培训大纲
财务的‘谨小慎微’是不是和销售的‘气势磅礴’“势不两立”？财务在营销中扮演的角色到底是什么？财务技能能为销售带来什么帮助？
毫无疑问营销管理人员在业务发展中一直会碰到财务问题，如何解决直接体现了营销对财务掌控重要性。进一步来讲不懂财务管理的营销人员将很难把握企业发展脉搏。而掌握了财务知识的营销人员能大大加快数字信息的处理和反馈，做出更适合的决策。同时很多潜在的危机，都埋藏于决策数字中，必然会影响企业的市场竞争。
此课程将通过全面和通俗易懂的方法帮助营销人员掌握各种实战型的财务知识，提升自身的业务能力：
掌握营销业务中的财务会计基本功
如何用财务语言进行沟通
财务报表的综合分析和营销类财务数据分析
营运分析
如何进行营销成本控制和利润规划
营销财务预算的制定要点
营销中的现金管理
应收账款的有效管理
营销中的税务筹划有用知识点

1.认识财务和会计
会计核算的基本前提
会计核算的原则
财务的基本要素
财务与会计的联系和区别
财务管理的目标
销售要参与财务过程吗？
案例：“马云”是个财务专家还是营销专家？

2.与销售有关的会计核算
销售财务术语和账户设置
常见的支付结算方式
销售过程业务的会计核算
分析：一家外企中国区市场总监对会计的真实感悟

3.企业财务报表解读
三大主要报表的分别含义和互相联系
企业的财务风险在哪里（偿债能力分析）
企业赚钱状况如何（获利能力分析）
现金流把控如何（现金弹性分析）
案例：销售经理为何被“辞职”？

4.营销的成本控制和利润规划
本量利模型分析
营销工作财务问题点
销售贡献毛益率（单产品和多产品方式）
变动成本率
盈亏临界点分析
基本模型
安全边际（率）模型
销售目标实现模型
多品种分析模型
销售保利分析
销售敏感系数分析（单价、销售量、销售额、成本水平）
案例：某知名企业如何规划自己的销售利润？

5.营销预算管理
预算管理的优点和原则
预算中财务目标和非财务目标
预算编制程序
（自上而下、自下而上、上下结合式）
预算编制方法了解
（定期预算、弹性预算、滚动预算、零基预算）
-预算的执行重点和调整原则
练习

6.营销的现金管理
现金管理目标
管理内容
现金预算的编制
最佳现金持有量分析
成本分析法
现金周转分析法
随机模型
因素分析法
评价现金使用效率指标
提高现金使用效率途径
练习： 现金预算的编制

7．营销应收账款管理
应收账款分析
不良应收款的成因和对策
应收款的成本分析
合理制定信用政策
信用标准
信用条件
折扣运用
成功减少呆账风险策略
如何选择合理结算方式
如何编制账龄分析
如何制定合理收账政策
最低收现率保证计算
奖惩制度配合
降低赊销的风险策略
计算成本和收益
如何确定赊销底线
赊销审批制度
信用差别政策
应收款控制流程
加速应收款变现手段
保理
质押
置换
证券
应收账款的有效催收技巧

8．营销税务筹划
筹建销售分支机构税务筹划
分支结构的模式
如何选择税务模式
如何进行税务下的结算
-节税下的销售方式筹划
折扣
折让
以旧换新
赠品
购物券
返现金
积分
-兼营税务模式
-混合业务模式
案例：某公司的税务筹划合理吗？