为了让新进公司的销售人员快速适应工作环境，提高其工作绩效，公司需要进行全面的培训。以下是关于如何培训新进销售人员的一些主要内容。

1. 入职培训

公司需要对新进销售人员进行入职培训，帮助他们了解所从事的工作的基本内容与方法，明确工作职责、程序、标准，并初步了解公司文化、规范、价值观和行为模式等。通过培训，帮助新员工适应企业环境和新的工作岗位。

2. 培训阶段与方法

本企业对新进员工的培训采取三阶段培训的方法。第一阶段是公司培训，让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等。第二阶段是分支机构或销售部门的培训，包括部门职能、岗位工作职责的了解、相关业务专业知识与工作技能的培训等。第三阶段是现场培训工作现场的指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩。

3. 培训内容

企业概况：包括集团的创业、成长、发展趋势、集团的理念、传统、习惯、规范和标准、集团的主要产业和组织机构、集团高层管理人员的情况等。

产品知识：包括品牌、性能、价格比、服务产品名称、产品的优点等。

竞争对手情况：包括竞争对手生产的产品、市场策略等。

企业管理制度：包括授课培训制度、薪酬福利制度、奖惩制度、员工日常行为规范、员工考勤制度、劳动关系制度、相关财务制度等。

企业文化：包括职业生涯规划、人际沟通技巧、职业礼仪等。

4. 培训负责人与授课讲师

公司培训负责人和授课讲师在新员工培训中扮演着重要角色。培训负责人应事先制订日程，做好相应的计划安排。授课讲师最好是企业的内部人员，因为他们最熟悉企业情况，可以就不同的内容给新员工做入职培训。

5. 培训实施与评估

在新员工培训实施过程中，需要使用到投影仪、幻灯机、麦克风等设备。培训部门应在培训实施之前，将这些设备的准备工作落实到位，以保证培训工作的正常进行。培训部门应对培训效果进行评估，作为以后培训工作的参考。对培训讲师的评估，主要采用调查问卷的形式进行。

6. 传授方法与要求

传授方法主要采取讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等方式。对受训学员的要求包括：尊重讲师和工作人员，团结学员，相互交流，共同提高；认真填写并上交各种调查表格；遵守课堂纪律，上课期间认真听讲，作好笔记；培训结束后进行考核，合格者获得结业证明，不合格者重新培训。

通过以上全面的培训，可以帮助新进销售人员快速适应企业环境，提高工作绩效，为公司的发展做出贡献。二、市场营销实训的心得体会

一、概述

在市场营销的道路上，我深知理论与实践的结合至关重要。本次实训正是这样一个极好的机会，让我得以亲身体验市场营销的实际操作。在此，我将分享我的学习心得与体会。

二、实训的背景与目的

市场营销实训是市场营销专业学生在完成课程后的重要教学模块。其目的是让学生在真实的工作环境下，了解市场营销的实际操作模式，熟悉业务手段和方法，应用所学理论知识，提出改进建议。实训也是学生从学校到社会的一个过渡阶段，有助于学生认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。

三、实训形式与内容

我们学院采取集中实训和分散实训两种形式。我选择了自主实训，即自己联系工作单位。我从事的是与自己专业相关的工作，涉及销售和市场推广。

四、初入职场的体验

刚开始工作时，我充满信心，但很快发现现实与理想的差距。销售人员的工作并不是想象中那么简单，业绩的压力让我深感羞愧。这使我意识到，学历并不是唯一的资本，实际的工作能力和经验同样重要。

五、销售工作的技巧与策略

销售人员的职责是推销产品，与客户建立联系。我学会了主动出击，广泛撒网，重点培养的技巧。我也意识到，思维方式的重要性，我们需要用不同于他人的方式看待问题。

六、关于大学的学习

在思考大学学习的意义时，我认为大学不仅是为了学习知识，更是为了培养一种思维方式。接触的人群都是接受过高等教育的，因此我们需要学会与人交流，学会在团队中合作。

七、实训过程中的成长

在实训的过程中，我学会了低调做人，专业知识不可或缺。每天过得一样却又不一样，我在成长中找到了自己的方向。我鼓励自己，每一天都要活得精彩，过得充实。

八、实训的收获

通过实训，我学到了实践知识，加深了对理论知识的理解。我提高了实际工作能力，为将来的工作积累了宝贵的实践经验。我在实训单位得到了领导的认可，为我的毕业和就业打下了良好的基础。我还为毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

九、人生道理与社会现实

在实训中，我明白了许多的人生道理和社会现实。能力并不是最重要的，重要的是人际关系、资金和一个好的项目。我学会了在失败时不气馁，在成功时不忘形。在市场营销工作中，失败者总是找理由借口，而成功者找方式方法。

十、校园经济与创业想法

这次的实训主题是校园经济，让我们看到了创业的可能性。我们团体五个人一起讨论，确定了我们的卖点是早餐。我们认为早餐对每一个人都很重要，但很多大学生由于时间关系而忽略吃早餐。我们计划开设一家提供早餐的店铺，亲自把早餐送到消费者的手里。

十一、团队协作与策划书制定

在制定策划书的过程中，我们五个人齐心协力，各抒己见。我们先分析营销环境，制定营销战略与策略。然后进行调研与预测，设计问卷并收集意见。接着我们制定了目标市场并进行细分。最后是营销策略组合的制定，包括产品、价格、分销渠道、促销等方面的分析。我们还对创业进行了预算。通过这个过程，我们看到了我们创业的潜力与前景。

