经营产品的重点在于匠心精神,做出不一样的产品,经营流量的核心在于流量的变现,经营渠道的关键在于渠道的吸引力和把控力,而经营用户的重心在于提升用户的粘性。理想的状况是这四个方面我们都很强,但要做好这四个方面,企业所需要的人力、资源是不一样的,甚至企业的商业模式也是不同的。所以对大多数的企业而言,我们都不太建议眉毛胡子一把抓。要结合企业的自身特点、自身优势,确定一个方向,重点突破。通常我们建议从用户分析开始,有这样一句话,叫做妇女大于儿童,儿童大于老人,老人大于狗,狗大于男人。这是不同的用户在资本眼中估值大小的顺序,你细细品味其中的道理,你需要聚焦在某一类的用户群体,分析他们的需求,结合你的资源自主研发或者寻找能满足这一需求的产品。
再接下来你可以围绕着用户和产品来组建打造流量池,你可以自己做,也可以借力,你的鱼也在别人的鱼塘里,你放什么鱼饵就会钓上什么品种的鱼。如果你还考虑要做渠道的话,那至少你得先有一个自己的鱼塘,一个样板间,你拿什么来赋能给渠道呢?除了产品之外,流量的导入,用户的经营都是很好的方式,一个是售前,一个是售后。总之产品流量和用户,你不能都靠渠道。如果渠道都能做了,那还要你干嘛呢?你至少要抓住一个渠道才会需要你,也会离不开你。
|