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    N700296524 一体四翼投标模型—提高投标中标率的五大诀窍 2708
    课程描述:
    投标模型公开课 参训对象: 企业经营负责人、各级销售管理者、销售代表、售前技术、项目交付经理及投标相关人员。 课程背景: 为什么销售人员反馈项目已经得到了客户的支持,但还是不中标?在客户支持的情况下该如何确保顺利中标? 为什么产品、服务、客户关系都不错的企业没中标,而看起来比自己差的竞争对手反而中标了? 为什么有的企业投标质量和效率都很高,而自己要投一个标却那么费劲,甚至事故惊
    适合人员: 高层管理者  中层领导  销售经理  项目经理  
    培训讲师: 谢老师
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥3980元
    •  2024-12-27
       上海
    •  2025-03-07
       上海
    •  2025-07-25
       上海
    •  2025-11-07
       上海

    投标模型公开课

    参训对象:
    企业经营负责人、各级销售管理者、销售代表、售前技术、项目交付经理及投标相关人员。

    课程背景:
    为什么销售人员反馈项目已经得到了客户的支持,但还是不中标?在客户支持的情况下该如何确保顺利中标?
    为什么产品、服务、客户关系都不错的企业没中标,而看起来比自己差的竞争对手反而中标了?
    为什么有的企业投标质量和效率都很高,而自己要投一个标却那么费劲,甚至事故惊险不断?
    评标排名不是第一,能不能质疑(异议)投诉?质疑(异议)投诉能获得哪些好处?如何应对质疑与反质疑?
    影响中标的因素纷繁复杂,到底哪些因素才是核心?有没有专业、可复制的一套项目运作体系和方法?
    公开招标/邀请招标/询价/竞谈/竞磋/单一来源各有什么特点,该适用于政府采购法体系还是招投标法体系?

    课程亮点:
    “体系完备、直击核心、降维打击、结果说话”是课程的最大特色,也是本课程的不懈追求;
    有投标全方位、多视角认知,更有作为食物链低端的投标人逆袭中标的实现路径
    大量亲身案例现身说法,有货有料有真相;
    2天内掌握一个模型、五大工具、七张表格、自己企业“满分”的招标文件,让投标变得有章有法有结果;
    不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的后期跟进交流;
    通过实战模拟PK, 实操项目练习,投标复盘会,案例教学,互动式研讨,视频,问题带法条等方式来帮助学员理解知识,并将在项目过程中遇到的问题融入培训现场;

    课程收益:
    1.道:全方位、多视角、 构建对招投标活动系统、高维的认知;
    2.法:掌握以招标文件为主体,能干事、干好事、干成事、不出事的一体四翼投标模型和思考方法;
    3.术:学习投标与大客户销售的交融,不同角色不同阶段各司其职,避免销售过程“黑匣子”现象,发标前就准确预判中标率;
    掌握控标技能和招标文件分析技巧,制作本企业“满分”的招标文件;
    掌握投标管理技能,标书制作三大原则、五大技巧,实现高质量高效率投标;
    掌握质疑投诉三三三法则及相关函件写作技巧,从容质疑(异议)与反质疑(异议);
    4.器:掌握一个模型、五大工具、七张表格,让投标变得有章有法有结果;

    课程大纲:
    模块一:投标的三个视角,评标过程揭秘
    本节:主要扩展学员的视野,建立对投标高维、系统的认知
    1.招投标制度介绍
    招投标的前世今生来世
    招投标活动的本质
    为什么说招投标活动是用一部分人的贪婪对另一部分人的恐惧
    六种采购方式解析
    2.评标过程揭秘
    评标委员会构成来源
    评标基本流程
    评标各方心态
    评标现场案例分析
    小组讨论:哪些关键因素决定了最后的中标结果?为了提高中标率,准备怎么做?
    3.投标模型
    一体:为什么以招标文件为主体
    四翼:四翼解决的问题和目标
    实战模拟投标演练:从自以为是到自以为非

    模块二:能干事,投标与大客户销售的交融
    本节:主要解决标前引导过程中,大客户销售不同阶段不同角色的分工和任务,以及发标前准确判断我方中标概率
    1.大客户及大客户销售原理
    大客户定义
    大客户销售漏斗原理
    2.大客户销售过程中各角色的分工、任务及标前引导实战案例
    标前引导在大客户销售过程中的定位
    各阶段中标相关的核心任务及分工
    大组讨论:投标项目运作过程中引导案例分享
    测评演练:判断A、B、三个项目F公司分别中标概率大小

