商务演讲培训公开课

【课程对象】中基层管理者、高潜员工、主管、企业全员、职场白领

课程背景
由于管理工作或者业务的需要，企业的高级经理人和管理者需要在多人面前展开专业精彩的陈述、展示和演讲，达到沟通说服、总结汇报或者成功销售之目的。
本课程帮助管理者：
1、面向管理层、同事进行汇报、沟通和说服
2、向客户做销售演示、方案呈现、汇报呈现
3、面对公众和上司做主题演讲和商业汇报
课程融合了老师多年的实战经验，结合大量实际汇报场景中的挑战、情景和策略，反复迭代和打磨，带领学员系统地学习工作汇报所需的各项能力：汇报策略、内容提炼、结构设计、精准表达、自信呈现，帮助管理者在演讲现场表现自如，不辱使命！

课程收益
准备高效：掌握演讲汇报的整体思考框架，提升演讲准备过程的效率；
内容精炼：掌握数据汇总、问题分析、观点提炼的方法，内容精准简洁；
结构清晰：掌握不同场景汇报框架和逻辑呈现技巧，汇报逻辑清晰流畅；
表达精准：掌握清晰的叙事脉络和说服力技巧，表达精准，说服有力；
自信大方：掌握舞台表现力技巧和互动对话技巧，大方得体、自信专业；

课程大纲
第一讲：情境力理解一对多演讲和汇报的情境
方向比方法更重要。真正的高手从不追逐炫目的技巧，而是对基本的原理有更深的理解。理解情境、避开误区，你的演讲就会令人耳目一新。
一、标杆学习-演讲汇报中的常见误区（分析与举例）
1、视频分析：演讲高手与新手的差别在哪里？
2、现状梳理：如何避开演讲中那些常见的误区？
二、一对多演讲呈现的情境和要求（分析与举例）
1、以终为始：二八法则，直击重点
针对现象：内容啰嗦冗长、信息过量
案例演练：焦点陈述、直指听众关注的核心要点
2、 听众导向：双边意识，回应关切
针对现象：演讲思路凌乱、没有主线
案例演练：换位思考、从听众问题搭建陈述逻辑
3、 策略表达：晓之以理，动之以情
针对现象：枯燥铺排信息、缺乏共鸣
案例演练：从听众价值出发，优化或重构内容要点
4、 现场表现：人是主角，建立连接
针对现象：现场沉闷压抑、听众游离
案例演练：塑造话语风格，赢得听众信任与好感
目标：超越浅见，跨越传统演讲汇报的常见误区
工具：演讲汇报的四大策略
演练：《赢在中国》视频分析与点评

第二讲：结构力如何搭建清晰流畅的汇报脉络？
清晰的逻辑与结构，是演讲成功的关键。离开传统的叙事结构，设计以听众为中心的富有吸引力的共鸣和说服力结构。
一、开场一鸣惊人好的开场是演讲成功的一半
1、 A/B/C主题聚焦法，简洁高效打开演讲新局面
2、 开场3步法：吸引注意、聚焦主题、情绪共鸣
3、「参考标杆」乔布斯等CEO经典开场
二、中间井井有条典型场景下的表达框架
场景一：提案提议-从对方痛点着手搭建说服框架
视频案例：乔布斯如何巧妙介绍新的解决方案
SCQA模型：描述现状+指出不足+强调问题+解决方案（A+）
应用示范：工作汇报、说服客户
场景二: 总结汇报-常规汇报也可做到简洁又有新意
视频案例：乔布斯如何清晰介绍手机的亮点和功能
PREP模型：概述+（要点+论据）+ 提炼结果
应用示范：快速表达、口头汇报
场景三：主题演讲-要点清晰、塑造打动人心的叙述
视频案例：主持人大赛选手《看见中国》主题演讲
STORY模型：讲述故事+分享感受+总结观点
应用示范：主题发言、大会演讲、经验分享
三、结尾铿锵有力总结观点，让观众印象深刻
1、 S/P/A总结回顾法，让你的汇报重点突出结尾有力
2、 结尾3步法：回顾要点、拉起研讨、意向推动
2、 「标杆参考」世界500强CEO结尾方式
目标：让听众感觉汇报结构清晰，始终被汇报内容所吸引。
工具：SCQA/PREP/STAR 汇报框架
案例：工程师团队汇报案例分析与对比
演练：3分钟汇报演练

第三讲：表达力如何提升演讲内容的说服成效？
解除听众防御心态，真正说服听众。从互动到演绎，让你的演讲汇报言之有理；从故事到金句，让你的演讲动之以情。
一、说服力策略：晓之以理，动之以情
标杆研究：解读顶尖汇报的说服力策略与方法
说服力策略：理性说服、感性共鸣
二、晓之以理：基于理性思考的有效说服
数据说服数字就是说服力
数据展现（多/快/好/省）
数据对比（上升/下降）
数据解读（解读数字、展示价值）
2、精准表达多维角度提升表达张力
强力对比有对比才有说服力
举例证明有理有据有说服力
善用图片 图片塑造画面感
三、动之以情：基于情感共鸣的动人陈述
1、讲述故事讲述故事，瞬间勾住观众
有哪些故事可以讲？
逆袭的故事
失败的故事
奋斗的故事
选择的故事
如何讲一个好故事？
铺陈：背景+变化
冲突：挑战+行动
结局：失败+成功
2、提炼金句点燃听众，创造全场高光时刻
案例：罗振宇年度演讲金句解析
金句三要素：喻情、喻理、喻德
设计你的专属金句
目标：通过恰当的表达技巧，提升演讲的说服力和感染力
工具：互动技巧/表达张力图/ 故事/金句
案例：500强公司汇报案例的分析、点评

第四讲：表现力如何塑造专业自信的舞台风范？
人是主角，信心比信息更重要。用热忱、真诚、自信来塑造专业风范，高效准备并从容应对听众提问。
一、优雅的身体语言，增强演讲的说服力
眼法：如何运用眼神和听众交流，打动关键人物？
手法：什么样的手势可以帮助你有力表达？
身法：怎样的身体姿势可以展现自信和从容？
二、高效准备，克服焦虑与紧张
1、 如何管理演讲前及演讲中的紧张情绪？
2、 科学准备：演讲前72小时行动清单
3、 自如应对：克服紧张的3-3-3法则
三、乔布斯及全球知名CEO演讲视频观察、点评、分析
目标：通过得体的外在呈现，塑造自信并获得听众的好感与信任
工具：眼、音、手技巧/ 4R法则
案例：乔布斯演讲互动分析、生动化表达案例分析

讲师介绍
占力冲 老师
跨国咨询公司 咨询顾问&项目总监
美国管理培训协会 AMA认证讲师
兴业银行特聘演讲教练/评委
占力冲老师拥有12年商务演讲一线实战经验，（6年一线提案陈述和项目汇报，4年专业营销公司操盘经验，6年商务演讲教练和辅导）。教学内容来自跨国咨询公司的科学方法和千锤百炼的实战经验。
6年跨国咨询公司项目总监代表公司向客户营销提案、陈述讲标、项目总结汇报累计超过300次，服务过近100家“财富500强”企业（阿里、宝钢、海尔、中航国际集团等）和超15个各级地方政府（深圳市罗湖区、东莞松山湖高新区、天津滨海特区、成都天府区等），其丰富的商务演讲实战经验涵盖世界500强、大型国企央企、政府部门。

商务演讲培训公开课