网络上流行这么一个测试

如果你想让团队实现结果，你该怎么做，有三个选择

1、不告诉他们去哪

2、告诉他们去哪

3、告诉他们每一步去哪

看完这个测试，你会选择哪个呢？

答案是第三个。告诉他们每一步怎么去做。

解析上述的测试，你可以得到一个简单的道理，那就是领导人要告诉员工每一步怎么去做。

如果是没有经验的大学生，那要耐心的指导他，培训他，告诉他每一步如何去做，让他更好的成长。

如果是有经验的职场精英，那就直接告诉他想要的结果，他就会用自己的经验去为你创造价值。

所以，目标很重要。

无论销售还是文职，无论总经理还是下属小职员，每个人都应该有年度大目标，月度中目标，每天小目标。

之前万达集团王健林说，先定个小目标，一个亿。

很多人都期望自己可以挣这一个亿，不过从现实出发的话。

我们每一天的小目标，应该是早晨起来开始，思考一下这一天到底要做什么，如何做，做到什么程度，做完了向谁汇报。也有的朋友说，可以前一天晚上睡觉之前在被窝里面思考第二天的工作，不过李老师呼吁大家好记性不如烂笔头，前天晚上也好，第二天早晨也好，都可以，这是个人习惯的问题，但是从结果上看，一定要用笔和纸，或者笔记本电脑记录下来。

今天我们拿销售员举例子。

销售每天的目标，如果上午设定沟通20人，下午设定沟通20人，那共计沟通了40人。

按照潜在客户沉淀的比例为10%的话，40人中，每天有4个潜在客户。一个月按30天算，就有120个潜在客户，而潜在客户成功买单的概率，我们按3%计算，就会有3.6个人成交，约等于4个人。

这里面的数字，就是目标。

根据月目标倒推出来每天的目标，甚至连上午和下午都设定出来。

这样的目标，才方便去执行，去奋斗。

当然了上述制定的目标，只是一个举例，为了方便计算，如果你有心做销售冠军，那就可以努力打拼，用强悍的状态的让你的客户后面加个零，让你的业绩人民币的数码后面加两个零。

最后，综上所述，人需要目标，让自己的每一天活得有意义，就必须要设定目标，完成目标，唯有完成目标才能给自己一个交待。

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李老师助理：15566215744