高效电访培训
培训对象:
理财经理/FC
课程目的:
通过对近10年行业内成功电访关键点的提炼和失败原因的分析,结合客户心理学以及专业电访技巧,制定了高效电访八步曲,同时配有电访六大主题的标杆案例分享,可复制性强,以达到迅速提升理财经理电访技能的目的。
课程大纲:
1.新财富管理理念概述(1.5H)
1.1 6P客户经营模式简析
1.2高效漏斗式销售体系梳理
1.3理财经理活动量管理策略
1.4成功电访的价值与效益
1.5案例分享:优秀理财经理工作模式
2.电访常见问题汇总(0.5H)
2.1标杆网点之理财经理时间管理策略分享
2.2实战电访疑难问题汇总
2.3失败电访原因分析
3.专业电访原则和技巧(1H)
3.1电访客户心理学及应对技巧
3.2高效电访两大原则
3.3高效电访五大技巧
黄金开场30秒 话术提炼
成功电访状态技巧 要素提炼
表达逻辑技巧 话术提炼
重要内容表达技巧 话术提炼
黄金结尾30秒 要素提炼
4.高效电访八步曲(7H)
4.1成功电访准备之6要素
4.2成功电访开场铺垫策略与30大到访理由梳理
4.3成功电访6大邀约主题案例分享与实战提升
目的1:新产品推荐产品推荐电访技巧 成功案例分享 总结提炼
目的2:睡眠客户盘活生日祝福电访技巧 成功案例分享 总结提炼
目的3:纯新客户破冰新户破冰电访技巧 成功案例分享 总结提炼
目的4:基金/股票检视产品售后电访技巧 成功案例分享 总结提炼
目的5:保守型客户转化理财到期电访技巧 成功案例分享 总结提炼
目的6:股票型客户转化资产配置电访技巧 成功案例分享 总结提炼
4.4成功电访异议处理
异议处理五步法
常见30个疑难异议处理话术提炼
实战演练及总结点评
4.5促成协议
假设成交法
二选一成交法
达成邀约的4宫格技巧
4.6完成收尾
高效收尾的两个要点
专业电访收尾话术技巧
4.7录入信息
4.8跟踪服务
4.9成功电访之30大要素提炼与总结
5.电访实战演练(2H)
5.1端到端实战演练 辅导 优化话术
5.2电访心得总结与分享
高效电访培训