房地产营销创新

【课程背景】                                              
今天看一个行业有没有潜力，就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业，才可能真正赢得未来。马云曾经说：企业再不系统地学习互联网思维，再不系统的学习如何让互联网思维落地，你的企业未来五年将是死路一条。
纵观当今的房地产行业的市场竞争，可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代——胜者为王，败者为寇。在如今这么一个移动互联网时代，传统的营销模式将注定被淘汰，很多中小型房企面临日益严峻的生存危机，大家更希望能够通过微信、微博、抖音等新媒体营销来获得“救命稻草”，以增强其核心竞争力。
针对当下移动互联和自媒体时代的商业模式、营销模式的大变革，我们为房地产企业的和营销策划人员、销售人员和渠道拓客人员量身打造了本次课程，旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系，培育学员们的新媒体营销实战技能，促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销与运营团队。
面对日趋严峻的市场环境，我们只有摒弃传统营销思维，拥抱新媒体，才能脱颖而出，赢得胜利。

【课程收益】    
1、掌握互联网思维的核心精髓与新媒体发展趋势；
2、抽丝剥茧，用海量实战案例，深度剖析新媒体营销的本质、要义与技巧；
3、学会如何运用微信、短视频、社群拓客，客户粘性，建立强大的线上+线上的营销团队；
4、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法；
5、在移动互联网时代中，教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系。

【课程对象】    
房企营销、策划、品牌、客服、社群相关负责人。

【课程大纲】    
第一期：《房企新媒体营销战略与线上快速导客解析》（第一天）
第一节：抖音运营者的思维构建与推荐机制分析
权威报告解析：抖音10亿级流量红利爆发，你准备好了吗？
抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析
抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解
什么抖音短视频的静态数据？什么是抖音短视频的动态数据？
房地产企业如何通过超高性价比的平台投放抖音官方广告？
标杆学习法：向抖音运营高手借创意！
房地产企业和个人做好抖音营销需要掌握的5大核心技能
地产类抖音账号运营的三大标签设定技巧：人设标签，内容标签，账号标签
抖音六大mcn机构分析

第二节：抖音营销与短视频运营实战
抖音运营的四个原则：蓝V认证、直播、商品橱窗、抖音小店
房地产企业如何通过抖音挑战赛提高曝光度？
抖音达人如何通过星图平台做商业变现？
抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸
自媒体短视频内容玩法的4个诀窍
抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类
房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？
利用“DOU+”功能快速增粉的8大执行策略
决定一条短视频能不能迅速火起来的五大关键因素是什么？
在抖音上，哪十大爆款类型的抖音视频最容易火起来？
如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？
做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？
从0到1，策划一条短视频的五大步骤
房地产企业和个人做好抖音必须要关注的十个官方账号
新手做抖音的养号技巧七步法
如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？
案例：成都龙湖如何通过蹭热点的方式打造一条爆款抖音视频？
案例：台州碧桂园如何通过抖音卖别墅？ 

第三节：抖音直播卖房运营实战
直播营销的三大发展趋势：全民直播、KOC爆发与垂直化领域兴起
关于抖音直播的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动
主播必须要打造的四大关键能力：专业力，讲解力，表现力，互动力
房地产行业的直播营销的销售话术五步法
案例：直播间的五大互动技巧与玩法分析
什么是直播三布景、直播三空间与直播三运营？
如何设计一套完整的直播人员配置与分工计划表
直播运营实战：如何撰写一套吸引人的直播脚本？
房地产企业做抖音直播营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？
抖音直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营
抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术
抖音短视频与直播营销经典案例分享
关于一场直播的数据运营与深度解读
抖音直播营销案例：武汉融创城项目
抖音直播营销案例：重庆南山山晓项目

第四节：房地产企业的微信裂变营销实战 
新媒体营销六大法宝：公众号、抖音、视频号、社群、直播、私域流量池
什么是公域流量？什么是私域流量？
如何运营好私域流量？地产企业如何通过私域流量做裂变营销？
地产企业如何制作裂变海报？裂变海报的“四象法则”是什么？
案例：中海地产如何借用当下热点话题做裂变营销？
案例：新城地产如何通过微信裂变营销做线上拓客？
新媒体营销实战工具介绍
实战：如何用“8度思维”策划一场行之有效的裂变营销活动？

第二期：《横盘时期如何玩转社群营销与全员营销》（第二天）
第一节：营销难题与社群破局（为什么）
1、开场互动：这些年， 我们遇到的营销难题？
2、难题类型之一：“渠道绑架”+“指标压力”
3、难题类型之二：“营销预算”+“标准管制”
4、难题类型之三：“老带新难”+  "产品雷同"
5、为什么说社群是房地产营销破局的最佳出路？

第二节：典型案例与借鉴方法（都有啥）
1、文旅地产案例：阿那亚 /奥伦达部落/桃李春风/麓客 等
2、城市住宅案例：华远/东原/建业等规模房企的社群实践
3、商业地产案例：大悦城的商家社群实践（不做重点介绍）
4、社群到营销，3个三部曲：
社群逻辑ABC（惊艳-相信-共同体）
社群酵母123（化身为邻-朋友邻居-邻居朋友）
社群营销321（来访-成交-复购/推荐）

第三节：来访成交与复购推荐（怎么用）
1、互动：房地产营销社群实践遇到的难题
2、来访的社群玩法：如何让老业主带朋友回来？
3、成交的社群玩法：如何让老业主朋友想买房？
4、复购与推荐社群玩法：如何让社群成员深爱？
5、态度决定一切：
现在开始，都是刚好（时机踩对点）
不怕出错，怕不敢做（好产品本质）
全员营销，个个击破（人人皆酵母）

第四节：用户思维与业主口碑（终极点）
1、品牌/营销顾问案例启示
大湾区九铭屿海社群实践
云南大隐普洱社群实践
风潮场景营造--乙方企业品牌（行业人社群）实践
2、互动/课程小结：社群理论与营销方法（重要）
营销人的社群观
社群工作者的品牌观
品牌部的社群理论修养

【课程讲师】    
骏老师：实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者。擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。骏老师从2005年涉足互联网营销行业，拥有十余年的线上线下整合营销推广经验，独创“微营销（社会化媒体营销）核心四步法”系统。
黄老师：长期专注于房地产到新社区的品牌/营销/社群/小镇的体验、研究与分享。拥有19年的地产从业经历，培训师进入第10年。中国商业场景研究院联合发起人（2019，与胡超一起），上海风潮场景营造公司的品牌战略顾问。房地产行业自媒体生态的引领者，先后发起成立了地产自媒联盟（2013，秘书长路应刚）与空间产业联盟（2016，秘书长陈敏）。 

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