打造高绩效电销团队培训

一、课程背景：
绩效是每个企业所必需重视的。没有绩效，企业不能发展，难以生存，甚至面临倒闭。如何快速提升绩效，找到企业绩效短板，进行改善，是本课程开发目的之所在。本课程以卓越绩效模式标准的结果为参照，把企业的绩效分成领导方面的绩效、产品与服务绩效、顾客与市场绩效、财务绩效、资源绩效、过程绩效六大模块绩效，针对每模块的绩效建立关键绩效指标库，每个企业可以根据自身发展的阶段在指标库中选取不同的关键绩效指标（KPI）来衡量企业的绩效，可以迅速找到企业在不同领域的绩效短板。针对企业的绩效短板，可以组建团队进行课题改善。本课程凝聚郭老师多年实战经验，从绩效改善六步曲的每一步都提供了常用的绩效改善工具，提供示例并进行针对性训练，注重实战，是你快速学会绩效改善，提升企业绩效的助推剂。
二、培训对象：中高层管理人员、中基层主管、班组长、领班及对绩效改善感兴趣的人员

三、培训目标：
①  理解绩效的内涵
②  深刻理解绩效对企业的意义
③  掌握绩效改善六步曲
④  掌握绩效改善每一步所用到的方法工具
四、教学方式：课堂讲授、情景再现、实践练习、引导互动、案例分析、小组讨论、讲师点评、现场答疑等

五、课程特色：
.系统性：针对企业各模块的绩效建立了关键绩效指标库，系统衡量
.前沿性：以卓越绩效模式标准为引领，开创系统识别绩效短板的先河
.实战性：提供方法工具，以实战、实用、实效见长
.易用性：绩效改善每一步提供案例和练习，易学易用

六、课程大纲：
第一单元 何为绩效
1.1绩效内涵
1.2绩效分类（本分类按照卓越绩效模式标准进行分类）
1.2.1 领导方面的绩效及关键绩效测量指标（KPI）
1.2.2产品与服务绩效及关键绩效测量指标（KPI）
1.2.3顾客与市场绩效及关键绩效测量指标（KPI）
1.2.4财务绩效及关键绩效测量指标（KPI）
1.2.5资源绩效及关键绩效测量指标（KPI）
1.2.6过程绩效及关键绩效测量指标（KPI）

第二单元 企业为什么要提升绩效
2.1对企业而言：
2.2对员工而言
2.3对股东而言
2.4对社会而言：
2.5对顾客而言

第三单元 绩效改善六步曲
3.1 明标准
明确衡量绩效采用的关键绩效指标KPI及目标值
3.2 识差距
何为问题
按照问题的重要紧急情况进行归类排序
研讨与练习
识别差距所用到的方法工具
使用到的方法工具训练
3.3 做预防
原因分析
要因确定
制定对策
常用方法工具
常用方法工具训练

3.4 抓执行
对策实施
抓执行要点
对策实施改善前后对比
3.5 重衡量
效果确认
与目标比较
有形效益与无形效益
3.6 促改善
标准化
总结及今后打算
3.7 案例练习——绩效改善六步曲训练
3.8小结与练习

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