欢迎来到哪里有培训网!   [会员登录]  [讲师注册]  [机构注册] 网站首页  上海培训班  上海职业培训  上海讲师  上海培训机构  名师博客 
热门: 销售精英  微信营销  班组长  中高层
  • 营销管理
  • 人力资源
  • 生产研发
  • 采购物流
  • 财务管理
  • 战略管理
  • 领导艺术
  • 综合技能
  • 其它课程
  • 线上课程
  • 品牌管理
  • 营销策划
  • 销售技巧
  • 门店管理
  • 网络营销
  • 客户服务
  • 电话销售
  • 销售团队
  • 渠道销售
  • 国际贸易
  • 商务谈判
  • 合同管理
  • 顾问式销售
  • 大客户销售
  • 经销商管理
  • 大数据营销
  • 客户投诉
  • 新媒体营销
  •  
      您现在的位置:首页 > 名师博客 > 渠道销售
    品牌招商需解决经销商内心的三个顾虑
    讲师:吴兴波      浏览次数:2401
    品牌招商的话,一定要解决经销商内心的三个顾虑,这三个顾虑是什么? 1、就是经销商关注的,你能不能给他带来盈利,就是投资回报率。这个时候品牌要输出怎样的一种服务呢?第一,你要对经销商持续的进行培训。因为经销商门店的店长也好,门店的资源也好,你要持续不断的把这个品牌它的一个产品的优势跟竞争对手的差异化,不断的赋能给门店,门店他就会有一个非常信心的提升去加盟你这个品牌。经销商的话,如果收到你这样的

    品牌招商的话,一定要解决经销商内心的三个顾虑,这三个顾虑是什么?

    1、就是经销商关注的,你能不能给他带来盈利,就是投资回报率。这个时候品牌要输出怎样的一种服务呢?第一,你要对经销商持续的进行培训。因为经销商门店的店长也好,门店的资源也好,你要持续不断的把这个品牌它的一个产品的优势跟竞争对手的差异化,不断的赋能给门店,门店他就会有一个非常信心的提升去加盟你这个品牌。经销商的话,如果收到你这样的一个培训计划,不是口头的,培训计划比如说我每两个月给你培训一次,培训什么?有一个全年的培训计划表。你想想如果你有这个培训计划表的话,你在招商的时候,经销商觉得你是比较务实的一个品牌,所以你评估一下你有没有做还是口头做的。

    2、经销商他关注非常重要的一个效率的问题。效率是什么?当客户在门店下单的时候,你的品牌的交付能力是不是可兑现的?就是你七天交付。但是如果你当初跟经销商进行合作的时候,你自己在交付过程当中有一些瑕疵错误的时候超过了七天,那么你一定会给经销商跟他的一个门店的客户的合作的信任造成一些影响。所以品牌一定要知道,一定要管理好你自己的一个工厂的一个交付。

    3、更重要的就是经销商,他能不能跟你长期的合作的话,他就是看你是不是有一个持续的一个形象的一个提升。风格的一个提升是什么?就是你这个品牌的产品的设计或者文案,是不是不是经常的在进行更新的。还有他会关注你这个品牌在哪些平台上面做了一些宣传,比如说在搜索引擎网站上面有没有在自媒体平台有没有,在公众号有没有,还有再说线下活动。如果说你做了很多线上线下这样一个推广活动的这样一个品牌的话,持续用力去更新你这样的一个,提升你自己的一个形象跟风格。经销商通过这三个点的评估,他更加有意愿来加盟你了。他觉得你跟他说的门槛,打款合作的这样的一个规则,它是能够预见得到成功的机会会比较大。

     
      上一篇: 711是用啥模式?成为全球最赚钱的便利店
      下一篇:预制菜未来的发展前景与主流趋势
     
    相关文章
     
     
    吴兴波
    会员可见
    会员可见
    会员可见
     
    渠道销售培训
     
    渠道建设与管理中的“谋”与 鲍英凯
    营销管理中的“法”“理”“ 鲍英凯
    销售渠道建设与管理 鲍英凯
    至胜分销渠道建设与管理 韩林
    渠道下沉 宋国勤
    管理和控制分销渠道
    渠道建设与维护实战技能提升 鲍英凯
    销售渠道运营与管理 鲍英凯
    销售管理与渠道运营 鲍英凯
    销售渠道运营与大客户开发高 鲍老师
    渠道销售讲师
    渠道销售内训
     
    《打造无敌卓越销售团队特训 陈元方
    企业创业者如何借助互联网做 曹江才
    《鞋服业品牌招商人员职业化 吕江
    《银行“两扫五进”外拓营销 张朝强
    电信渠道运营管理综合技能主 周思语
    渠道业绩倍增 吕江
    渠道战略营销与管理 申海波
    精益化活动营销策划 王子璐
    社区银行销售实务 徐军
    柴少青课程培训大纲 柴少青
    渠道销售视频