很多农产品企业在创办初期，所谓的商品销售渠道主要是“老板关系渠道”，主要有以下几个特点：
（1）销售团队比较薄弱，基本都是老板或少数创业者为企业提供产品销售的通路；
（2）基本没有定性的销售政策，弹性比较大，销售人员只是做老板的终端执行而已；
（3）低价出货，没有渠道管控手段，过度地满足渠道商的利益需求，造成了厂家没有底线，损害了厂家应有利益，也损害了消费者的权益；
（4）没有销售人员激励，销售人员做多做少都一样，甚至很多销售人员认为做得多错的多，还不如不做。
但是，随着生产能力的提升，这种“老板渠道”已经不能够适应未来的渠道销售模式。史杰松博士认为，未来农业企业的渠道管理一定是全产业链管理，所谓的全产业链管理，指的是从田间地头到百姓餐桌的全程管理。产业链的前端主要是以种植基地为主，其表现形式经常为农业公司+农村合作社+家庭农场+农户；而后端则以营销为主，表现形式为农业公司+代理商+大众销售渠道+终端消费者。商品渠道营销建设由现代化的农业渠道为主导的是摆脱个人关系的渠道全新管理模式。