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    N70011708 卓越商业模式构筑 2591
    课程描述:

    商业模式的课程

    适合人员: 总经理  
    培训讲师: 耿光
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元
    商业模式的课程
     
    课程背景:
    金融危机后中国经济进入缓慢发展期,供过于求,同质化,竞争白热化是这一时期的典型特征,过度竞争导致微利,企业面临巨大生存压力,或者转型,或者淘汰,具有危机意识的企业率先开展转型和调整,在短短几年内已经凸显出强悍的生命力,创新是这个时代的主题,本课程着重介绍企业的商业模式如何创新,如何避免同质化竞争,通过市场利基,找到高额利润区,建立核心优势,保持持续增长的势头。
     
    课程大纲:
    第一章:企业经营进入无利润区
    1、企业经营进入微利时期
    中国经济处于下行期
    企业利润持续走低的根本原因
    企业经营面临的主要问题
    2、错误的经营活动对公司价值的侵蚀
    企业资源的分类与配置
    企业资源投入的贡献率
    主要经营活动跟价值增长的相关性
    3、利润的相关财务公式
    跟利润相关的几个财务公式
    特殊时期开源比节流更重要
    4、企业转型期对市场的思考方式
    企业对市场的认知模式
    同质化竞争与市场占有率的关联
    转型期企业的市场逻辑变化
     
    第二章:商业模式的系统逻辑
    目前几种成功的商业模式介绍
    商业模式的相关定义
    商业模式设计的核心要素
    商业模式核心要素布局图
     
    第三章:客户价值是企业经营的重心
    1、什么是以客户为中心的思维
    企业经营重心的偏移
    买方市场的全面形成
    企业经营者的时代性教育和经验
    帮助客户成功是企业成功的关键
    案例分析:某服装公司的倒闭
    2、拓展价值链上的客户群体
    谁是我们的客户
    价值链分类
    定义价值链上的客户群体
    客户细分群体的存在类型
    如何有效的进行市场利基
    案例分析:书城如何进行市场利基
     
    第四章:如何挖掘和定义客户价值
    1、如何破解客户偏好之谜
    客户需求到底是什么
    客户偏好受什么影响
    客户系统经济学
    如何挖掘客户需求
    案例分析:客户到底要什么
    2、价值创造的途径
    什么是客户价值
    价值创造与价值创新的区别
    创造价值的四种途径
    价值主张金字塔
    案例分析:A企业如何跳出同质化竞争
     
    第五章:如何紧紧抓住客户脉搏
    1、建立通往客户需求终点站的渠道通路
    渠道类型
    渠道发展阶段
    如何保证渠道与客户同样的脉动
    提高客户黏度
    答案永远在现场
    案例分析:小米的渠道黏度
    2、如何维系客户关系
    客户关系类型
    如何与客户进行深入交流获得持续交易
    管理者的工作时间表
    管理者的职能转型
    案例分析:跟你的客户一起工作
     
    第六章:如何创造客户价值
    1、如何将价值主张变为实际的经营活动
    价值主张必须是实际的可实现的
    关键业务必须是系统性的逻辑性的
    关键业务必须是价值主张的百分百承载
    如何构筑优秀价值流
    案例分析:业务范围如何变革
    2、核心竞争力的塑造
    什么是核心竞争力
    企业资源分类
    核心资源是否等同核心竞争力
    建立核心竞争力的核心原则
    如何建立核心竞争力
    如何突破竞争对手的战略垄断
    案例分析:格力的核心竞争力分析
    3、战略联盟的实现
    什么是战略联盟
    战略联盟的业务实现
    哪些环节应该建立战略联盟
    战略调整能力的提升本质是资源整理能力的提升
    案例分析:某模具企业的战略联盟
     
    第七章:卓越管控模式设计
    1、认识组织管控模式
    组织管控模式定义
    组织管控模式核心要素
    目前管控模式介绍
    2、如何进行管控模式建设与变革
    价值流构筑
    组织结构扁平化
    基础制度建设
    3、管控模式三级跳
    倒三角管理
    自主经营体
    阿米巴经营
    4、管控模式关键因素
    企业经营的起心动念
    团队始终是核心竞争力
    颠覆传统的激励机制
     
    第八章:几种成功的经营模式介绍
    当下成功实现的商业模式
    卓越商业模式构筑的实战演习
     
    商业模式的课程
      本课程名称:商业模式的课程
    参加课程日期:    
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    耿光
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