营销课程培训

感谢公司给我这次的培训学习机会，参加关于销售方面的知识学习。下午的授课让我在销售技巧方面影响很深刻，就销售环节中关于老客户维系及新客户开发有更深的认识认知。围绕七种销售模式进行（增销、返销、锁销、跨销、搭销、捆销、减销）讲解分析。对客户分级管理，把有限的精力投入到更好的客户那里去，以及新客户开发，和完整销涨价销售流程1.涨价阶段→2.增项销售→3.提前预定→4.增量阶段→5.客户转介绍→6.找回丢失客户→7.对比标杆找差距，每个环节都分组现场模拟学习，找到自己不足的地方，提升自己在销售这方面的能力。

培训心得
下午培训中老师重点讲了如何挖掘老客户的潜力。整个培训中都是在与大家的讨论中进行的，与组员的沟通让我收获了很多。学习到完成交易后还能进行紧急，定期、不定期追销，又增加了销量。另外明确重点客户真的受到很大启发，不能用同等的精力，财力去对待所有客户，要有区别性，找准能够带来重大利益的客户，重点维护。短短一天时间我学到了许多不同的营销知识，希望自己可以学以致用，提高自己的销售能力。
第七组-常琳

培训心得
我非常庆幸自己能够参加此次公司所举办的销售精英强化训练的学习，我也非常感谢公司为我们提供这个学习机会。通过今天早上的培训，让我对销售又有了一个全新的认知。
通过老师的讲解我懂的了怎么样才能获得更多的新顾客，如何把有可能的客户让我们变成自己的可行性客户。在销售渠道上我学会了渠道的定义以及如何从不同的角度去对渠道作管理，如何用不同的方法获得客户。早上经过小组之间的讨论，我们总结出了30多条不同的建议来如何提升我们的销售业绩，让我受益良多。这是个由大家一起探讨的课目，我觉的这组织的挺好的，虽然这三十多条内容大家都有重复的地方，甚至是熟记在心，但是通过大家的交流与分享让我们彼此都取长补短吸取了他人的优点，以便更好的带回自己日后的工作中去。
在此过程中，让我更加的了解了我的团队，与团队成员的关系更加的密切了。在我的工作过程中，我与我的伙伴都相处的更加友好与和谐了。总之，通过这次学习也让我对我们的公司多了些认识、多了些了解、同时呢也更多了份信心。日后我也会把这次在培训中所学到的销售技能带到工作实践中来，希望能帮助自己有更大业绩的进步与提高！
第四组 张博
学习心得
经过上午32字方针的培训，整个下午我怀着一种空杯的心态，继续着未完的课程。以前我一直认为能说会到是销售人员具备的第一素质，在王越老师的培训中，我渐渐认识的，要做一名合格的一流的销售人员，考虑的问题涉方方面面，对老客户潜力的挖掘，新客户的开发，都是基于对我们产品的深度认识和对客户的深刻了解。销售的七种模式，让我们时刻不能松懈，客户的每个阶段都有可能成为我们的业绩增长点。“一个好的新客户一定是你的老客户”这句话也让我意识到对于同一客户不同时间、不同产品、经过不同业务人员的跟进以及采取不同的策咯和政策都可以挖掘出客户新的潜力，为我们创造新的价值。一带二、二带多，你的一个忠诚度很高的老客户可以帮我们发展N多个具有同样忠诚度的新客户。磨刀不误砍柴功，对我们的客户群体进行深入的分析也可以使我们快速的找到精准客户。

第九组郝俊丽


培训心得

首先感谢公司给于我的这次销售技巧的学习培训。通过今天一整天的学习，王老师上午帮我们梳理出怎样提升销售额的思维以及怎样去销售的8个关键点以及下午的如何挽留老客户的种种方法。每一个节点也都做出了相关的实例分析及思维引导，使得我们对销售方式方法脑洞大开，并且现场进行分析讨论。
从今天的学习来看，我明确自己在销售工作中不能用思维惯性来想问题，下午针对老用户进行挽留等方法的讨论。同时也更加坚定了自己的工作信心，和决心。对自己工作中正确的方法和观念要坚持和巩固。
我通过这次的培训机会，努力提升自己的思维方式，改变自己惯性的思维，使自己的工作能力得到提升，同时为公司创造更高的价值。

五组 尹佳杰
培训心得
经过一天的强化训练，感觉自己像被充了电一样，深深的体会到了手机充电的感觉。
上午谈到的岗位总裁对我影响很深，做同样的一件事情格局的高度不同，所做出的结论也是不同的，格局越高方式方法就越多，因此在日后的工作中不断的提升自己看事情的高度。
下午针对老客户挖潜做了细致的统计，虽然有些内容是假设，但大部分还是与实际情况相融相同的，小组成员各抒己见最终完成了统计。
一天的课程结束了，但自己的思维还停留在课堂内，期待明天课堂的新内容。

第四组 于兴华