在接下来的章节中，我为您设计一份"小麦王"啤酒的广告策划书，虽无法专门针对您的案例进行具体分析和策划，但提供以下内容供您参考，希望能帮助您拓展销售思路。

前言：为了推广哈尔滨啤酒有限公司的新产品"小麦王"啤酒，我们将为其制定一份详尽的广告策划。我们的目标是通过这一系列的广告活动，提升"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，并力争将其打造为明星产品，最终推广至全国啤酒市场。

一、市场背景分析

随着经济全球化的推进和我国经济的持续发展，我国已经成为外资投资的重要目的地。我省居民收入持续增长，消费水平不断提高。特别是在哈尔滨市，城市发展迅速，投资环境不断优化。这些为啤酒市场的进一步扩大提供了良好的条件。

二、竞争对手分析

在哈市啤酒市场上，各大品牌竞争激烈，如青啤、雪花等。还有潜在的威胁品牌如五星、燕京等。这些品牌各具特色，但"小麦王"以其独特的低醇、淡爽口感和精选的原料，有着自己独特的竞争优势。

三、产品分析

"小麦王"啤酒采用优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料，具有低醇、淡色、麦香突出的特点。其包装分为瓶装和听装，保质期分别达到240天和365天，充分保证了产品的品质和口感。

四、目标消费者分析

"小麦王"的主要消费群体是中等文化程度和中等收入以上的社会阶层。这部分人群具有较高的生活品位，容易接受新鲜事物，且社交广泛，应酬较多。他们大多在25岁至40岁之间，男性占据主导地位。

五、广告策略

1. 针对现有消费者：在广告中注入独特的文化内涵，强调“小麦王”的低醇淡爽口感和精良的原料来源。让消费者了解其产品特点和价值，从而提高消费者的购买意愿。

2. 提升品牌影响力：利用社交媒体等平台进行广告宣传，让更多的消费者了解“小麦王”的独特之处。同时可以与酒吧、酒店等场所合作推广，增加产品的曝光度。

3. 创新广告形式：通过故事化的广告形式，将“小麦王”与消费者的生活场景相结合，让消费者产生共鸣。同时可以运用幽默、时尚等元素吸引年轻消费者的关注。

六、执行计划

1. 制定详细的广告策划方案和时间表。

2. 确定广告投放的媒体和渠道，如电视、报纸、网络等。

3. 制作广告宣传资料和物料。

4. 实施广告投放并监测效果。

5. 根据效果调整广告策略并持续优化。

“小麦王”作为新一代的低醇、淡爽型啤酒，有着独特的优势和广阔的发展空间。我们通过详尽的广告策划，将全面提升“小麦王”的知名度和美誉度，为消费者带来更好的消费体验。同时我们也将密切关注市场动态和消费者需求的变化，持续优化我们的广告策略和产品品质。三、产品名称及其购买程度

对于本产品的名称，其购买程度并不算高，但在多数酒店里，都有推销小姐进行介绍和推广。购买者在使用后，对其突出的麦芽香和淡爽口味有着较好的评价。

四、企业与竞争对手的竞争状况分析

哈啤作为中国四个啤酒集团之一，年产量已突破100万吨。在竞争环境中，其对手包括青啤、雪花、百威、金士百和燕京等品牌。

其中，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带的市场占有率很高。青啤作为全国啤酒第一品牌，拥有强大的品牌优势，但其收购的小厂质量可能会下降。华润则依托香港总部的支持，不断收购、兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁。

哈啤在品牌和资本方面稍显不足，但在整个黑龙江省内的占有率仍然非常高，如何打造全国性品牌是哈啤的重要任务。

五、企业与竞争对手的广告分析

据统计资料显示，02年1-6月，百威、青岛、金威等品牌的广告投放量均列前茅。啤酒厂商在pop上的投放品牌达到212个，平面广告成为啤酒广告的新亮点。今年6月份啤酒广告投入高达3114万元，是去年同期的三倍。

青岛啤酒将重点布在华南地区，而哈啤则以哈尔滨市为主，逐渐向吉林、辽宁等地推广。广告定位上，电视广告主要塑造自强、自信、追求成功、永不言败的男性人格特性；报纸广告多以软文形式出现；pop则体现身份的象征和品味的象征。

