战略定位培训课程

1.学员收益：

l 参加人员能够了解新时期商业竞争的特点，知道把握客户心智的重要性，培养参加人员的战略思维，将内部视角转移到外部视角；
l 对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识，开始意识到战略优势所在，初步形成自己的战略定位方向；
l 结合定位，清楚各区域，针对各竞争对手的战争打法，在战斗中，明确自身的角色和职责。

2.课程大纲
1. 商业竞争的演进
l 竞争地点的三次转移
产品时代的市场特点
市场时代的市场特点
高度竞争时代的市场特点
l 心智的规律
l 客户的选择决定企业存亡
l 认知比现实更加重要
l 企业成功的关键
l 占据心智后的五重优势（案例）
l 小组讨论：扫描行业竞争

 如何定位
l 差异化是生存和发展的关键
l 差异化的误区
l 差异化的几种方法
l 小组讨论：差异化探索
l 定位的三种方法
抢先
关联
为对手贴上标签
l 观察我们的竞争对手
l 小组讨论：我们的定位

 战略配称和区域竞争策略
l 定位决定战略取舍
l 战略增强定位的优势
l 战略规划过程
l 小组讨论：战略配称
l 兵力原则
l 四种商战模式介绍（防御战、进攻战、侧翼战、游击战）
l 各种类型的战争打法（案例）
l 战争类型由形式决定
l 分析主要竞争品牌的优势和劣势
分组讨论：区域战争打法

 执行营销战略应避免的错误
l 清楚的界定对手
l 在客户心智中完成登记
l 防止营销混乱
l 处理好公关和广告的关系
l 管理层要深入一线
l 营销现状的把握
l 需要面对的几个问题

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