水平营销培训

课程特色：
结合菲利普·科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成，代表着营销创新的最新发展方向。
把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述，更利于学员掌握和运用。
课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例，学员可以广泛借鉴使用。
小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果为全球见证。
课程纲要：
为什么需要水平营销？
市场演变状况
竞争加大下的创新挑战
传统营销创新的困境
传统营销创新技巧剖析
纵向营销创新方法回顾
纵向营销思维模式的优劣势
水平营销实施过程
何谓水平营销？
水平营销模式讲解
水平营销创造性思维的三个基本步骤
两种营销的互补与比较
水平营销步骤一：寻找焦点
寻找焦点的市场维度
运用技巧选择突破
“两只眼睛”工具运用
水平营销步骤二：横向置换
认识水平思维的六大方法
运用“替代法”进行横向置换
运用“反转法”进行横向置换
运用“组合法”进行横向置换
运用“夸张法”进行横向置换
运用“去除法”进行横向置换
运用“换序法”进行横向置换
水平营销步骤三：建立联结
通过追踪购买过程实现创新
创新中的变消极为积极
反向创新技巧：制造可能，调整刺激
三种联结技巧的实际运用
水平营销与纵向营销的互补性
两种营销模式特性比较
两种营销模式的互补性
水平营销的实施与管理
创新型企业的3个体系
水平营销的管理
水平营销的全程操作与总结
培训师介绍
菲利普·科特勒
菲利普·科特勒博士（Dr. Philip Kotler）出生于1931年，是现代营销的集大成者，被誉为“现代营销学之父”，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。
菲利普·科特勒博士见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴 旺的历史，从而成就了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。菲利普·科特勒博士多次获得美国国家级勋章和褒奖，包括 “保尔·D·康弗斯奖”、“斯图尔特·亨特森·布赖特奖”、“杰出的营销学教育工作者奖”、“营销卓越贡献奖”、“查尔斯·库利奇奖”。
菲利普·科特勒博士是美国营销协会（AMA）第一届“营销教育者奖”的获得者，也是至今唯一三次获得过《营销杂志》年度最佳论文奖——阿尔法·卡帕·普西奖（Alpha Kappa Psi Award）的得主。其着作众多，许多都被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中，《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。2005年推出的《水平营销》一书，也是全球营销畅销书并被奉为营销创新的圭臬。
芮新国
芮新国 芮新国，兼具中西方理论和丰富实战背景的资深营销实战专家，科特勒咨询集团（中国）高级营销顾问、首席营销讲师、常务副总，“全球500强华人讲师”。
工学及经济学双学士，工商管理硕士（MBA）。师从世界营销泰斗菲利普·科特勒博士、米尔顿·科特勒博士10余年。
芮新国先生主要工作经历如下：
1995年7月—2000年4月：历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职（先后服务于消费品板块及工业品板块）。
2000年4月—2006年4月：历任深圳市麦肯特企业顾问有限公司（含中国营销传播网）高级营销顾问、高级营销讲师、营销经理、营销总监等职。
2006年4月，正式加盟美国科特勒咨询集团（中国），担任常务副总、高级营销顾问、首席讲师。
在多年的实战和顾问生涯中，芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《与经销商共赢》、《提问，为何如此重要》、《销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。
 

水平营销培训