司来了一个新人，袁*，女，随和、长相普通，但非常执着，培训期结束后，把她叫到办公室，“小袁，第一天上岗，交给你个任务”，说完，王总监从抽屉里拿出一个笔记本，非常慎重地打开，抽出一个卡片，上面写着南京**化工有限公司的详细联系方式。
王越：“这家单位非常有实力，对我们公司的产品非常认可，公司高层都已见过面，接下来就差签订合同，你今天下午到他们公司，和他们李总把协议签了”
小袁：“好的，只是去签合同吗？”
王越：“是的，他们李总已认同了A方案，大概预算在6万”
小袁：“我明白了，还有什么要求吗？”
王越：“不过，李总这人不太好打交道，你去的时候，你心里要有所准备”
简单说了几句，小袁收拾完后就出门了…
晚上5点回公司，小袁拿着今天签回来的合同，公司30多位销售人员全都围上来，全都用吃惊的眼神看着袁*，南京**化工有限公司是当地很有名的公司，年纳税在本地区连续5年排行前三名，老板简总是有名的火爆脾气，很嚣张，开悍马车，像坦克一样，打电话从来不放在耳边，说话声音超大，他的办公室大得可以打篮球，公司前后有7个销售人员拜访过他，都被拒绝了，其中有一个居然被推了出来，这个客户放在CRM库里，已有很长时间没有人去碰他了，大家都认为这是个难缠的客户，这样的客户竟然被一个刚入职的新同事签下来了。
袁*分享：一见面，换了名片，简总就不耐烦了，霹雳吧呐讲了一大堆他的道理，连续近30分钟，小袁一直面带微笔，点头，简总讲完后，很奇怪，这小丫头怎么不生气？还一直点头，算了，算了，我还是试一试，就把合同给签了。听完小袁的分享，很多同事都哈哈大笑。
这让我想起了生活中常发生的一件事：
你从未接触过张明，如果你的朋友告诉你，张明对人非常友好，很热情，你认为你会很友好地对待张明吗？你认为张明会友好地对待你吗？
反之，你朋友告诉你张明这个人对人非常不友好，而且素质很差，你会很友好地对待张明吗？张明会友好地对待你吗？
那么我们是在跟谁打交道？跟现实中的别人？还是你头脑中的别人？那么我再问你：
你认为大部的客户是接授你还是不接授你？
你认为销售工作容易做还是不容易做？
你认为业绩对你来说很容易还是很难？
你如果在没正式做销售之前，你听别人说销售工作很难做，天天都是拒绝，业绩很难完成，完了，你的确很难做好销售，因为你接下来一定会去找到难做的证据。所以，不要动不动给客户贴“标签”！ |