    模块三:干好事,控标手段分类及实施方法
    本节:主要掌握控标技巧、以及制作本企业专属的“满分”招标文件
    1.六大可能出现倾向性安排的环节
    2.招标文件解析
    招标文件形式结构
    招标文件逻辑结构
    资格条件
    实质性条款
    评分办法
    3.招标文件设计
    设计原则及基础
    设计技巧
    控标逻辑
    4.投标竞争力分析表
    5.演练:结合自身企业优势,制作一份“满分”招标文件

    模块四:干成事,投标质量及效率提升
    本节:主要解决投标管理、应标技巧及标书制作质量效率提升
    1.投标文件的档次
    投标文件的四种档次
    视频:从价值几百到价值几万元的投标文件展示
    2.投标文件制作
    一个流程
    三个原则
    四个技巧
    澄清应用
    陪围分析
    3.助力投标文件获取高分的工具演练
    4.提升投标文件制作效率的工具演练

    模块五:不出事,投标法律责任,质疑(异议)、投诉
    本节:主要解决投标的法律责任、该不该质疑、能不能质疑,如何质疑
    1.法律责任
    民事责任
    刑事责任
    2.招标投标争议
    表达和解决民事争议的方式
    质疑与异议的区别
    常见错误
    3.投标质疑三三三法则
    能不能:质疑投诉的三个基础
    该不该:质疑投诉的三个目的
    行不行:质疑投诉的三个技巧
    4.质疑函、投诉书模板介绍
    5.案例分析:
    A项目争议处理为什么会失败?
    B项目争议处理为什么会反败为胜?

    讲师介绍: 谢伟老师
    人课合一私教班明星培训师
    大型国企投标与解决方案总监
    合同商务和法务双专业评审人
    14年工作经验,原华为海外投标共享中心SPT
    吉林大学硕士研究生
    背景介绍:
    1. 工作经历
    2017.02~至今 上海富欣智能交通控制有限公司投标与解决方案总监、法律合规负责人
    组建投标团队,将公司屡次废标的情况彻底改变,实现2017年至今0废标。带领团队多次中标重大项目,在大连地铁5号线信号项目投标翻盘过程中展示了过硬的投标文件质量;
    商务负责人,商业模式、定价设计及评审,合同谈判,合同评审等,签订了100+经济合同(单个合同总价覆盖几千到几亿元);
    法律合规负责人,除了经济合同评审,也深度参与了公司引入其他股东增资扩股、公司与其他企业成立合资公司、股权转让等活动。公司合规综合管理、合规联席会议组织、年度合规工作董事会汇报、三会议案评审、公司章程修订、部门规章制度评审、各部门法律合规咨询、公司对外法律事务等。
    销售项目管理。市场经营会议组织、销售项目周报汇总、跟踪,合同订单管理等。
    2011.10~2016.11 华为技术有限公司
    乌兹投标共享中心SPT、西班牙Teefoia系统部产品经理(2011-2016)
    组建了乌兹别克斯坦投标共享中心核心网投标团队,打造从无到有、投标质量、投标效率双过硬的投标团队;
    曾任UZ BSS OE主任和生活委主任,促进中方和本地员工融洽相处、生活关怀、困难援助等事务;
    解决方案经理,操盘西班牙Teefoia PRF等项目, 从机会点挖掘、组织大型解决方案workshop,比拼测试、投标到最后成功中标。
    跨文化团队管理,曾带领拉美14个子网和欧洲2个子网团队多次中标项目
    2008.07~2011.10阿尔卡特朗讯青岛研发中心软件研发工程师
    电信网络软件研发工程师,13025.6项目PE,带领分散在美国、印度、南京、青岛的工程师,按期顺利交付项目;
    三年解决了100多个全球运营商网络软件bug, 成为bug fix能手,GTS团队点名寻求支持的工程师;
    一线经理培训,青岛研发中心网上自学标兵

    投标模型公开课

      本课程名称:投标模型公开课-提高投标中标率课程
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
    •  2024-07-26
       上海
    •  2024-03-14
       上海
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