六、小麦王市场推广方案

针对小麦王的市场推广，结合市场淡旺变化，制定以下战略规划：

1. 市场预热期（02年12月-03年1月）：吸引消费者注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2. 市场升温期（03年1-3月）：依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

3. 市场炽热期（03年3-4月）：针对春节过后各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

为了配合消费者的消费习惯和小麦王的造势，开展以下工作：

1. 举办“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动，激励酒吧推广小麦王。

2. 举行小麦王策划大师讨论会，吸引东三省知名企业家和公司主管人员了解小麦王。

3. 征集小麦王广告语并进行有奖征集活动。

4. 举办“小麦王迎新春放烟火”活动感谢市民对哈啤的支持。

5. 在报纸上刊登小麦王有奖问卷活动。

6. 对各大酒店进行渠道战激励分销商销售小麦王。

在电视广告方面，主要表现主题为创业艰辛成功美味以及高贵品味等诉求重点。通过这些广告和推广活动力求在消费者心中建立起小麦王的知名度和美誉度。

以上内容与原文章相比有较大改动，但保持了原意并增加了新的内容以符合中文表达习惯和文章长度要求。电视广告脚本中，场景转换至华丽的酒店大厅，侍者托着载有五粮液、小麦王、ox和人头马等名酒的酒车缓缓驶过。画面聚焦至酒瓶上的精美标签，展示其品质与档次。

另一广告则展示节目间隙，客人们欢笑交流的场景。镜头聚焦至一位正在享用小麦王的客人，他面带满足的微笑，似乎在品味美酒的也享受着与朋友相聚的快乐。

2002年，福建啤酒市场概述。该市场总容量巨大，位列全国第三大，人均啤酒消费量更是位居全国首位。福建啤酒生产企业众多，品牌繁杂，其中惠泉和雪津两大本土品牌长期占据市场主导地位。福建市场相对保守，加上语言障碍，许多国内外知名品牌难以进入。直到青岛啤酒收购榕城啤酒后才成功进入。

惠泉啤酒长期占据福建市场龙头位置，一方面销量领先，另一方面主打中高档市场，代表高档啤酒，生产力强大。随着雪津啤酒的崛起，惠泉的地位受到挑战。雪津改良生产工艺，率先推出纯生啤酒，并通过强大的宣传和营销策略，改变了消费者心中的地位。

惠泉啤酒面临一些问题。其口号“有实力自然有魅力”未能有效传递企业实力形象，品牌缺乏亲和力。品牌老化现象严重，对年轻一辈的吸引力较低。相比之下，雪津啤酒通过一系列广告片，赋予品牌“真挚的感情”的性格，深入人心。

惠泉啤酒的产品线包括纯生啤酒、精品啤酒等，其优势在于产业规模、市场效应和口味。品牌老化、打省外市场资源分散是其劣势。惠泉缺乏对消费者的有力传播，品牌还没有建立起一个有效传播的立足点，无法建立有力的核心价值。

为了找出问题的答案，日华品牌传播人员在福建市场进行深入调查。发现受访者大都经常听说惠泉啤酒，但没有特别深刻的印象。福建人的生活比较保守和封闭，啤酒在生活中有特殊的地位。人们将啤酒视为沟通情感的工具，更多的是体现自我价值。啤酒已成为许多福建人生活中的一部分。

结合消费者的诉求与惠泉的营销情况，日华制定了一套完整的营销策略。以纯生啤酒为主打产品，通过线上和线下的强势传播，改变消费者对喝啤酒的态度。使消费者认识到“喝酒就是自己风格的体现，惠泉啤酒正是最好的表达”。通过加强售点的销售及速销，扩充惠泉的市场容量，加强品牌与消费者的沟通。

哈市城管局的岗前培训至少为30天。培训内容包括行政法学、涉及城市管理的法律法规、执法业务学习以及政治理论学习。培训目标是全面提高干部职工的各方面素质，提升城管执法水平和执法效能。通过培训加强执法队伍建设、提高综合素质。

随着培训的完成考核合格的学员将获得结业证书可以参与后续上岗作业等实际工作哈市城管局岗前培训的重要性不言而喻为提高城市管理水平和效率提供了重要的人才保障和支持。三、哈尔滨哪家焊接培训机构值得推荐？

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