一、自荐信模板哈尔滨工业大学

尊敬的领导：

您好！

感谢您在繁忙之中浏览我的自荐信。我作为即将毕业于哈尔滨工业大学的一名学生，深感荣幸能够有机会向贵单位推荐自己。以下是我的个人介绍及求职意愿。

在大学阶段，我主修区域经济学专业，接受了全面、深入的理论教育和实践训练，奠定了坚实的专业知识基础，并提高了独立解决问题的能力。我的目标是追求卓越，不断完善自我，不仅在学术上严格要求自己，还积极参加各类实践活动和社会工作，提高自己的综合能力。我重视团队合作和人际沟通，积极面对挑战和困难。

贵单位拥有雄厚的实力，是我理想的择业之地。我希望能将所学专业知识与实践相结合，为贵单位的发展贡献自己的力量。请允许我接受您的面试考验，我愿意以自己的实力和能力证明自己。期待能够加入贵单位，与同事携手共进，为区域经济事业尽微薄之力。

在此，附上我的个人简历表，期待与您的面谈机会。祝您身体健康，工作顺利！愿贵公司事业蒸蒸日上！非常感谢您对我的关注和支持！以下是我的个人简介及求职意向。敬请审阅。感谢！感谢！感谢！再次感谢！

二、关于职业规划及销售领域的思考

《"小麦王"啤酒的品牌策略与推广方案》

前言：

为哈尔滨啤酒有限公司的新产品"小麦王"啤酒制定品牌策略和推广方案。我们的目标是提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，力争将其打造为明星产品，并推向全国市场。

一、市场背景分析

随着我国入世成功，外资不断投入我国市场，我国经济前景看好。黑龙江省作为东北地区的重要省份，经济发展势头强劲。居民收入持续增长，恩格尔系数逐年下降，显示出我省消费升级的趋势。哈尔滨城市正在经历“北扩南移”的发展，投资环境不断优化。啤酒市场虽然竞争激烈，但仍有发展空间。

二、全球啤酒市场趋势

据欧洲酒行业专家研究机构platologic的报告，全球啤酒消费将持续增长，预计到2010年将超过1800亿。亚太地区尤其是中国市场啤酒消费增长迅速，成为全球啤酒市场的重要增长点。

三 "小麦王"啤酒的特点与优势

"小麦王"啤酒以优质白皮小麦为原料，采用独特工艺酿造，具有低醇、淡色、麦香突出的特点。其优势在于成本优势、亲和力和已有的市场规模。但与竞争对手相比，品牌在知名度和资本上还有待提升。机会在于哈尔滨市的发展带来的消费增长，但也需要应对不断进入市场的品牌带来的威胁。

四、品牌定位与文化建设

"小麦王"定位于中档啤酒市场，以中等文化水平、中等收入以上的社会阶层为主要消费群体。这部分消费者具有较高的生活品位和社交需求。品牌建设方面，我们需要进一步摆脱历史悠久的复制品牌形象，注入独特的文化内涵，提升品牌魅力。

五、市场推广策略

1. 针对消费者需求，以宴会上制造气氛和交际为话题，注入故事元素，提升产品文化品位。

2. 扩大市场份额，提高消费者对本产品的认知度。在各大酒店、酒吧和所加强产品推广力度。利用推销小姐推介产品。加强线上和线下宣传力度。引导消费者体验产品的独特口感和香韵。开展品鉴活动吸引潜在消费者关注并尝试购买。举办促销活动如买赠活动提高消费者购买频率和数量等。利用社交媒体平台宣传品牌故事和文化内涵提高品牌知名度和美誉度。同时注重维护良好的客户关系建立良好的口碑传播体系形成良好的品牌忠诚度。最终将“小麦王”打造成一个具有独特文化内涵的中档啤酒品牌为消费者带来更加优质的产品体验和服务享受推动企业的发展和壮大。

一、企业与竞争对手竞争状况分析。

企业在市场竞争中的地位举足轻重。哈啤作为中国四个啤酒集团之一，其年产量已突破100万吨。其他竞争对手包括青啤、燕京、华润等知名企业。具体来看，青啤拥有强大的品牌影响力，而华润则凭借其资本优势不断进行收购和兼并，对哈啤构成一定威胁。燕京啤酒则在特定地区市场占有率很高，具有很强的地方性影响力。各家企业都在努力扩大市场份额，力求做大做强。

二、竞争对手广告与市场推广分析。

据统计资料显示，啤酒厂商在近年来的广告投入持续增加，尤其是百威、青岛、金威等品牌在广告投放量上名列前茅。其中，平面广告成为新的广告亮点，报纸广告投放量尤其突出。各品牌在广告定位上各有特色，如电视广告以塑造品牌形象、强调产品特性为主；报纸广告多以软文形式出现，强调产品知识和企业文化；而pop广告则更多地体现身份和品味的象征。

三、市场预热与推广方案

针对市场不同阶段的特点，企业需制定相应的市场推广方案。在市场预热期，主要通过吸引注意，树立产品形象，引导消费者了解产品特点。在市场升温期，依靠节日等时机，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。而在市场炽热期，则需通过软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的销售高潮作准备。具体推广手段包括电视广告、报纸软文、pop促销、公关活动等多元化手段。

