营销素质提升培训

课程大纲
第一章 国际市场人员个人品牌塑造
一、市场人员获取成功的关键是什么?
二、个人品牌的四大维度：自我形象、业务素质、沟通能力和服务意识
三、个人品牌与市场订单的关系
四、练习：盘点个人品牌上亟需提升哪些关键点?

第二章 国际市场人员六大基础素质
一、看：看客户、看关联人、看竞争对手
二、听：听说辞、听余音、听舆情
三、记：记常识、记政策、记关系网
四、思：思痛点、思价值、思优劣势、思局势
五、说：说价值、说故事
六、攒：外部资源、内部资源
七、研讨：还有哪些基础素质会影响到国际市场的开发?

第三章 市场人员的商务呈现与表达
一、商务呈现与表达的核心落脚点：逻辑、技巧与心理
二、结构化呈现技术与形象化呈现技术
三、完美呈现的三部曲
四、练习：如何做好公司与方案的介绍

第四章 在海外初次拜访客户的细节
一、初次拜访客户该做哪些准备?
二、如何设计初次拜访客户的目的与过程?
三、如何快速判断客户的风格及应对举措?
四、如何创造良好沟通交流的氛围?
五、如何结束拜访及预备下次交流?

第五章 大客户销售的SPIN技巧
一、大客户成功营销的最关键要素是什么?
二、大客户营销最基础的销售过程是什么?
三、如何发掘出客户的隐性需求?
四、如何运用SPIN技术推进我们与大客户的沟通?
五、练习：SPIN技术场景化演练

第六章 建立情报搜集能力
一、情报搜集对工程项目的重要性及“灰度理论”
二、商业情报搜集的五大类方法：公开渠道、直接观察、关联人脉、结构设计和灰度地带
三、商业情报搜集的组织建设和业务人员的素质要求

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