当我们谈论市场营销（营销管理）时，我们究竟在学什么？让我们一起深入了解市场营销的专业课程和选修课程。

市场营销专业课程：

1. 市场营销管理：探索市场策略、产品定位、市场细分等核心要素。

2. 产品开发：研究产品从构思到上市的整个过程。

3. 渠道管理：了解如何通过不同的渠道有效地推广和销售产品。

4. 广告学：深入探究广告策略、媒介选择和广告效果评估。

5. 定价方法与策略：学习如何制定和优化产品价格。

6. 物流管理：研究产品从供应商到消费者的流动过程。

7. 服务营销：专注于服务行业的营销策略和顾客体验。

8. 品牌管理：打造和维护品牌声誉与形象。

9. 推销学：探讨销售技巧与策略。

10. 战略管理：为企业在市场竞争中制定长期规划。

市场营销选修课程：

1. 关系营销：研究企业与顾客、合作伙伴之间的长期关系。

2. 企业文化：探索企业文化对营销活动的影响。

3. 平面设计：为营销材料创建视觉吸引力。

4. 电子商务：利用网络平台进行营销和交易。

5. CIS策略：通过企业形象识别系统提升品牌知名度。

还有一系列相关学科如《管理学》、《微观经济学》、《宏观经济学》等，这些都是理解市场营销的重要基础。这些学科涵盖了从基础理论到实际应用，从市场策略到管理技巧的全面内容。

对于市场营销的毕业生来说，他们可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。这是一个广泛而重要的领域，企业需要大量的市场营销人员来推动销售、建立品牌形象和满足消费者需求。

主修课程包括工商管理、基础会计、财务管理等，这些课程为学生提供了扎实的商业知识和技能基础。教学活动和社会实践活动相结合，使学生系统地掌握营销与策划的基础知识、方法和手段。

本专业坚持"面向现代化、面向世界、面向未来"的人才培养理念，注重信息调查、市场策划、市场营销、国际贸易、网络计算机技术的综合培养。通过三年的学习，学生应具备现代营销观念，熟悉市场经济法律规则，毕业后能够进行营销与策划日常业务处理。

毕业生应具备扎实的政治素质、文化素质和专业素质，包括良好的职业道德、高度的责任感、全面的文字表达和口语能力，以及扎实的计算机和英语知识。他们应具备营销与策划管理的能力，能够处理和协调各种人际关系，具备书面和口头表达能力，以及一定的外语水平。

市场营销是一个充满挑战和机遇的领域。随着市场经济的发展，对于具备专业知识和技能的营销与策划人才的需求将会持续增长。南宁职业技术学院的“营销与策划”专业是一个具有优秀就业前景的专业，其毕业生在就业市场上具有很高的竞争力。掌握市场营销专业基础理论、知识和技能，熟悉相关经济法规及政策，具备市场调研、市场开发及促销等市场营销工作必备的能力。

根据规定，公民、港澳台同胞及海外侨胞，无论性别、年龄、民族、种族、学历、身体健康状况、居住地等，均可报考市场营销专业。考生在申请本科毕业时，需具备国家承认的专科学历。

市场营销观念和理论在生产、服务等领域得到广泛应用，从日用品到重工业，从国内到国际市场，无不渗透着市场营销的原理和方法。随着资本主义社会的商品化，市场营销原理与方法也应用于大学、医院、博物馆等社会领域，甚至被用于政治政策的推行。

市场营销学的发展也催生了各种专业市场营销分支学科，如服务市场营销学、旅游市场营销学、铁路运输市场营销学等。这些学科的应用领域十分广泛，只要存在交换关系，就会有市场营销学的运用。

该专业的主要课程包括管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销等基础学科，还有市场调查、金融概论、企业销售策划、人力资源管理学等专业课程。学生在学习过程中，应掌握管理学、经济学的基本理论、基本知识，掌握市场营销的定性、定量分析方法，并具备分析和解决营销实际问题的基本能力。

毕业生可获得的知识和能力包括掌握市场营销的基本理论、知识和方法，熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规，了解本学科的理论前沿及发展动态，并具备一定的科学研究和实际工作能力。在就业方面，市场类毕业生可从事市场调研员、商业数据分析员、广告设计人员等工作，而经营类毕业生则可进入企业担任会计、法务、企业顾问等职位。

