有竞争力的价值主张，首先是要定位精准，通过五维打击的模型去确定客户最真正的需求。弄清楚客户的需求，我们应该用什么去满足他？这里的满足需求还需要匹配我们自己的资源，以及能给我们自己带来价值的产品或者服务，

差异化对手，在所有的商业竞争中。客户追求的永远是两者之间的不同。这也是最能吸引他们的地方。我们在充分了解竞争对手的状况以后。提炼出我们与竞争对手之间的差异。或者说竞争对手目前无法达到的，但也是我们非常具有特色的某一点去吸引客户。这样的成功概率会比较大。客户购买的往往是能满足他自我需求的，或者说自我感觉良好的一些商品。他认为买的是对的。但往往不一定是对的。这个方面能为他自己找理由的唯一点就是某某和某某的不同。

定位，首先要寻找到我们的目标客户群是哪些？这些客户最主要关注的地方是哪里？我们主要做的精准的定位，没有什么商品能做到面面俱到的，适合全体客户的 ，所以要抓住重点，面对主要客户群，新的产品也要赋予新的定位，这样才能给客户一种耳目一新的感觉，而不仅仅是换汤不换药，比如说我们之前讨论了一个结果，地绿康，我们给他的口号是不仅仅是精油。

另外作为销售员本身也要给自己一个定位，把自己在客户心目中的形象进行定位。这也就相当于为自己树立了一个口碑。