本地“暂住证”，并服从厂办公室的统一安排。员工不得多占床位和损坏公物。员工应遵守宿舍区的其他规定，如保持宿舍整洁、节约资源等。

三、住宿员工不得擅自允许外来人员留宿，家属探亲需凭有效身份证件到厂办公室办理审批手续，探亲期限最长不超过一个月，且不安排住宿。

四、宿舍钥匙由室长保管，每个房间仅配备一把。任何人均不得私自复制钥匙。若钥匙遗失，需向厂办公室报告并承担重新配置的费用。

五、个人物品特别是贵重物品，务必自行妥善保管。未经物主许可，他人不得擅自翻阅、挪用或窥视他人物品。

六、严禁私自拉接电线、改装电路或新增插座，严禁使用大功率电器和明火。照明用电需注意节约，用电超过补贴规定度数的费用由宿舍自行承担，熄灯时间最迟不超过晚上11点。

七、宿舍走廊、楼梯及其他空地不得堆放杂物，必须保持通畅。

八、各房间应建立卫生值日制度，由室长安排住宿员工轮流清扫。住宿员工应养成良好的卫生习惯，整理好自己的房间和物品，衣物、被褥要摆放整齐，地面清洁，玻璃明亮。严禁向窗外抛物、倒水、吐痰、扔烟蒂。

九、宿舍区内禁止高声喧哗、打闹，禁止乱窜寝室或从事其他影响他人休息的活动。

十、宿舍区内严禁或其他非法行为，任何不轨行为或事件都将严厉禁止。

十一、本规定由厂部制定并负责解释。对于违反第1、2、3、4、7、8、9条的员工，每次违规将罚款10元；违反第6条的员工，将根据情节轻重罚款10-20元；违反第5、10条的员工，将视情况罚款50-200元。对于情节严重或屡教不改的员工，可能会受到纪律处分甚至交由公安机关处理。三、家纺淡季营销攻略

在家纺行业的淡季，营销策略的正确与否直接影响到企业的销售业绩。在这个时期，我们不能忽视淡季市场的存在，而应积极采取措施应对。正如海尔总裁张瑞敏所说：“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”我们应该从思想观念的转变开始。

我们要认识到淡季是市场现象，主要存在于人们的主观意识中。对于家纺企业来说，淡季更应该注重谋势而非取利。这个“势”可以体现在产品开发、渠道拓展、终端促销和团队培训等方面。

在产品方面，家纺企业应找出有潜力的产品，强化其竞争优势，提高产品竞争力。每一个家纺企业都应该有自己的拳头产品。例如，水星家纺在被子方面的努力，雅芳婷在枕头上的深度开发等，都是打造拳头产品的典范。对于销售不佳的产品，要找出原因并不断改进。

针对淡季的需求特点，家纺企业还应开发新的消费用途和功能，发现新的消费方式。在产品的美观性和风格方面，应注重开发应季产品，以清新、淡雅为主。通过产品功能的创新，推出专门的淡季产品。例如，“抗菌保健”、“清凉家纺”等独特功能的产品。

家纺企业还应丰富产品线，跳出单一季节的束缚，开发出四季都能使用的产品。例如，上海明超床品公司在淡季时针对市场需要开发适销对路的产品，常常供不应求。

在产品开发过程中，家纺企业还应做好消费者调查，为产品开发提供依据。不同的消费群体有不同的消费特点，如老年人更适合开发功能性产品，中青年人更适合品牌家纺，80后更喜欢时尚类、打折类产品等。

在淡季，锁定特定消费群体开展“频繁营销”是一个好的时机。频繁营销的目标是使现有消费者产生更大的销售量，并获得更大的利润回报。其中，“常客计划”或“消费者忠诚计划”是有效的营销手段。它以家纺专卖店为核心，面向顾客组建会员俱乐部，开展沟通、销售、传播、服务等工作，增强消费者忠诚度。

在实施“常客计划”时，家纺企业应先追求员工忠诚，再追求消费者忠诚。精准锁定目标消费者，开展精确营销。选择最恰当的“常客模式”，做到简单、易行、有效。明确主题，进行主题化推广。整合资源，服务好消费者，与竞争对手区别开来，差异化营销。建立保障机制，为俱乐部保驾护航。

为了吸引和留住消费者，家纺企业还应设置品牌转换门槛。如果消费者从一个家纺品牌转向另一个品牌需要面临诸多损失，那么即使他们对现有品牌不是完全满意，也会三思而行。善于利用转换成本是必要的手段之一。比如向消费者强调产品或服务的独特性及不可替代性等措施来增加转换成本。让消费者对转换品牌望而却步从而转向购买自家产品从而实现增加销售的目标的同时也能够达到稳固客源的目的为消费者提供更加优质的服务和产品让消费者对品牌产生更高的忠诚度和信任度从而实现企业的长远发展。总之要想在家纺淡季取得好的销售业绩就必须采取一系列有效的营销策略来应对市场变化提高产品竞争力拓展销售渠道并加强与消费者的沟通和互动以实现企业的持续发展。