构建战略定位课程
课程背景
定位定力抵抗力,转型升级破“疫情”
“不确定时代”,已转化为“高度不确定时代”。细节决定成败,败了可以卷土重来;战略决定生死,出局了何谈机会?方向对了,事半功倍;方向不对,努力白费;方向错了,努力就是犯罪。“网红直播”“新基建”,如何破解“商业模式”“第二曲线”的底层逻辑?回避方向的战略都是“伪战略”,没有正确的战略制订,何来有效的战略执行?
“三维坐标”“九宫格”,战略定位带您走出迷茫,组织成功=(领导力+执行力)*方向感,“第三次浪潮”呼啸而至。
课程价值
1、帮助企业家和高层决策团队更新战略思维,形成新的战略理念和战略思考,帮助企业做好从游击队到正规军,从正规军到太空军的转型准备。
2、在“新常态”和“不确定时代”,帮助企业家和高层决策团队跳出产品经营和市场竞争层面,从企业战略战略层面重新定义发展;
3、从战略定位高度帮助企业要解决“不做什么”问题,更要指导企业“做什么”、“向什么方向扩张发展”。
4、系统学习“战略定位三部曲”,借助实操案例分享和热点案例讨论,现场梳理自身战略定位,明确扩张发展路径与资源配置模式,顺利实现“新旧动能转换”。
5、现场设计本组织的战略定位和转型升级的方案,实现回去就能落地,回去就能执行,执行即见成效的成果产出。
课程对象
1、企业家、高层管理团队
2、组团学习,效果尤佳。
3、课程人数:25人-25人/每期
课程大纲:
模块一:战略定位概览
1、重走红军长征路
从遵义会议到哈达铺会议,从“活下去”到“抗日救亡”
领导力:首先是方向感;
执行力:选择并紧跟方向正确的领导
2、重塑企业的发展观
从关注指标到把握趋势
从竞争方法到发展方向
从产品竞争到产业经营
从热衷策略到学习战略
3、破除“三大误区”
互联网思维:抖音现象与“雷布斯”,改变世界的是“硬核”
商业模式创新:瑞幸咖啡从“明星”到“流星”,回归商业本质
专注与聚焦:“好口罩、格力造”,董姐能否找到“第二曲线”?
4、超越“三大理论”
卡普兰的“战略地图”:指标制订不是战略,战略解码缺乏方向
里斯、特劳特的“定位”:局限于营销传播领域,满足于“小池塘里做大鱼”
迈克尔˙波特的“竞争战略”:低成本、差异化与聚焦,竞争方法而非发展方向
5、战略规划框架
战略愿景
战略定位
战略竞争
战略目标
6、战略定位应运而生
产业边界(产业本质/产业扩张/产业链条)
商业形态(商业本质/商业模式/升级路径)
竞争地位(就位上位/方向引领/竞争联盟)
7、典型案例
私董案例:
领先的智能消费品选购与推广系统服务(解决方案)提供商
案例讨论:
互联网创业企业,如何编制“商业计划书”、提炼商业模式而实现成功融资
案例分析:
北控水务,从零起步,十年成就国际巨头战略定位引领资源整合系统解决方案
模块二:产业边界解读
8、关于产业边界(X轴)
概念定义:企业所从事的主营业务范畴,你是干什么的?做哪一行的?
现实意义:决定扩张路径和资源配置。
9、产业边界三大支柱
产业本质(抓住“风口”)客户价值主张而非专业技术特征
产业扩张(“第二曲线”)先聚焦收缩、再有序扩展和延伸
产业链条(“价值工程”)把控关键环节、而非追逐“通吃”
10、产业本质
摆脱竞争思维,从对手到客户
摆脱产品思维,从产品到需求
摆脱静态思维,从固着到灵活
11、产业扩张
及时扩张,做到未雨绸缪
积极扩张,做到张弛有度
有序扩张,做到行动有力
12、产业边界七诀
客户内在需求才是产业本质,要抓住刚需和痛点
专注、聚焦和收缩到产业扩张
进退、敬畏边界
扩张半径越小,成功概率越高
“转型升级”:立足产业链,再从附加值低端向高端延伸
“轻资产模式”:掌控产业链关键环节,发展外协外包
13、典型案例
案例讨论:
格力与小米“10亿元豪赌”,究竟谁是赢家?
案例分析:
“隐形冠军“的突围:从园艺配套到休闲空间
案例讨论:
燃油车、电动车是车未来吗?汽车的产业边界在哪里?
模块三:商业形态解读
14、关于商业形态(Y轴)
商业模式的六大要素
概念定义:在产业(链)中,企业作为商业组织的存在形态,你属于哪一类企业?
现实意义:决定商业模式和组织模式
15、商业形态三大支柱
抓住商业本质研究商业形态,并做到极致
超越商业模式从商业形态创新商业模式,规避“烧钱陷阱”
转型升级路径一从加工商、制造商,到提供商;
转型升级路径二从提供产品、服务,到提供解决方案
16、跳出商业模式到商业形态
商业模式到商业本质
成功的企业无需讲商业模式
成功的商业模式,往往是团队试错出来的
从加工商到运营/集成商到七步升级路径
17、商业本质:超越商业模式
底层逻辑决定商业模式
顶层设计决定战略
系统运营决定战略价值
18、转型升级路径一:从加工商到提供商
企业三大支柱:产品品牌、营销渠道、生产体系
系统化的升级准备
双轨制的设计路径
窗口期主动升级
19、转型升级路径二:从产品到系统解决方案
从技术驱动到需求拉动
有形产品到服务
无形服务的产品
系统解决方案的设计稿
20、商业形态七诀
满足市场刚需和客户痛点是起点
持续盈利的模式实现可持续
商业形态是创新的前提
商业模式设计与创新:软硬结合
从品牌建设到战略联盟
关注无形资产和消费升级
把商业形态做到极致就是卓越
21、典型案例
热点案例讨论:
出行的三足鼎立到天下一统是怎样炼成的
热点案例讨论:
案例讨论:温氏成长的秘密
模块四:竞争地位解读
22、关于竞争地位(Z轴)
概念定义:企业所在市场领域中的竞争位序,你算老几?
现实意义:决定竞争策略和盈利水平
23、竞争地位三大支柱
就位上位先各就各位,再不断追求上位
洞察方向标杆不是战略,赶超不是方向
竞争策略小企业讲竞争,大企业重联盟
24、管理史上三部曲:
从行为管理
计划管理
战略管理关键在方向
25、课程实践讨论与评价
如何认知你自身的产业边界、商业形态与竞争地位,并确立战略定位?
小组讨论并形成报告
上台展示,教授点评
26、典型案例
热点案例讨论:
如何正确分析看待吉利的并购
热点案例讨论:
当当网“抢公章”:“顶层设计”暨战略定位问题何在?
典型顾问案例:
北控的并购案背后的商业逻辑和竞争优势分析
八、课程典型工具(范例)
构建战略定位课程