如何进行有效的分销管理培训课程目标
1.学习渠道管理的基本概念和设计方法
2.掌握产品分销价格和奖励机制设计
3.了解代理商培训的技术
4.掌握代理商纠纷处理技术
5.熟悉PRM 渠道管理解决方案
如何进行有效的分销管理主讲老师介绍:
董方雷
营销管理专家,有15 年极为丰富的分销管理实践经验。曾担任三星集团(中国)渠道总监、英国BICC 公司总经理、英国OCEANFREE 公司总经理☆美国ORACLE 公司渠道经理、曾主办《国际消费品分销渠道管理业务模式比较》国际研讨会、
如何进行有效的分销管理培训课程大纲
第一讲:分销管理基本概念
1.引言
2.基本概念
3.业务模式
4.相关问题
第二讲:分销网络结构设计
1.分销网络设计的必要条件
2.什么是健康网络
3.分销内部组织
4.分销设计流程
5.调查的技术和方法
第三讲:分销网络设计方法
1.星型网络案例——金牛贺岁卡
2.树型结构案例——实达打印机
3.复合型案例——三一公司
4.现场真实案例讨论
第四讲:分销网络介绍
1.如何选择代理商
2.代理商培训
3.培训工具
4.代理商合约注意事项
5.招商的方法
第五讲:代理商的管理
1.企业内部组织
2.代理商纠纷管理
3.积分奖惩制度
第六讲:终端管理
1.终端管理的基本概念
2.终端市场促销
3.竞争情报与客户管理
4.专卖店
5.终端管理案例
第七讲:品牌管理
1.品牌授权
2.产品品牌和代理服务品牌的问题
3.品牌排名对产品的影响
4.地区品牌策略
5.品牌侵权问题
6.产品品牌与代理品牌的合作与冲突
7.如何进行品牌保护
第八讲:储运管理
1.基本概念
2.运输工具选择
3.储运模式
4.第三方物流
5.中国式零物流案例
第九讲:收款问题
1.收款组织
2.坏账处理
3.对待欠款的不同思想方法
4.收款方式介绍
第十讲:财务管理
1.财务管理
2.商品管理
3.发票问题
4.销售费用的管理办法
第十一讲:资源管理
1.代理商资源
2.充分利用代理商资源
3.PRM系统
第十二讲:国际分销网络
1.国际分销业务模式比较
2.国际征信
3.国际市场调查
4.OEM方式
5.国际支付
6.不同地区的国际分销