销售提升培训课程大纲

课程收益：
1.讲解连锁实体品牌企业所有店的社群微营销系统如何架构总部如何管理各店
2.讲解实体单店通过微信做O2O2O如何把进店用户到线上再到线下购买
3.讲解最新的微信社群运营如何让种子用户帮助拉粉及粉丝的二次购买
4.讲解实体店如何发挥营业员积极性利用微信朋友圈完成销售增加

主要内容：
1.趋势篇：微信营销及连锁企业O2O2O发展趋势及用户习惯改变
2.企业微营销架构篇：连锁企业如何在所有店之间建立社群微营销系统
3.运营社群实战篇：连锁企业单店如何利用运营微信社群及增加销售
4.个人销售实战篇：单店销售人员个人微信品牌建立及微信销售完成
5.微信营销理论篇：单店销售人员运营微信及社群需要知道的互联网传播知识
6.思维思考篇：用户参与场景思维及在连锁企业里面的应用探讨

第一讲：趋势篇：微信营销及连锁企业O2O2O发展趋势及用户习惯改变
1.PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）及连锁实体行业的应用
2.微信社群营销和粉丝经济的区别联系及连锁企业的应对方法
3.线上竞争红海下连锁行业如何更好的利用线下闲置资源和微信社群
4.85后、90后新兴消费族群4大特质及社群对连锁企业的影响
5.连锁企业单店流量营销转换及单店流量入口方法和做法
6.连锁企业单店微信营销的玩法及要点（进店客户，个人朋友圈，单店社群，个人社群）
7.微信营销进店客户及O2O2O的销售闭环（线下到线上到线下）

第二讲：企业微营销架构篇：连锁企业如何在所有店之间建立社群微营销系统
1.总部和各个分店单独手机及建立微信账户的方法原则
2.总部如何通过朋友圈和社群统一指导并给各个分店提供营销支持
3.各个分店如何根据总部要求建立自己的朋友圈和社群系统
4.总部如何监控和抽查各个分店的社群和朋友圈的运营
5.基于员工个人微店的O2O绩效管理系统案例分析（苏宁为例）
6.基于企业公众账户微店的O2O绩效管理系统案例分析（某家纺连锁为例）

第三讲：运营社群实战篇：连锁企业单店如何利用运营微信社群及增加销售
1.讨论：几种二维码和使用场景（朋友圈二维码、社群二维码、公众账户二维码）
2.围绕二维码让进店客户进入微信线上的5大要点（二维码位置，活动策划，支付，感谢信，场景话术）
3.微信社群定位运营的6大要点（产品要求，名字定位，群规仪式感，参与方，价值，自组织）
4.运营好社群7大注意（占用时间，需要技能，团队框架，互动要点，粉丝组成，种子用户，内容分享）
5.让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大办法（群体价值，团购，奖励）
6.让微信社群粉丝马上购买的6种样式（限时优惠券，红包现金，场景体验，稀缺感，赠品，线下活动）

第四讲：个人销售实战篇：单店销售人员个人微信品牌建立及微信销售完成
1.个人通过朋友圈完成销售的3大要点（粉丝流量，品牌转换，互动销售）
2.个人定义微信个人品牌的4大要素（定位，头像背景，签名介绍，内容和定位匹配）
3.个人通过微信内容运营个人品牌的5大事项（内容类别，图文工整，发布频次，多个平台，互动）
4.个人微信上增加管理粉丝的4大功能（扫码，查询添加，面对面雷达，粉丝信息管理）
5.销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤(如何加入，引起注意，@使用，变为自己粉丝)
6.销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径（进店用户，名片，线下活动）

第五讲：微信营销理论篇：单店销售人员运营微信及社群需要知道的互联网传播知识
1.移动互联网微信社群传播建立需要知道的传播学知识
2.公司需要给员工做微信社群传播的技术和内容支持
3.微信营销社群网络传播文案写法要点和案例分析
4.微信营销社群传播案例里面的原理和人性特称分析

第六讲：思维思考篇：用户参与场景思维及在连锁企业里面的应用探讨
1.基于微信社群粉丝用户参与理论的传播案例分析
2.什么是场景思维及传统连锁企业应用
3.分组讨论：连锁企业能用到的O2O场景及参与式营销
4.未来生活中互联网营销和O2O展望 

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