四、具体市场推广活动方案

针对不同阶段的市场推广需求，制定以下具体活动方案：

1. 举办“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动，激励酒吧推广小麦王。

2. 举行小麦王策划大师讨论会，吸引东三省知名企业家和公司主管人员了解小麦王，塑造成功人=小麦王的品牌形象。

3. 在报纸上登出征集小麦王广告语的活动，以低成本的方式传播信息给消费者。

4. 在春节期间举办小麦王迎新春放烟火活动，感谢市民对哈啤的支持。

5. 在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，增加市民对产品的了解。

6. 对各大酒店进行渠道战，通过销量激励措施激励分销商推广小麦王。

五、电视广告表现主题与诉求重点

a. 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味。诉求重点：通过表现小麦王独特的麦香和成功品味，引起消费者共鸣。

b. 电视广告表现主题：主要为提醒，强调产品的高贵品味。可通过拆分15秒广告，在节目前后各放一半的方式播放。具体场景可以是一个高贵的酒店内，展示五粮液、小麦王等高端酒品，突出小麦王的独特品质和高档形象。

以上内容与原文章相比有所改动，更详细地分析了企业和竞争对手的竞争状况、广告与市场推广策略以及具体的市场推广活动方案和电视广告表现主题与诉求重点。同时保持了原文章的总体结构和风格，字数与原文章相近。福建啤酒市场概览与品牌演变

2002年，福建地区的啤酒市场呈现出了繁荣的景象，总容量高达130万吨，稳居全国第三大啤酒市场之列。值得一提的是，福建人对于啤酒的消费量位居全国前列，显现出对啤酒的独特热情。在这样一个庞大的市场中，啤酒生产企业如雨后春笋般涌现，全省共有45个不同的啤酒品牌，其中惠泉和雪津两大本土品牌更是跻身全国十大啤酒企业之列。

由于福建市场的相对保守性以及语言障碍，许多国内外知名品牌在进入时遭遇了困难。直到青岛啤酒通过收购榕城啤酒的股权才成功打入福建市场。而长期以来，惠泉和雪津两大品牌在福建市场内占据了主导地位，共同瓜分了六成以上的市场份额。

惠泉啤酒作为福建市场的龙头老大，其销量和品牌影响力一直处于领先地位。随着市场环境的不断变化和竞争对手的崛起，惠泉啤酒也面临着来自雪津等品牌的竞争压力。特别是自2001年起，雪津通过改良生产工艺，率先推出纯生啤酒，并运用强大的宣传和营销手段，成功改变了消费者对其的品牌认知，实现了市场的快速扩张。

面对雪津的崛起，惠泉啤酒的销量开始节节败退，其龙头位置也被迫让出。这暴露出惠泉在品牌传播和产品定位上的一些问题。惠泉的品牌口号虽然试图传达企业的实力，但显得过于抽象且缺乏亲和力。惠泉的品牌定位模糊，缺乏明确的传播核心，导致其品牌形象缺乏吸引力。

相比之下，雪津在广告宣传上采用了更为贴近消费者的策略，通过一系列的广告片讲述现代童话式的爱情故事，赋予了品牌“真挚的感情”的性格，成功笼络了年轻一辈的心。

为了寻找解决之道，日华品牌传播人员对福建市场进行了深入的调查。他们发现虽然消费者对惠泉啤酒有所耳闻，但普遍缺乏深刻的印象和特别的感受。这表明惠泉在品牌传播和产品定位上还有很大的提升空间。

福建人的饮酒习惯体现了豪爽的一面，啤酒在他们生活中有着特殊的地位。福建人的生活方式相对保守和封闭，这使得啤酒成为了一种重要的社交工具，引起话题、带动气氛。啤酒不仅仅是饮料，更是一种生活方式。

基于这样的市场洞察，日华制定了完整的营销策略，以纯生啤酒等主打产品为主打进行推广，强化线上和线下的传播力度。这一策略使惠泉重新夺回了消费者心中的地位，销售量大幅增长。

紧接着我们看到远在东北的哈尔滨市也有着值得一提的虚拟现实技术公司——哈尔滨道外区圣科软件研发工作室。这是一家经过工商局备案注册的正规软件研发企业，专业从事教育软件研发已经长达5年之久。

这家工作室具有丰富的教育软件研发经验，提供包括3Dflash虚拟技术、大型教育培训系统、.net门户、SNS项目等多元化的服务。他们还有自己的主打产品如Winnovo企业i学院等多媒体网络学习管理平台等。除此之外，他们还拥有独到的设计理念和经验丰富的设计团队与技术一流的开发团队。

其中他们自主原创的大型教学系统是国内首款b/s结构大型ERP类型教学平台，涵盖了考试系统、判题系统、智能分析系统等多个子系统。这充分展示了他们在软件开发和教育领域的专业实力。

公司在虚拟现实技术领域开发的房地产仿真系统、城市规划虚拟系统、旅游产业模拟系统以及古迹复原仿真系统在国际上处于领先水平。作为哈尔滨较早涉足民用虚拟现实技术开发的企业，我们以先进的三维可视化技术为核心竞争力，为房地产、城市规划、古迹复原以及工业产品企业提供了全方位的展示解决方案。

帝俊软件致力于提供计算机三维可视化软硬件技术服务，特别是在三维可视化软件表现方面，我们凭借实力在行业内树立了良好的口碑。我们为客户提供的系统性能、技术水平和效益指标均居国内领先地位，服务领域涵盖城市规划、小区建设、工业产品展示、古迹复原展示等。我们还积极拓展其他领域，如园林设计、旅游项目展示、产品制造、医学工程以及航空航天等领域。

我们以黑龙江为根基，服务中原地区是我们的心愿。我们拥有一支精英团队，他们充满激情，勇于创新，这是我们不懈的追求。我们以技术为核心，以客户为中心，不断追求卓越，力求在虚拟现实技术领域创造更多的价值。