销售技能培训必讲内容之杠杆借力，一个人的能力是非常有限的，比如，你很难见到某客户老板，你不知道对方准确的采购时间，这个世界上太多我们很想得到的东西，我们没有得到，但一定有人得到，所以，我们需要借助对方的力量，那作为销售人员来讲，你要借哪些人的力量？

1、一定要借相关行业人的力量
你很想公关的人，一定有人已经跟对方关系成功建立起来了，你要找到这个人，借用他们的关系，比如，你是卖磁砖的，你的客户针对业主，业主除了买磁砖外，还要买地板、水管、找装修公司、还要买涂料，我想一定会有卖地板的业务员跟你想找的那位业主已建立关系，你接下来要找到那家公司，当然不能临时报佛脚，平时多准备，每天约这些行业的业务员聊天，跟他们交换客户信息。

2、一定要借公司的力量
一家公司不仅仅业务员单个人在努力，有采购人员，有技术人员，还有自己的上司，遇到解决不了的问题，应该立即借助他们的力量，最少说人多力量大，带一个技术人员去交流，比单独一个人去谈更好，必尽销售人员专业技能并不过硬。

3、一定要借优秀业务员的力量
客户往往走向优秀的业务员，因为他们有吸引客户的方法，他们懂客户的心理，他们知道如何留住客户，所以一定要借他们的力量；

4、借助有客户的人力量
这个世界上，有太多的人光有客户，但不知道给客户提供哪些产品，不知道如何成交客户，不知道如何转化客户，但他们有大量的客户资源，我们需要借助对方的平台，成交之后对双方都有好处。

王越老师销售技能培训必讲杠杆借力，在销售培训中更详细分解