课程内容

一、形势篇：房企面临的外部环境是什么？（2小时）

议题 1.房地产还能走多远？

从人口、城市化进程、政策、竞争等维度看行业中长期和短期的趋势

议题 2.在房地产行业继续做下去，需要什么样的资源和能力？

议题 3.关联产业（建筑施工、装饰、酒店等）和新兴行业（大消费、大健康、大农业、大旅游、大金融、大环保等）有什么样的机会？

议题 4.千亿军团、百强方阵/区域龙头、中小房企面临转型，都在做哪些思考和行动？

二、路径篇：房企转型的路径有哪些？（5小时）

议题 5.住宅市场已成红海，要继续竞争，该作何调整？

“红海竞争”对房企“区域选择、产品升级、运营优化、价值链延展”四个方面有什么要求？

“以财务管理为中心、现金流为主线、项目效益最大化为目的”的运营模式构建要点

房企价值链延展（向前对接金融、向后引入专业服务伙伴）的途径和方法

议题 6.在向复合地产（消费类和产业类地产）转型过程中，如何顺利达到幸福彼岸？

产业为魂：判断区位和土地属性的要点、通过产业规划吸引地方政府和争取优惠政策的要点

开发为器：三类产品、三类开发顺序

内容为王：产业招商和运营的策略与要点

金融为翼：复合地产的资本运作基本策略和方法

议题 7.“羊毛出在猪身上”，通过经营客户资源获取另外的收益时代已经到来！“做还是不做”，这是生死攸关的选择？

为什么要经营客户资源？

消费者对“吃住行游购娱学养+个人金融”的需求对房企会带来哪些新增的价值？

各类公司（传统物业型、商业服务型、园区服务型、景区运营型等）对客户资源的经营模式要点

议题 8.“少资源、少客户、能力弱”的中小房企与其被动淘汰，不如主动进行跨行业多元化转型！

基于产业协同的相关多元化资源和能力转型模型

三、方法篇：该如何规划房企的转型？（5小时）

议题 9.如何判断行业发展趋势和吸引力？

钧涵基于“用户需求、商业价值、能力资源”三维度的行业进入可行性模型及实践案例分享

议题 10. 如何进行商业模式设计？

钧涵基于价值交换的“政府、用户、合作伙伴、金融”四维度商业模式设计模型及实践案例分享

议题 11. 如何规划业务战略并保障实施？

钧涵“立意、选择、规划”战略规划模型及实践案例分享

讲师介绍：谢志华

房地产战略定位专家 

中国房地产十大杰出顾问

中海/世茂/富力/华润/复地/中铁/华侨城常年顾问

北京钧涵基业企业管理顾问有限公司创始人、董事长，钧涵地产管理学院院长，清华大学、北京大学、上海交大、中山大学、武汉大学、重庆大学等高校房地产总裁班客座教授，多家知名地产企业战略顾问；

23年企业管理实战经验，13年管理咨询经验，擅长房地产战略规划与商业模式设计、组织管控模式设计，熟悉住宅地产、商业地产、消费地产各种业态的运作模式；

曾主导服务过的地产企业包括：中海地产、金地集团、世茂集团、富力地产、华润置地、复地集团、首创置业、中铁置业、融科智地、上实地产、北辰置地、北京城建、北科建集团、中房集团、农工商地产、华侨城地产、港中旅地产等400多家公司。