合肥房地产转型与升级培训大纲

课程背景
 "互联网+"代表着一种新的经济形态,是创新2.0下的互联网与房地产行业融合发展的一种新形态、新业态,即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济社会各个领域,提升实体经济的创新力和生产力,从而形成更广泛的、以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
"+"代表着一种跨界、一种变革,既是开放,更是融合。"互联网+"的特质,如果简洁地表述,应该是八个字:跨界融合,连接一切。
课程收益
1、帮助企业寻找在互联网时代的房企商业模式创新的路径；
2、助力房企玩转互联网金融，通过众筹、P2P网贷实现企业轻资产运营；
3、帮助企业进行供应链的微创新，实现跨界融合发展；
4、企业掌握互联网+落地四大应用系统；
5、企业学会互联网品牌SEM营销，从而实现项目搜索卡位；
6、企业掌握自媒体建设原理，做好微营销；
7、学习大数据精准营销方法，做好会员建设；
8、学会网上找用户和社群粉丝经营，玩转圈层营销；
9、掌握互联网创新法则，建立全民营销体系；
10、建立移动互联网企业文化，创新管理模式，增强企业核心竞争力。

课程大纲
第一讲 “互联网+红利时代”的解读
一、互联网对房地产企业的影响
1、客户的服务由物理网点转向虚拟网络
2、个性订制的流行
3、构建虚拟信用平台消灭传统中介
二、“互联网+行动”对房地产产业的改变
1、新的经济形态产生
2、产生新的商业模式
3、新的服务模式
4、具有对传统产业颠覆性；
三、政府为什么要推出互联网+
1、网络经济发展大势
2、从消费互联到产业互联网
3、劳动力成本在上升
4、企业销售“停摆”
5、产品理念的长尾效应
6、企业高管融合的滞后性
四、房地产企业在互联网+中的转型中要做什么？
1、建系统
2、找用户
3、做内容
4、拼服务
5、促成交
案例解析：
（1）万科LBS大数据应用服务
（2）小米的模式为何你学不来？

第二讲 移动互联网下的商业生态圈
一、万达商业模式的“变脸”
1、网上商城与线下体验店
2、掌上会员服务
3、LBS位置推送服务与O2O商务模式
二、中介传播模式的颠覆
1、社交媒体崛起
2、朋友圈的传播
3、嘿客小店的创新
三、互联网金融出现
1、移动支付入口的争夺
2、社交媒体中的O2O场景应用
3、百度迁徙在商业中的价值
四、互联网用户思维
1、用户体验至上的思维
2、分享、互动、参与的精神
3、相对于工业化思维而言
案例解析：
（1）花样年的掌上物业服务
（2）努比亚手机为什么要“可以拍星星”？

第三讲 房地产企业商业模式结构再造
一、互联网思维与商业模式创新
1、特斯拉是如何颠覆世界汽车行业的？
2、小米赢在粉丝经济和商业模式上
3、互联网时代的商业模式特点
4、企业竞争优势来源于关键资源与创新能力
二、成功的商业模式特征
1、行业卡位
2、轻松赚钱
3、可复制
4、不易模仿
三、房地产企业关键资源与能力创新
1、房地产企业关键资源特征
2、BRT网站的关键资源分析
3、腾讯是如何逼停新浪微博的
四、占领用户心智模式
1、免费才是最贵的商业模式内核
2、品类创新是顾客消费的驱动力
3、商业模式中用户体验创新
4、企业产品中的用户战略设置
案例解析：
（1）万科的“送褚橙”商业文案策划
（2）华润的全民经纪人营销模式

第四讲 “互联网+”房地产企业四大落地系统
一、房地产企业品牌运营系统
 1、从购买广告到购买用户
 2、网络营销搜索为大
3、内容传播与病毒营销
二、房地产企业微营销系统
1、建立官方微博
（1）建立微群
（2）@目标人群
（3）话题设置
（4）运用粉丝通
2、房地产企业微信营销
（1）建立圈子平台
（2）朋友圈传播
（3）漂流瓶使用
（4）寻找附近目标用户
（5）徽信会员卡

三、房地产企业数据库系统
1、用户数据收集
（1）ERP系统
（2）CRM客户关系管理系统
（3）SCM供应链管理
2、数据在房地产企业中的应用
（1）产品开发
(2)个性订制
(3)需求与供应匹配
3、数据的精准营销
（1）圈层人群划分
（2）粉丝圈层打造
（3）圈层销售
四、O2O商务系统
1、线上线下形成闭环
2、拉到线下才是关键
3、二维码运营
4、重在线下体验
案例解析：
（1）绿地的“功成名就之后给父母补办一场婚礼”
（2）华润“与董藩对话”的圈层营销模式

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