企业战略营销模式课程
【课程背景】
新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！
业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！
业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。
业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？
业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？
如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程
【课程收益】
跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；
演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；
打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；
打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；
打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。
【课程对象】
企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。
【课程大纲】
第一讲： 互联网时代与新挑战
一、时代浪潮与产业演进
1、时代的巨变
2、行业的更迭
3、企业的抉择
二、商业的秘密与挑战
1、商业的秘密
2、需求的演变
3、商业变迁的机遇与挑战
案例： 海底捞、太二酸菜鱼
资料： 国内油企竞争与经营对比
第二讲： 战略升级与有效增长
一、 战略顶层设计
1、奔驰模型设计
2、企业问题呈现
3、战略核心命题
二、企业有效增长
1、有效增长三维度
2、需求演进，虚实结合
3、时代挑战
案例： 尚品宅配
第三讲： 市场洞察与用户研究
一、 市场与行业洞察
1、市场洞察与研究
2、区域与行业研究8法
3、竞争格局研究
4、“四看一找”模型与应用
二、 用户与机会研究
1、市场格局洞察
2、市场四线规划
3、区域线洞察
4、行业限市场细分
5、机会聚焦，持续定力
案例： 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析
第四讲： 全渠道布局与新模式
一、全渠道布局
1、三度空间-三步曲
2、三度空间功能组合
3、空海陆立体组合
二、空海陆战立体挺进
1、线上线下全新融合
2、空海陆运行机制
3、需求三问
4、渠道结构
案例： 小米案例
第五讲： 海陆空融合与新零售
一、空战抢占战略制高点
1、新旧媒体演进
2、空战布局
3、用户画像与用户流量地图
4、互联网变现逻辑
5、IP打造
二、陆战线下经营
1、陆战的形式
2、陆战经营要点
3、陆战经营关键
三、海战用户终身价值
1、海战三要点
2、物质奖励
3、精神需求奖励
案例： 盒马鲜生、阿里新零售布局
第六讲： 零售之王与经营哲学
一、 打破常规经营模式
1、 一切从“打破常规”开始
2、 跳出历史经验牵制
3、 以终为始，提供便利
二、 经营转变
1、消费者追求品质转变
2、经营模式转变
3、供应链转变
4、 运营创新
案例： 7-Eleven经营模式
中国完美日记的研究
第七讲： 干部历练与技能提升
一、干部素质
1、区域管控
2、营销人员素养
3、狼性培养
二、干部技能提升
1、沟通五功
2、月度经营分析会
案例： A公司顾问案例区域规划图
第八讲： 数字转型与专业协同
一、 数字化转型心智三角
1、心智双三角
2、心三角
3、智三角
二、各职能部门的一体化专业协同
1、部门一体化协同
2、双三角运营体系
3、产研销协同
4、干部成长体系
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