销售培训是提升销售人员业务能力的重要手段，涵盖了诸多方面。以下是培训内容及目的的简要介绍。

1. 销售技能与推销技巧培训

销售技能与推销技巧的培训是销售培训的核心内容之一。这包括如何有效沟通、如何掌握推销中的聆听与表达技巧、时间管理及谈判技巧等。还包括如何识别重点客户与潜在客户、准备访问事项、接近客户的方法等。通过这些培训，销售人员能够更有效地与客户互动，提高销售业绩。

2. 产品知识培训

产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识有深入的了解。产品知识培训包括本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途可变性、使用材料、包装、损坏原因及简易维护和修理方法等。还需了解竞争产品在价格构造、功能及兼容性等方面的知识，以便更好地向客户介绍产品并应对客户异议。

3. 市场与产业知识培训

了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等，都是市场与产业知识培训的重要内容。了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等，有助于销售人员更好地把握市场机会。

二、销售培训的详细内容

销售培训包括以下几个方面：

1. 产品深入理解与展示

销售人员需要对自己所销售的产品有深入的了解，包括产品的特点、功能、优势等。他们应掌握如何向潜在客户展示产品的独特之处，并解决客户关于产品的疑问。还包括对产品相关技能的掌握，如使用产品演示设备、进行产品演示和测试等。

2. 销售沟通技巧提升

销售沟通中的话术训练是销售培训的重要组成部分。销售人员需要学习如何运用有效的沟通技巧，建立良好的客户关系，并进行谈判。市场分析、竞争对手分析、销售策略制定等方面的培训也必不可少，以帮助销售人员更好地把握市场机会。

3. 客户关系管理

客户关系管理是销售过程中的关键环节。销售人员需要了解如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。这包括客户满意度调查、客户服务标准、处理客户投诉等。通过有效的客户关系管理，销售人员可以更好地了解客户的需求和反馈，从而提高销售业绩。

三、提升销售能力的培训方式

为了提升销售人员的能力和素质，企业可以采取多种培训方式：

1. 早会培训

销售人员一般都会开早会，可以在早会上进行新产品知识、客户问题解决方案的培训，时间不长但效果显著。

2. 整时段专业技能培训

对于比较重要的专业技能类培训，建议还是集中时段进行系统性的培训。这样可以方便大家集中讨论和解决平时遇到的问题。

3. E-Learning通用管理技能培训

通用类课程可以选用网上学习的方式，销售人员可以根据自己的时间安排自主选择。但同时需要设定相应的目标，进行课程和时间设定，进行推进。

4. 微课及群内分享

建立微信群进行及时分享和问题解决，或者选用相关经验的老师进行微课课程直播。这种方式可以及时解决问题，满足销售人员的碎片化学习需求。

四、综合性的销售培训计划

综合以上所述，销售培训应采取多种方式相结合的方式进行。既要进行系统性的整时段培训，又要满足销售人员的碎片化学习需求；既要解决单个问题，又要解决系统性问题；既要线下培训，又要线上学习。这样才能全面提升销售人员的能力和素质，实现个人和企业的共同发展。