第一讲:营销两大流派:硬实力和软实力营销
营销学的定义
两大流派及其做法的后果
为何读了MBA, 却搞不定小企业的营销
为何大公司的空降兵,有时候也不管用
10%大公司的营销
90%中小企业的营销突围之道
软实力营销的好处
看穿人性,洞察人心
第二讲:蓝海战略,摆脱竞争
红海,蓝海
做最好的自己?
分析竞争要素
做好加减乘除
打造产品或服务的USP
第三讲:聚焦一点,小即是大;巧妙定位,让老大头疼
定位决定地位
定位秘诀
人人都是我的客户?
锁定客户
聚焦发展
千万要避免的战略错误
晕轮效应之介绍产品要诀
第四讲: 杠杆借力,合作共赢
奥运营销的秘密
客户到哪里去找?
鱼塘理论
你的合作者在哪?
如何撬动更大的资源
第五讲:钱不多,小公司,也可以做推广打品牌
没广告费,没法打品牌?
什么广告形式适合中小企业?
精准,分众传媒
好名字,好LOGO,好口号
小投入,大产出
一流名片的设计
AIDA心理过程
创造奇迹的纪念品
诉求感性
网络营销策略
打造具有营销力的网站
第六讲:引爆利润的秘诀
销售倍增的心法
引爆利润的三个要点
增加利润的价格魔术:定价,标价,谈价
产品魔术:低成本增加产品供应
产品魔术:歪打正着的创新产品
地点和渠道魔术:渠道创新
销售技巧魔术:加码销售Add-on
销售技巧魔术:向下销售Down-selling
绝对成交之:找到真正购买动机
绝对成交之:风险逆转法
打造推荐系统
提升销售人员的软实力
聪明选择行业、客户和业务
找对客户,事半功倍
深耕客户
内部营销
体验营销
复制能力,改变领导方式
从单兵作战到集团军作战
第七讲:打造持续盈利的营销体系
营销的平台作业
打造营销前端
做好营销中端
重视和加强营销后端
用一个统和的营销体系赚钱
课程主讲
陶子老师:
国内知名培训师,高管教练,服务营销管理专家
上海交通大学、财经大学、同济大学、中国人民大学、英国Stirling大学中国校区客座教授
美国韦伯斯特Webster大学MBA,印尼总统的校友
原美国卡内基训练®公司资深经理,专职培训师
10多年跨国企业服务、市场和培训管理经验
清华大学出版社特约作家
著作:《企业软实力致胜》、《要成效,千万别瞎忙》、《超强人脉术》《销售成功的奥秘》
中国员工职业化培训20强讲师
国际认证心理咨询师,既懂心理,又懂管理
可中英文双语授课的老师
陶子老师曾任全球规模最大、历史最久的培训公司美国卡内基训练®公司Dale Carnegie® Training 资深经理,职业培训师,负责公司的营销、人事和授课工作,有效推广了卡内基品牌和课程。由于业绩突出,被奖励到卡内基美国总部接受专业培训。
陶子老师曾服务于世界500强美国万豪Marriott酒店集团旗下酒店等3家5星级大酒店,历任高级客户服务经理、市场部经理和培训部经理和酒店管理公司副总经理等职务,拥有在世界一流企业10多年的管理经验。
2007年,陶子老师被《中国经营报》评为“中国员工职业化培训20强”培训师。
2008年,陶子老师被《人物周刊》评为“中国企业教育培训百强”培训师。
2012年,陶子老师作为特邀嘉宾参加《蓝狮子经理人》、《青年社交》、《金桥画报》等诸多杂志的高峰论坛。
陶子老师丰富的知识、经验及学术背景,多次接受《生活周刊》、《环球时报》、东方卫视、浦东电视台等媒体的采访。
陶子老师曾赴美国接受专业训练,在卡内基训练®经过了非常严格培训师的筛选及经过了业界最高标准的通过ISO9000:2000认证的培训师培训流程,他形成了一套独特有效的教学模式,能对学员进行现场实时的指导,授课专业敏锐又不失幽默风趣、条理清晰、善于启发,能引导学员参与互动,深入浅出,联系实际,实用性强,深得学员好评。一些世界一流公司如联想、大众汽车的培训经理都对他赞赏有加
课程对象
董事长,总裁,总经理,分公司总经理,营销副总,营销总监,销售总监,客户总监,销售部经理,销售经理,客户经理,业务经理等