经销商开发，企业找经销商的目的，是为了追求共同的发展，但不是每一位你合作的经销商都是为了跟你共同发展而跟你合作，比如： 经销商开发不良一、有些经销商是为了给自己打品牌，所以，寻找一些品牌产品合作，以提升自己的知名度，或者以品牌厂家来压一些不知道品牌厂家的条件，必尽做品牌产品的利润低，而且很透明，竞争比较大，当然也不排除有些经销商是挂羊头卖狗肉，比如我接触某知名的橱柜品牌的某地经销商，店面的装修都是打着某某品牌，其实，内行的人都知道，他报的价，连该品牌经销商的批发价都不够，其实最后给客户手上的是一假冒产品。 经销商开发不良二、有些经销商之所以跟你合作，是因为你的产品价格便宜，或者说，你的产品很有特色，适用面很广，他可以利用你的产品作为开拓市场冲锋线阵，以接近成本价或稍低于成本价给客户，获得客户信任后，再推荐其它高附加值的产品，如果市场打开了，你就没有利用的价值了，他会以价格的因素或随便找一个理由把你清场出去。 经销商开发不良三、同行是冤家，特别针对一些小县城，市场就是这么大，人口也就是这么多，少一家竞争对手，多一份收入，搞死竞争对手最好的办法就是最低他对方的价格卖他们最畅销的产品，当然这样的行为要付出代价出来的，要亏得起，很多经销商拿厂家的产品作为枪手，但如果竞争对手产品转型了，该厂家也就没有利用价值了，所以，厂家业务员在选经销商时，要分析他对为什么跟我合作。 经销商开发不良四、有些经销商手上资金紧张，又贷不到钱，前期也投入了很多资金在硬件上，比如，仓库、店租、人员、车辆等，因对市场预测不足，导致资金紧张，刚好有厂家乐意先货后款，对经销商来讲，他们更乐意接受，但厂家要钱，风险比较大