课程大纲：
PART 1 /项目准备阶段的精细化管理 
 售楼处的选择及布局  
1)售楼处的作用 
2)售楼处的功能选择及布局 
3)售楼处的规划 
4)售楼处的外观 
5)案例 
6)售楼处内部动线规划 
7)售楼处开盘空间运用  
客户积累及客户组织的方法  
1)明确销售目标 
2)测算需求来访量 
3)拟定媒体覆盖计划 
4)设定回笼节点 
5)进行客户筛选   
接待流程的设计  
1)销售流程中动作要点 
2)常规销售流程 
3)来访接待的精细化要求 
4)常规签约流程 
5)销售流程中的技巧 
6)销售流程案例   

PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理 
开盘组织技巧及现场控制  
1)灵活运用卖场空间 
2)合理组织开盘流程 
3)如何设计压迫环节 
4)学会运用“群众”斗“群众”的方法 
5)案例：开盘组织案例  
销售数据解读技巧  
1)如何建立数据表单系统 
2)如何解读销售数据 
3)数据解读案例 
4)客户属性分析 
5)典型特征分析   
案场精细化执行管理  
1)销售执行力 
2)来电精细化执行 
3)提高来电3个核心数据 
4)来电接听优化 
5)如何提高首次来访接待质量 
6)客户管理维护

PART 3 /项目热销的关键点管理  
项目定价方法及定价程序  
1)均价拟定策略 
2)定价方法与产品的关系 
3)定价策略&去化策略 
4)定价程序 
5)系数定价法则 
6)价目表格式 
7)价目表制作过程分解  
销售控制的方法及技巧  
1)销售控制的定义 
2)销售控制的分类 
3)开盘前的销售控制 
4)开盘中的销售控制 
5)续销期的销售控制   
引导动线的分类及执行  
1)客户拦截型引导动线 
2)指示型引导动线 
3)提示、告知型引导动线 
4)引导系统案例  

PART 4/现场解惑