在网络上，有许多营销策划课程供学习者选择，其中翁向东老师的课程备受推荐。翁向东老师擅长协助企业以超低成本开拓市场，其研究成果被广泛转载和引用，对推进中国的品牌与营销广告事业的进步作出杰出贡献。

在全世界范围内，市场营销课程并没有统一的标准，但一些经典的书籍如《营销迅猛管理》、《蓝海战略》、《定位》等对学习者的策划思路有指导意义。还有许多学院和机构提供市场营销专业的进修课程，如市场营销河南新闻进修学院等，培养具有战略眼光和创新意识的高层次经济管理人才。

该专业的毕业生可以在工商企业、外贸、技术监督、商贸集团与公司等领域从事市场营销和经济管理等工作，为推动社会和经济的发展做出贡献。市场营销专业课程广泛涵盖了多个领域的知识。除了管理学、经济学、信息系统等基础学科，还包括统计学、运筹学、会计学等专业技能课程。还有市场营销、经济法、消费者行为学等核心课程。除了这些，商业银行实务、人力资源管理、市场调查与预测等都是市场营销专业的重要课程。

对于营销课程的总结，我们需要时刻记录自己的收获和感悟。写营销课程总结时，应该注重实际案例和经验的积累，强调实践的重要性。一个成功的营销人员必须读懂消费者的心灵，为消费者提供正确的选择，并鼓动他们的购买欲望。在营销过程中，详细的市场调查、深入的产品研究是必不可少的步骤。分析产品使用价值、经济价值甚至文化价值也是关键。除此之外，形成独特的企业文化、提升企业价值进而形成品牌价值也是重中之重。

商业的本质是交换，市场营销则为这个交换过程做好各种准备。顾客价值在市场营销中占据重要地位。顾客价值是顾客对产品的总利益与购买时所付出的总代价的比较。顾客会选择能给他们带来最大利益的产品。

最近我参加了一次为期两个星期的营销培训，这次培训让我学到了很多在课堂上无法学到的知识。这次实训让我更好地适应了外面的工作环境，也培养了我的团队协作能力和应急反应能力。我被分配到国美电器卖点进行工作，具体工作包括发传单、贴海报、设咨询台等。这次工作让我了解了现实工作中和理论知识的差距，更让我明白了实践能力和技巧的重要性。

深入探讨传统销售与顾问式销售的差异，并强调从传统销售向顾问式销售的转变之重要性。很多销售人员未能提出恰当的问题，即便事先准备了问题，但大多数未能充分准备。提问技巧的重要性不言而喻，不良的提问会导致拖延、反对，错误的解决方案演示，无法区分竞争对手以及丧失销售机会等挑战。

必须注重专业知识的积累。如同谭老师所言，“客户购买的不是价格，而是价值”。当遇到专业问题时，无法回答会让客户产生“不专业”的印象。要成为一名专业的销售员，提高订单成功率，必须勤奋学习专业知识，对不懂的问题要多问多记。仪表形象也是关键，从着装到坐姿、眼神都需细心打理。

更重要的是，倾听客户的需求至关重要。专业人士因过于自夸产品而忽略重要线索和信息的情况屡见不鲜。应引导对话，然后仔细倾听并正确解读，以了解客户真实需求，从而精准定位产品。

以上是我参加此次培训的感悟，未来工作中，我会努力从这些方面提升自己的技能和技巧，不断学习，积累成功的销售经验。只有这样，我们自身才能与江钨合金公司共同成长，在激烈的合金市场竞争中占据一席之地。

三、魏良奎先生的企业培训对象及其内容

魏良奎先生为多家企业团队提供了专业的培训，以提升管理效率和销售业绩。他为农夫山泉股份有限公司广西区域的中高层管理者开设了《销售盈利案例分析》课程，通过实际案例和策略，探讨如何通过有效的销售方法实现利润增长。

他还为安徽洽洽食品有限公司的销售管理团队提供了《团队协同合作理念》培训。借助古典名著中的团队合作理念，帮助团队提升协作能力，以推动销售业绩的提升。

魏良奎先生还为乐天（中国）食品有限公司北京销售中心的高层管理人员进行了《高效时间管理》培训。这个课程着重于时间管理技巧，帮助他们优化工作流程，提高工作效率，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。