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    销售技能培训必讲:杠杆借力
    讲师:王越      浏览次数:2362
    销售技能培训必讲内容之杠杆借力,一个人的能力是非常有限的,比如,你很难见到某客户老板,你不知道对方准确的采购时间,这个世界上太多我们很想得到的东西,我们没有得到,但一定有人得到,所以,我们需要借助对方的力量,那作为销售人员来讲,你要借哪些人的力量? 1、一定要借相关行业人的力量 你很想公关的人,一定有人已经跟对方关系成功建立起来了,你要找到这个人,借用他们的关系,比如,你是卖磁砖的,你

    销售技能培训必讲内容之杠杆借力,一个人的能力是非常有限的,比如,你很难见到某客户老板,你不知道对方准确的采购时间,这个世界上太多我们很想得到的东西,我们没有得到,但一定有人得到,所以,我们需要借助对方的力量,那作为销售人员来讲,你要借哪些人的力量?


    1、一定要借相关行业人的力量
    你很想公关的人,一定有人已经跟对方关系成功建立起来了,你要找到这个人,借用他们的关系,比如,你是卖磁砖的,你的客户针对业主,业主除了买磁砖外,还要买地板、水管、找装修公司、还要买涂料,我想一定会有卖地板的业务员跟你想找的那位业主已建立关系,你接下来要找到那家公司,当然不能临时报佛脚,平时多准备,每天约这些行业的业务员聊天,跟他们交换客户信息。

    2、一定要借公司的力量
    一家公司不仅仅业务员单个人在努力,有采购人员,有技术人员,还有自己的上司,遇到解决不了的问题,应该立即借助他们的力量,最少说人多力量大,带一个技术人员去交流,比单独一个人去谈更好,必尽销售人员专业技能并不过硬。

    3、一定要借优秀业务员的力量
    客户往往走向优秀的业务员,因为他们有吸引客户的方法,他们懂客户的心理,他们知道如何留住客户,所以一定要借他们的力量;

    4、借助有客户的人力量
    这个世界上,有太多的人光有客户,但不知道给客户提供哪些产品,不知道如何成交客户,不知道如何转化客户,但他们有大量的客户资源,我们需要借助对方的平台,成交之后对双方都有好处。

    王越老师销售技能培训必讲杠杆借力,在销售培训中更详细分解

     
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