构建高质量增长体系公开课

学员通常包括：
董事长、公司CEO/总裁及副总裁 、创始人
高级管理者、战略部门负责人、营销负责人、品牌负责人、渠道、销售与零售、用户经营、数字化等业务经理与骨干

华为终端渠道战略与业务运营管理实践
渠道战略
渠道是市场的经络，商品是市场的血液。发达的市场，强大的企业，必然建立在拥有强大控制力的流通渠道网络基础上。为了市场终端有源源不断，动销良好的商品流动，就必须对上游渠道网络进行战略规划与布局，进而保证商品在渠道中的流量、流速、流向的稳定性，持久性与安全性。
企业在未来的全球化竞争中，如何快速抢滩登陆？渠道战略的规划与落地将无疑是重要的核心竞争力之一。
什么样的能力支撑了华为2C业务高速增长？ 沿着消费者的价值流实现路径，本课程将重点分享华为CBG渠道业务运营与管理的实践内容，揭示华为如何通过合理的渠道布局和渠道管理能能力，一年卖出N亿部手机等电子消费产品给最终用户的。以期帮助管理者及营销服体系的专业人员充分理解消费品渠道业务管理的框架、运作机制与打法。

课程目的：
了解华为消费者BG渠道业务不同发展阶段面临的主要问题、对应的变革措施与解决方案；
学习华为消费者BG渠道运营流程、及数字化建设历程，并应用于业务实践；
通过华为消费者BG 全球典型区域渠道组织建设实践案例，帮助消费品领域区域与销售专业人员，进一步理解渠道业务的主流打法及知识要点。

课程收益
建立起以 sell out（产品最终销售给终端消费者）为核心的理念，并学会以此来规划公司的内部管理运作方式。
掌握渠道业务框架和流程架构体系。
掌握管理渠道规划与拓展、管理渠道政策、管理渠道伙伴、管理销售运营、管理销售组织的原则及方法论。
掌握渠道业务风险点与管控措施。
完成对主要渠道伙伴从委托式向参与式和直接式管理发展，进行线上线下全渠道精细化运营，形成长期共赢伙伴关系的理念构建。
掌握渠道交易模式标准化和简化的建设思路及对应的数字化平台建设

课程大纲
一、华为消费者BG变革
二、华为消费者BG营销能力N元组讲解
三、华为渠道业务框架与流程架构
管理渠道规划与拓展
管理渠道政策
管理渠道伙伴
管理渠道销售运营
四、渠道业务全景图复盘与业务风险点揭示
五、区域渠道组织建设
六、关键渠道伙伴管理工具与模板简介

华为消费者业务数字化整合营销实践构建高质量增长的作战体系
数字化整合营销不仅仅是一种营销与技术手段，而且包含了更深层的观念和战略性突破与变革，是数字经济时代企业的主要营销方式和未来趋势。
近年来的新冠疫情则大大加快了整个社会数字化的进程，人们把越来越多的活动，从娱乐到工作，都逐步搬到了线上。在首次接触销售人员之前，消费者会独自去了解购买流程的将近57%，90%的买家会在网上搜索关键词，70%的买家会在线观看相关视频内容。因此数字化内容营销已经成为了市场营销的最重要的关键能力。
华为的营销经历了三个发展阶段，从早期的品牌传播为主，到兼顾品牌传播+以营促销，到现在的营与销并重的阶段，已经发展成为数字化整合营销的一套作战体系。
数字化整合营销的要素主要包括：内容，媒介，渠道，数据，销售闭环。而如何通过数字化的能力，并根据企业自身的业务目标来强化这些关键要素，正式本门课程的精华所在。

课程收益
了解营销发展及演变的历程和各阶段的主要特点
理解数字化如何赋能并增强整合营销各环节的关键要素
提升组织对数字化整合营销重要性和必要性的认知
学习了解华为消费者业务大营销服体系数字化整合营销的理念及方法
能够在本企业有效规划并逐步实施数字化营销的战略及相关举措
提升企业营销、销售及用户运营体系从业管理者及骨干的核心能力

课程大纲
一、数字化与营销发展趋势介绍
马斯洛需求层次理论解析
针对不同阶段的不同目标用户，匹配营销手段
“以产品为核心”向“以人为核心”的营销模式转变
商业增长逻辑的转变：从“垒砖头”模式向“数人头”模式转变
客户全生命周期的深度整合营销框架CIDR模型简介
二、华为消费者业务数字化整合营销实践
理念：以消费者为中心，深入洞察客户的价值需求（KANO模型的应用）
数字化整合营销的变革理念和方向
数字化整合营销实践的四个关键步骤
整合营销数字化平台全景图
美国极限打压下，华为Mate 50数字化整合营销操盘案例解析

分享嘉宾
li老师，原消费者业务供应链解决方案部部长、渠道零售与Marketing解决方案部部长、政府与企业业务消费品与供应链行业咨询总经理
主要工作或项目经验：
华为消费者 BG 供应链解决方案部部长，负责架构设计、变革项目年度规划, IT 团队整体交付及管理工作，曾主导消费者供应链蓝海变革 IT 规划项目成功实施；
华为消费者 BG 渠道零售与 Marketing 解决方案部部长，负责本领域年度变革 IT 规划及项目实施落地；同时负责海外区域 IT 组织建设及赋能。曾主导华为消费者业务新零售架构／方案设计及变革项目实施落地；

构建高质量增长体系公开课