008期：电商定价策略2-天猫运营成本测算

【作者：刘军荣】

导语：每个电商卖家都会问自己这样一个问题：我的产品我要给定价多少？说实话，就算是经验丰富的大卖家，给产品定价仍然是个棘手的问题。但不管如何，产品定价肯定是要优先考虑运营成本的。那在天猫开店的运营成本到底该如何测算呢？今天，就让我们来聊聊“天猫运营成本测算”的话题 。

【天猫运营固定成本结构】

“成本”不止是产品本身，而是产品在整个天猫销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：1、产品成本；2、包装成本；3、物流成本；4、天猫扣点；5、税收；6、拍摄与制作费用。

假想举例：

1、产品成本-20元；2、包装成本（内外包装、耗材、附件）-5元；3、物流成本-12元；4、天猫扣点（平均扣点2%，以60元销售价计算，是1.2元） 5、税收（以8%计， 4.8元） 6、拍摄和制作费用（以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，以3%计，1.8元）上面6项成本，加起来计44.2元， 占60元销售价的73.7%。就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了 73.7%以上，剩下的毛利为25%左右，约15 元。

【天猫运营可变成本结构】

成本算完了吗？没有！上述算的只是固定成本。我们还得算算可变成本。可变成本大体有3项：1、人工成本；2、广告成本；3、库存成本。

假想举例：

1、人工成本-包含“运营，设计，客服，库管..”至少6个人的员工工资+五险一金+ 办公支出。

2、广告成本-推广，买流 量。一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。超过20%也正常。

3、库存成本-仓库要备多少货？压多少钱？【凡客库存峰值最高达14.5亿凡客的垮掉原因众多。库存积压是一个必须正视的问题。我们的体量做不到这么大，但对我们的警戒意义很大。】

【如何定价才有利润】

1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本控制在50-60%以下，毛利达到40-50%以上，年净利达到10-15%。此时并不一定赚钱！

2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本控制在50%以下，毛利达到 50%以上，年净利20-30%。这时，可以小赚一笔；

3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，如6倍，8倍，10倍.......

慢着， 你凭什么乘以那么多？天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么？消费者凭什么肯买这么贵的东西？ 而且，网购不就是为了贪便宜吗？

怎么办？难道做电商只能做个苦哈哈，卖点便宜货吗？我们有没有可能把产品卖出暴利来？如果可以，我们该怎么做呢？

欲知后事如何？且听下回分解！

【PS：下期预告·《电商定价策略3-如何打造暴利产品》】