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    零售渠道的荣耀与寂寞
    讲师:杜荣轩      浏览次数:281
    不专注快钱思维使很多人错失发展机会,渠道老板的自我陶醉让先机消失,唯有专业和创新才能成为常青树。渠道在商业中定位在零售端,离客户近,其价值和角色在不同阶段有巨大变化,如通信领袖的发展历程。要持久生长,需做到。 一、动态变化。动态平衡是正确的,要回归本质,顺应市场和客户需求,从产品销售过渡到客户运营。把产品作为引流和获客工具,而不是被产品好坏决定命运,多数经营者目前处于此段位。 二、认清

    不专注快钱思维使很多人错失发展机会,渠道老板的自我陶醉让先机消失,唯有专业和创新才能成为常青树。渠道在商业中定位在零售端,离客户近,其价值和角色在不同阶段有巨大变化,如通信领袖的发展历程。要持久生长,需做到。

    一、动态变化。动态平衡是正确的,要回归本质,顺应市场和客户需求,从产品销售过渡到客户运营。把产品作为引流和获客工具,而不是被产品好坏决定命运,多数经营者目前处于此段位。

    二、认清自己。站在搬运工角度会限制进步,如没搬砖机会就闭店再找新机会不可持久。市场环境变化,搬运工需求减少,下岗成必然,认清零售发展进程是生存前提。

    三、自我净化。没有行业一蹴而就,要保持学习、创新、自我变革、借力借智、坚持的心态,与时俱进,让零售不断生长,经验要完善修正,知识要更新。从单一到体系,从产品到客户,从粗放到精细,从人工到科技,跟上时代步伐才有未来。

     
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