十二、理论与实践的结合

这次的实训将书面上的知识应用到了实际中，加深了我们对营销的理解并巩固了所学的理论知识。通过团体合作我们也懂得了合作的重要性以及如何去配合一个团体这为我们以后面对社会打下了基础这次的实践经历使我们终身受益给我们积累了经验能够让我们更好地面对未来。

十三、工作与未来规划

为期两个星期的销售实训结束了让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识现在我就对这两个星期的实训做一个工作小结我相信这次实训的经历将是我未来职业生涯中的一笔宝贵财富我将继续努力学习和成长为更好的自己面对未来的挑战。

十四、简短的培训与进入工作状态

在出去实训之前学校组织了一个简短的培训虽然这个培训没有涉及多少工作技巧和工作要求但是它培养了我们的团队协作能力让我们迅速进入工作状态为接下来的实训打下了良好的基础。

十五、进入工作岗位与主要工作

正式进入工作岗位后我主要负责协助卖场帮助附近的居民了解活动并引领他们到专卖店购机参加活动在这个过程中我学会了如何与客户打交道如何推销产品等实际工作技能。

十六、具体工作与拦截客户

近期工作心得与成长

在这段时间的工作中，我深深体会到理论知识与实际工作的巨大差异。许多在学校学到的理论知识，仅仅是一个基础，而在现实工作中，真正需要的更多是实践能力和技巧。例如，如何以合适的语气和用词向顾客讲解、沟通，如何一边发放传单一边进行讲解，以及如何应对路人的各种眼神和语言等，这些都是理论知识无法完全涵盖的。

在这次实训过程中，我学会了如何与顾客接触、了解他们的需求，并将活动的目的有效地传达给消费者。这次实训让我对现实社会有了更深入的了解，同时也让我对学到的理论知识有了一个实践的认证。我不再盲目地以为只要跟着理论走，死记硬背就可以，而是学会了如何将理论结合实际，运用理论指导实践。

这次实训让我对本专业有了更进一步的了解，为以后真正参加工作做好了准备。它能够指导我接下来的学习和生活，让我不再盲目地学习和探索。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程。通过这次实训，我开拓了视野，提高了营销能力，深深感受到自身之前的目光短浅。

在实训课程中，我们小组完成了多个专题项目，包括行业市场分析、SWOT分析、市场调研、定价策略、定位策略等。每个项目都让我们有所收获，我们充分感受到了团队的力量。小组成员都能够服从组长的分工，保质保量地完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。

市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过学习，我了解了这一过程，并亲自参与了市场调查。我们在调查中找到了眼镜市场的发展趋势，并决定以高科技、多功能为主导开发自己的新产品。我们利用网络寻找资料，培养了自己的自学能力和对信息的收集筛选能力。

在产品策略中，我们对产品的生命周期进行了测算，对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。我们充分考虑了消费者的需求和欲望，以适应不断变化的消费者市场环境。我们认识到，在如今的二十一世纪，消费者对产品技术上的认可和产品包装的时尚理念都发生了很大的变化，因此我们需要开发的新型运动型眼镜要符合目标顾客群体的心理需求。

这次实训课程让我获益良多。我不仅学到了专业知识，还提高了自己的实践能力和团队合作精神。我相信，这次的经验将对我未来的学习和工作产生积极的影响。一周市场营销实训圆满落幕，收获满满

经过一周的辛勤努力，我们圆满完成了市场营销实训。这一过程中，我们获得了运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，掌握了市场营销4P制定计划的技巧，还提高了专业商务英语水平。团队协作能力的发挥在此次实训中得到了极致体现，从分工到合作，每一步都脚踏实地，直至答辩完成，我们都感到如释重负。如今回想，这一周的辛苦真可谓收获满满，为了日后的社会生活，现在的努力真是值得。

销售型企业如何更有效地展开培训工作

销售是企业的龙头，而销售培训则是提高销售业绩的关键所在。为打造一支高素质、高效率的销售团队，销售经理必须高度重视销售培训工作。

销售培训的意义在于教会销售人员如何更好地开展工作，并帮助他们做得更好。为提高销量，企业必须持续对销售人员进行培训，以提升他们的销售能力。销售不仅是在推销产品，更是在推销自己。对销售人员的培训必须包含自我推销的技巧。销售培训还能够增强销售人员应对市场变化及突发事件的能力，培养其营销能力，克服孤独感、挫折感和自卑感等。

在特定情况下，如对新人进行入职培训、推出新产品、开发新市场、采用新方法和技术进行销售等时机，都有必要对销售人员进行培训。在制定年度目标、开展促销或销售竞赛等重要时期也不能忽视销售培训的重要性。销售人员人格的培养是极其重要的方面之一，他们需要具备诚实、热情与爽直的人格特质。产品知识、业界知识客户服务知识也是他们必须掌握的。为了提升销售技巧并完成交易，还必须进行适当的训练。同时也要注意培养销售人员的心态和营销能力。销售人员在竞争激烈的社会中必须具备积极的工作动力才能生存下来。

为了进行有效的销售培训需要遵循正确的流程和方法。销售经理应首先分析培训需求并据此制定具体的培训计划并确定培训内容以满足销售人员的需求与水平的要求等。之后实施培训并对培训效果进行评估和反馈。在这个过程中可以选择参加外部的专业培训机构或组织内部培训等方式进行。在实施培训时需要注意避免流于空泛化并确保培训内容符合实际需求。为了达成良好的培训效果需进行深入需求分析确保针对真实的培训需求进行培训让每一个销售人员都能从中获得真正有用的知识和技能助力企业在竞争激烈的市场中获得优势。改后字数基本与原文章字数一致。