招商管理培训课程大纲

课程收益：
本课程着力于为学习者提供实用的核心方法和技巧，并配以适当的情景案例，增强了可操作性。分析了不同客户针对采取不同的策略，它们适用于各种招商情境，适用于各种客户将激活你的销售细胞，挖掘你的销售潜能，让你成为无往不利的招商精英！本课程无效退款。
课程介绍：
现在中国企业存活的平均时间只有2.9年，95%的企业没有招商经验，不知道如何成功招商，成功成交；每天只是撞大运，对自己了解甚少，对创业者了解甚少，对消费者了解甚少。
所以招商工作非常困难。耗去了大量的人力物力，很多企业却不知道败在哪里。你想拥有快速倍增业绩的能力吗？你是否渴望提升业绩，却依然固守旧有的招商模式？那么，你需要的就是这套全新的招商模式的培训，那些世界上最优秀的精英大师们每天所使用的方法和技巧！
课程收益：
本课程着力于为学习者提供实用的核心方法和技巧，并配以适当的情景案例，增强了可操作性。分析了不同客户针对采取不同的策略，它们适用于各种招商情境，适用于各种客户将激活你的销售细胞，挖掘你的销售潜能，让你成为无往不利的招商精英！本课程无效退款。
课程纲要：
一：招商准备与招商须知 
1、招商人员正确心态的建立； 
2、准备相关产品（知识、实际操作）； 
3、准备相关行业知识； 
4、招商行业前景分析； 
5、招商项目启动方案； 
6、好招商项目如何打造； 
7、招商资料齐全准备； 
8、案例分享：小毛驴是如何招商成功的
二：企业诊断与项目诊断 
1、企业招商7大关键因素； 
2、企业招商4大加分密码； 
3、企业优势如何塑造； 
4、行业地位； 
5、产品特色提炼； 
6、招商成功模式剖析； 
7、加盟盈利模式分析 
8、投资者的360度创业体检表； 
9、投资领域； 
10、资金状况分析； 
11、自身素质； 
12、人脉资源； 
13、创业兴趣； 
14、案例分享：歌诗玛招商案例
三：企业的核心竞争力 
1、在于盈利模式；
2、如何平衡三者关系； 
3、各个角色的诉求； 
4、行业背景、产品优势 
5、案例分析：通氧国际成功招商案例
四：招商不好的原因 
1、招商系统不完善； 
2、项目本身； 
3、招商要素分析； 
4、C2B模式； 
5、案例分析：某企业招商失败深层剖析
五：盈利模式与渠道模式分析 
1、渠道盈利模式； 
2、产品售卖组合； 
3、价盘设计； 
4、销售模式； 
5、招商系统平台； 
6、成功案例分享； 
7、适合创业者人群； 
8、适合消费者人群； 
9、案例：美国IPM的赢利模式分析
六：招商政策分析 
1、招商不成功败在招商政策，失败的原因； 
2、加盟商关系的问题； 
3、什么是商机； 
4、对企业的评估； 
5、案例分析：东阿阿胶成功招商政策分析
七：招商投资风险分析 
1、总投资额度：
1）投资加盟费； 
2）保证金； 
3）首批进货额； 
4）店面面积、装修。
 2、企业支持政策 
1）广告支持； 
2）补贴政策； 
3）物料支持； 
4）培训支持； 
5）退换货政策； 
6）返利政策； 
7）人员支持。
3、案例分享：鸿兴源的成功招商模式
八：八大模块打造招商冠军 
1、企业内部管理初步诊断； 
2、外部市场调研； 
3、连锁系统打造； 
4、招商诊断； 
5、招商优化； 
6、招商落地； 
7、招商测试； 
8、招商改进。 
9、案例分享：北京东方加年健康的产品组合
九：总结、提问与答疑
招商实战专家――刘冠君刘老师简介
招商管理实战专家。大型上市企业集团副总裁。安利集团、美国IPM、上品堂外聘高级讲师，多家企业集团常年顾问。20年专注于企业招商管理实战研究，在招商实践中业绩卓着。曾历任天津中行网点主任、通氧国际营销总监、山东圣达元副总经理、华阳彩钢董事总经理等职。是一位有丰富职业沉淀、既传道授业又成功运作大型企业的实干家。刘老师讲授的课程实操性强，帮助学员大幅提升业绩，在服务过的企业中广受赞誉。授课风格：刘老师目前年均授课100余场次，近7万余学员接受过刘老师的亲身辅导。刘老师运用的主要授课方法是引导式授课法，案例教学的模式, 能够结合企业现状，贴近学员实际，确保学员乐学、易学、易用，实际化解学员在企业工作中的困扰。 核心课程：《企业招商管理》、《九型人格与领导力》、《打造钢铁执行力》咨询领域： 企业产业战略规划、商业模式设计、企业招商系统咨询部分典型客户：中国银行、平安保险、新华保险、太平洋保险、中国人寿、蓝天集团、中国石化、康佰力、达圣元、安利、中国营养协会、养生堂、合生元、上品堂、波尼亚公司、万达奴、天津劝业场、华达集团、广电电子、格风集团、 VASTO、琪朗灯饰、欧曼科技、金源灯饰、欧派橱柜、西泊橱房、爱家橱柜

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