分享了两个案例，讲述如何激活经销商让其拼命卖货。

一、可口可乐。每个月第一周进货价格为全年最低，第二周稍贵，第三周正常，第四周比正常价格稍贵。这使得经销商每月月初进大量货存放在库房，只能专心卖可口可乐。

二、国窖 1573。1994 年泸州老窖业绩不好，推出国窖 1573 并出台经销商激励计划。股权激励条件为当年做到 500 万业绩可配股 5 万股，可按原来价格购买。推出后股价上涨，第二年涨到 8 块钱，签协议的经销商按 5 块 8 购买能赚 11 万。很多经销商看到能通过股权激励赚钱，纷纷加入，使得产值和利润提高，股价进一步上涨。第三年涨到 12 块钱，卖到 5000 万可配 50 万股，以去年价格购买，经销商能赚更多。